“互联网+”背景下H幼儿教育公司营销策略研究
发布时间：2023-02-20 20:54
如今,随着科学技术的不断进步,尤其是互联网技术的迅速发展,许多行业都悄然发生了变化,面临着新的挑战与机遇,幼儿教育行业同样如此。然而,不少幼儿教育公司在发展过程中对互联网时代的到来并不敏感,或者对互联网的理解以及如何真正与之融合只停留在表面。因此,如何在“互联网+”的背景下,制定更适合时代发展的营销策略已经成为众多幼儿教育公司亟需解决的问题。论文以“互联网+”背景下H幼儿教育公司营销策略为研究对象,首先在介绍与本文相关的理论基础上,介绍了 H幼儿教育公司的基本概况,分析了其营销发展的内部条件优势与劣势。其次,论文分析了 H幼儿教育公司营销发展的外部环境。接着,以H幼儿教育公司的STP分析为基础,提出了 H幼儿教育公司的营销组合策略。最后,论文给出了H幼儿教育公司营销策略实施的保障措施:第一,优化内部组织结构;第二,建立健全服务体系;第三,强化公司人才建设;第四,合理控制运营成本。
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究思路及研究方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 研究内容与框架
1.4.1 研究内容
1.4.2 论文框架
第2章 相关理论研究
2.1 相关概念界定
2.1.1 市场营销
2.1.2 “互联网+”
2.1.3 幼儿教育
2.2 市场营销理论
2.2.1 4Ps理论
2.2.2 STP理论
2.2.3 PEST理论
2.3 网络营销
2.3.1 网络营销模式
2.3.2 网络营销策略
第3章 H幼儿教育公司营销发展的内部条件分析
3.1 H幼儿教育公司概况
3.2 H幼儿教育公司营销发展的内部优势分析
3.2.1 培训体系完善
3.2.2 课程设计先进
3.2.3 师资力量雄厚
3.2.4 基础设施优良
3.3 H幼儿教育公司营销发展的内部劣势分析
3.3.1 线上的IP流量有待提高
3.3.2 线上客户类别亟待完善
3.3.3 线上与线下营销的结合不够紧密
3.3.4 营销模式比较陈旧
第4章 H幼儿教育公司营销发展的外部环境分析
4.1 一般环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 H幼儿教育公司营销发展的竞争环境分析
4.2.1 行业竞争对手分析
4.2.2 潜在竞争者的进入威胁分析
4.2.3 替代品威胁分析
4.2.4 顾客的议价能力分析
4.2.5 供方的议价能力分析
4.3 H幼儿教育公司营销发展的SWOT矩阵分析
第5章 H幼儿教育公司STP分析
5.1 H幼儿教育公司幼儿教育市场细分
5.1.1 地理细分
5.1.2 人口细分
5.1.3 心理细分
5.1.4 受益细分
5.2 H幼儿教育公司目标市场选择
5.3 H幼儿教育公司市场定位
5.3.1 品牌形象差异化
5.3.2 专业幼师和幼儿园管理团队
5.3.3 优质的幼教内容
第6章 H幼儿教育公司营销组合策略分析
6.1 产品策略
6.1.1 重新定位优质服务
6.1.2 完善与开发线上学习平台
6.2 定价策略
6.2.1 根据竞争的定价策略
6.2.2 根据成本的定价策略
6.2.3 根据顾客价值的定价策略
6.3 渠道策略
6.3.1 搜索引擎
6.3.2 短视频平台
6.3.3 O2O平台
6.3.4 微信平台
6.3.5 专属APP
6.4 促销策略
6.4.1 传统广告与互联网广告相结合
6.4.2 人员促销
6.4.3 营业推广
6.4.4 公共关系
第7章 H幼儿教育公司营销策略实施的保障措施
7.1 优化内部组织结构
7.2 建立健全服务体系
7.3 强化公司人才建设
7.4 合理控制运营成本
第8章 结论与展望
8.1 研究结论
8.2 研究展望
致谢
参考文献
本文编号：3747297
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究思路及研究方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 研究内容与框架
1.4.1 研究内容
1.4.2 论文框架
第2章 相关理论研究
2.1 相关概念界定
2.1.1 市场营销
2.1.2 “互联网+”
2.1.3 幼儿教育
2.2 市场营销理论
2.2.1 4Ps理论
2.2.2 STP理论
2.2.3 PEST理论
2.3 网络营销
2.3.1 网络营销模式
2.3.2 网络营销策略
第3章 H幼儿教育公司营销发展的内部条件分析
3.1 H幼儿教育公司概况
3.2 H幼儿教育公司营销发展的内部优势分析
3.2.1 培训体系完善
3.2.2 课程设计先进
3.2.3 师资力量雄厚
3.2.4 基础设施优良
3.3 H幼儿教育公司营销发展的内部劣势分析
3.3.1 线上的IP流量有待提高
3.3.2 线上客户类别亟待完善
3.3.3 线上与线下营销的结合不够紧密
3.3.4 营销模式比较陈旧
第4章 H幼儿教育公司营销发展的外部环境分析
4.1 一般环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 H幼儿教育公司营销发展的竞争环境分析
4.2.1 行业竞争对手分析
4.2.2 潜在竞争者的进入威胁分析
4.2.3 替代品威胁分析
4.2.4 顾客的议价能力分析
4.2.5 供方的议价能力分析
4.3 H幼儿教育公司营销发展的SWOT矩阵分析
第5章 H幼儿教育公司STP分析
5.1 H幼儿教育公司幼儿教育市场细分
5.1.1 地理细分
5.1.2 人口细分
5.1.3 心理细分
5.1.4 受益细分
5.2 H幼儿教育公司目标市场选择
5.3 H幼儿教育公司市场定位
5.3.1 品牌形象差异化
5.3.2 专业幼师和幼儿园管理团队
5.3.3 优质的幼教内容
第6章 H幼儿教育公司营销组合策略分析
6.1 产品策略
6.1.1 重新定位优质服务
6.1.2 完善与开发线上学习平台
6.2 定价策略
6.2.1 根据竞争的定价策略
6.2.2 根据成本的定价策略
6.2.3 根据顾客价值的定价策略
6.3 渠道策略
6.3.1 搜索引擎
6.3.2 短视频平台
6.3.3 O2O平台
6.3.4 微信平台
6.3.5 专属APP
6.4 促销策略
6.4.1 传统广告与互联网广告相结合
6.4.2 人员促销
6.4.3 营业推广
6.4.4 公共关系
第7章 H幼儿教育公司营销策略实施的保障措施
7.1 优化内部组织结构
7.2 建立健全服务体系
7.3 强化公司人才建设
7.4 合理控制运营成本
第8章 结论与展望
8.1 研究结论
8.2 研究展望
致谢
参考文献
本文编号：3747297
本文链接：https://www.wllwen.com/wenyilunwen/guanggaoshejilunwen/3747297.html