云南省核桃营销渠道优化研究

发布时间：2024-07-02 21:48

　　核桃作为云南省高原特色现代化农业和高效林业发展的代表性产业,具有不可替代的产业优势和作用。云南核桃产量不断增加但是产值却呈下降趋势,受营销渠道发展限制核桃销售成本高效率低,云南省核桃营销渠道优化对核桃产业高效率发展有着重要的现实意义,也对云南省其它农业产业的发展具有示范作用。本文主要围绕核桃营销渠道建设,运用农产品营销渠道系统结构理论、交易费用理论、渠道整合优化理论等进行相关研究。首先通过对相关文献资料的收集整理、分析归纳,初步了解核桃营销渠道发展现状;其次通过访谈法和问卷调查选取具有代表性的大理永平地区进行实地调研,通过实证分析与归纳,得出云南核桃营销渠道问题的具体表现:渠道参与者缺乏竞争力、渠道结构传统、组织功能不完善、渠道成本高且效率低下等;最后针对渠道问题,基于博弈论分析与交易费用理论,提出四个方面的优化建议:一是培育和创新渠道参与者,提升渠道主体现代化水平;二是精简创新营销渠道结构,增强合作意识促进渠道中间商的合作化;三是完善批发市场功能采用现代化交易方式;四是完善基础设施打造信息化平台,提升渠道效率,促进渠道建设。本文通过对云南省核桃营销渠道的研究,提出云南省核桃营销渠道优...

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景及研究意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
    1.3 研究的内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究思路
        1.3.4 研究重点与难点
        1.3.5 创新点与不足
2 相关概念与理论基础
    2.1 相关概念
        2.1.1 农产品营销渠道
        2.1.2 农产品营销渠道优化
    2.2 理论基础
        2.2.1 农产品营销渠道系统结构理论
        2.2.2 交易费用理论
        2.2.3 营销渠道整合优化理论
        2.2.4 博弈论
3 云南省核桃生产现状及主要营销渠道
    3.1 云南省核桃生产现状
        3.1.1 种植面积与分布情况
        3.1.2 产量与产值
        3.1.3 加工与销售现状
        3.1.4 核桃种植户收入情况
    3.2 云南省核桃主要营销渠道
        3.2.1 传统营销渠道
        3.2.2 现代营销渠道
4 云南省永平县核桃营销渠道调研与分析
    4.1 永平县核桃生产与销售情况
        4.1.1 调研基本情况
        4.1.2 永平核桃生产情况
        4.1.3 永平核桃加工销售情况
        4.1.4 调研统计结果
    4.2 永平县核桃营销渠道类型
        4.2.1 核桃种植户营销渠道
        4.2.2 加工企业营销渠道
    4.3 永平县核桃销售的主要问题
        4.3.1 核桃种植户参与市场竞争能力不足
        4.3.2 企业销售加工能力不足,合作意识差
        4.3.3 合作社作用有限
        4.3.4 批发市场功能不齐全
        4.3.5 市场信息反馈机制不健全,政府职能待完善
5 云南省核桃营销渠道的主要问题
    5.1 渠道参与者缺乏竞争力
        5.1.1 核桃生产者文化水平低,竞争力不足
        5.1.2 加工企业技术水平不高,缺乏品牌效应
        5.1.3 营销主体现代化程度不足,核桃市场集中度低
    5.2 渠道结构传统,创新不足
        5.2.1 直销渠道结构传统,销售不畅
        5.2.2 多层中间商渠道结构问题突出
    5.3 渠道组织功能不完善,交易方式落后
        5.3.1 批发市场功能不完善,合作组织作用不明显
        5.3.2 交易方式落后
    5.4 渠道建设不完善,渠道成本高效率低
        5.4.1 基础设施建设不完善
        5.4.2 政策制度建设不完善
        5.4.3 渠道成本高、效率低
6 云南省核桃营销渠道优化对策建议
    6.1 培育现代化核桃营销渠道的参与者
        6.1.1 提升云南核桃市场集中度,培育现代化核桃生产者
        6.1.2 加强核桃品牌建设,培育现代化加工企业
        6.1.3 加强渠道参与者合作,形成合力
    6.2 创新核桃营销渠道结构
        6.2.1 创新直销渠道模式
        6.2.2 精简多层中间商营销渠道
    6.3 完善批发市场功能,采用现代化交易方式
    6.4 完善渠道建设,提升渠道效率
        6.4.1 加快完善基础设施建设,打造信息化平台
        6.4.2 完善政府职能
结论与展望
附录
参考文献
致谢



本文编号：4000062