A公司的移动医疗营销渠道优化研究
发布时间：2022-12-05 00:34
伴随着中国互联网进入3.0时代,中国网络渗透率的逐年提升,互联网+也逐步进入了医疗健康领域。因而中国的医疗模式也在不断进化,从中国传统的医疗模式转型为移动医疗模式的话题也愈加热烈。众所皆知的是,百度、腾讯等各大知名电商也纷纷将移动医疗领域并入自己的业务,这意味着在未来的一段时间内,移动医疗的市场这片蓝海将被广泛开发,其规模和潜力将大的惊人。A公司作为国内较早进入移动医疗领域的公司,拥有强大的平台和资金的背后支持。凭借自身在电商领域的巨大优势和广大的互联网用户群,A公司成为了率先开启“互联网+医疗”模式进军移动医疗行业的试水的代表之一,A公司在线上购药、电子处方系统、大客户的开发维护、生态体系健康险等营销渠道的尝试,虽有一些进展但总体而言还不够成熟和稳定,但其业务领域的潜力和意义是巨大的,仍需深度分析营销渠道模式,将优势渠道发扬光大的同时果断的改变弱势渠道的营销模式。在创新领域,仍需与时俱进,不断推出创新的建议开辟新的有价值的渠道。本文基于对于国内外新兴产业移动医疗市场的探索及发展现状分析。结合依托于国内电子商务巨头在此领域尝试的A公司的营销渠道研究分析,根据SWOT分析等经典分析模型,...
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 研究方法和思路
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究框架及技术路线
第二章 营销渠道理论综述
2.1 基本概念理论
2.1.1 渠道理论
2.1.2 4P营销策略分析
2.1.3 渠道管理理论
2.2 论文理论基础
2.2.1 盈利模式管理
2.2.2 CRM客户管理理论
2.2.3 沟通理论概念
2.3 国内外文献综述
2.3.1 国外研究现状
2.3.2 国内研究现状
第三章 A公司移动医疗市场营销渠道现状分析
3.1 A公司移动医疗健康产业现状分析
3.1.1 A公司简介
3.1.2 移动医疗产品规划
3.1.3 移动医疗健康产业的市场营销现状及特点
3.1.4 A公司移动医疗产业营销渠道
3.2 A公司移动医疗营销渠道SWOT分析
3.2.1 优势分析
3.2.2 劣势分析
3.2.3 机会分析
3.2.4 威胁分析
3.3 A公司移动医疗营销渠道存在的问题
3.3.1 成本投入不断增加,入不敷出
3.3.2 移动客户端方面表现平庸
3.3.3 线上渠道主营业务推广受阻
3.3.4 营销模式繁多,不能解决根本问题
第四章 A公司移动医疗营销渠道优化对策分析
4.1 A公司移动医疗营销渠道分析
4.1.1 零售端渠道
4.1.1.1 零售端渠道特征
4.1.1.2 A公司零售端渠道分析
4.1.1.3 A公司零售端渠道的潜力分析
4.1.2 线上平台渠道
4.1.2.1 线上平台渠道的现状
4.1.2.2 线上平台渠道特征
4.1.2.3 A公司线上平台渠道分析
4.1.3 大客户渠道
4.1.3.1 A公司大客户渠道模式
4.1.4 生态体系渠道
4.1.4.1 生态体系渠道概况
4.1.4.2 A公司生态体系渠道分析
4.2 A公司移动医疗营销渠道综合分析
4.2.1 A公司的营销渠道与定位差异化
4.2.2 致力于新产品的研发,挖据新型销售渠道
4.2.3 有选择营销渠道的眼光和管理渠道的能力
4.2.4 改变传统观念,整合营销传播
4.2.5 合理投入广告,激发营销管理公共关系
4.2.6 有效管理和建设销售团队
4.3 A公司的渠道管理创新
4.4 A公司移动医疗营销渠道优化
4.4.1 渠道优化目标及方向
4.4.2 渠道优化具体措施
4.4.2.1 零售端渠道优化
4.4.2.2 线上平台渠道优化
4.4.2.3 大客户渠道优化
4.4.2.4 生态体系渠道优化
4.4.3 渠道建设对策
4.4.3.1 不同渠道的营销队伍层级设置
4.4.3.2 营销渠道的实时执行监控
4.4.3.3 营销渠道的战略控制及年度计划
第五章 结论
参考文献
致谢
导师介绍
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于移动端的网上药店发展现状的SWOT分析[J]. 王婷. 中国药房. 2016(19)
[2]移动医疗大时代下的研究型医院创新发展[J]. 陈金宏,陈璐,郑静晨,王发强. 中国研究型医院. 2015(06)
[3]阿里健康:给“互联网+医疗”夯基础[J]. 王众. IT经理世界. 2015(07)
[4]马云投巨资欲实现医疗梦PE分享大健康产业盛宴[J]. 医苑. 现代养生. 2015(06)
[5]阿里健康的医疗版图[J]. 曹原. 中国医院院长. 2015(05)
[6]基于现代营销观念的市场创造式营销模式探究[J]. 白平. 科技与企业. 2015(04)
[7]移动医疗APP 探索创新商业模式[J]. 丁毓. 上海信息化. 2015(02)
[8]十问天猫医药馆[J]. 张勇. 中国药店. 2015(03)
[9]分析企业市场营销创新管理[J]. 唐文. 现代商业. 2015(03)
[10]传统营销渠道与网络营销渠道冲突的化解对策[J]. 徐红. 当代经济. 2015(02)
本文编号：3709304
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.3 研究方法和思路
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究框架及技术路线
第二章 营销渠道理论综述
2.1 基本概念理论
2.1.1 渠道理论
2.1.2 4P营销策略分析
2.1.3 渠道管理理论
2.2 论文理论基础
2.2.1 盈利模式管理
2.2.2 CRM客户管理理论
2.2.3 沟通理论概念
2.3 国内外文献综述
2.3.1 国外研究现状
2.3.2 国内研究现状
第三章 A公司移动医疗市场营销渠道现状分析
3.1 A公司移动医疗健康产业现状分析
3.1.1 A公司简介
3.1.2 移动医疗产品规划
3.1.3 移动医疗健康产业的市场营销现状及特点
3.1.4 A公司移动医疗产业营销渠道
3.2 A公司移动医疗营销渠道SWOT分析
3.2.1 优势分析
3.2.2 劣势分析
3.2.3 机会分析
3.2.4 威胁分析
3.3 A公司移动医疗营销渠道存在的问题
3.3.1 成本投入不断增加,入不敷出
3.3.2 移动客户端方面表现平庸
3.3.3 线上渠道主营业务推广受阻
3.3.4 营销模式繁多,不能解决根本问题
第四章 A公司移动医疗营销渠道优化对策分析
4.1 A公司移动医疗营销渠道分析
4.1.1 零售端渠道
4.1.1.1 零售端渠道特征
4.1.1.2 A公司零售端渠道分析
4.1.1.3 A公司零售端渠道的潜力分析
4.1.2 线上平台渠道
4.1.2.1 线上平台渠道的现状
4.1.2.2 线上平台渠道特征
4.1.2.3 A公司线上平台渠道分析
4.1.3 大客户渠道
4.1.3.1 A公司大客户渠道模式
4.1.4 生态体系渠道
4.1.4.1 生态体系渠道概况
4.1.4.2 A公司生态体系渠道分析
4.2 A公司移动医疗营销渠道综合分析
4.2.1 A公司的营销渠道与定位差异化
4.2.2 致力于新产品的研发,挖据新型销售渠道
4.2.3 有选择营销渠道的眼光和管理渠道的能力
4.2.4 改变传统观念,整合营销传播
4.2.5 合理投入广告,激发营销管理公共关系
4.2.6 有效管理和建设销售团队
4.3 A公司的渠道管理创新
4.4 A公司移动医疗营销渠道优化
4.4.1 渠道优化目标及方向
4.4.2 渠道优化具体措施
4.4.2.1 零售端渠道优化
4.4.2.2 线上平台渠道优化
4.4.2.3 大客户渠道优化
4.4.2.4 生态体系渠道优化
4.4.3 渠道建设对策
4.4.3.1 不同渠道的营销队伍层级设置
4.4.3.2 营销渠道的实时执行监控
4.4.3.3 营销渠道的战略控制及年度计划
第五章 结论
参考文献
致谢
导师介绍
附件
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于移动端的网上药店发展现状的SWOT分析[J]. 王婷. 中国药房. 2016(19)
[2]移动医疗大时代下的研究型医院创新发展[J]. 陈金宏,陈璐,郑静晨,王发强. 中国研究型医院. 2015(06)
[3]阿里健康:给“互联网+医疗”夯基础[J]. 王众. IT经理世界. 2015(07)
[4]马云投巨资欲实现医疗梦PE分享大健康产业盛宴[J]. 医苑. 现代养生. 2015(06)
[5]阿里健康的医疗版图[J]. 曹原. 中国医院院长. 2015(05)
[6]基于现代营销观念的市场创造式营销模式探究[J]. 白平. 科技与企业. 2015(04)
[7]移动医疗APP 探索创新商业模式[J]. 丁毓. 上海信息化. 2015(02)
[8]十问天猫医药馆[J]. 张勇. 中国药店. 2015(03)
[9]分析企业市场营销创新管理[J]. 唐文. 现代商业. 2015(03)
[10]传统营销渠道与网络营销渠道冲突的化解对策[J]. 徐红. 当代经济. 2015(02)
本文编号：3709304
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