M公司中国汽车底盘事业部营销策略优化研究

发布时间：2017-03-23 10:17

  本文关键词：M公司中国汽车底盘事业部营销策略优化研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国汽车产业在过去十年经历了飞速的发展,汽车销量从2004年的507万量增长到2014年的2349万量,汽车销量翻了4.6倍,中国汽车市场从2009年开始取代美国成为全球最大的汽车产销市场并且连续六年蝉联世界第一,中国汽车市场已经成为汽车零部件企业全球最重要的市场；很多像M公司这样的国外知名汽车零部件企业在姗姗来迟之后,面对已经非常强大的本土及其它国外竞争对手,在实现自己的销售目标过程中必然会遇到各种各样地阻力及困难。本文基于国际化营销理论、营销组合理论和相关的科学分析方法如波特五力模型、SWOT分析方法、STP战略理论,分析M公司底盘产品的市场营销环境和行业竞争情况,以及M公司底盘产品的优劣势,细分市场,目标市场选择及市场定位。研究并制定适合M公司底盘事业部产品的优化营销策略,力图通过构建与M公司底盘产品相符合的、更有利的市场营销策略,使M公司底盘产品的全球技术领导优势在中国市场得以充分体现,不断提高其竞争力并逐步扩大市场份额,最终达成M公司底盘事业部2020年的市场营销目标。
【关键词】：汽车底盘产品 国际化营销 营销组合
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-11
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意义10
• 1.3 研究的内容和流程10-11
• 第2章 文献综述11-16
• 2.1 国际化营销策略11-12
• 2.1.1 国际营销标准化策略11
• 2.1.2 国际营销差异化策略11
• 2.1.3 国际化营销的全球本地化策略11-12
• 2.2 营销组合理论12-13
• 2.2.1 4P到11P营销组合的演变12
• 2.2.2 4C营销组合12-13
• 2.3 波特五力模型分析法13-14
• 2.4 SWOT分析法14
• 2.5 STP战略理论14-15
• 2.6 评述15-16
• 第3章 M公司底盘事业部介绍及中国市场营销现状与问题16-24
• 3.1 M公司及其底盘事业部介绍16-18
• 3.2 M公司底盘事业部产品介绍18-20
• 3.3 M公司中国汽车底盘事业部营销现状20-21
• 3.4 M公司中国汽车底盘事业部目前营销策略存在的问题21-24
• 3.4.1 产品策略问题21-22
• 3.4.2 服务策略问题22
• 3.4.3 价格策略问题22
• 3.4.4 渠道策略问题22-23
• 3.4.5 沟通策略问题23-24
• 第4章 M公司中国汽车底盘事业部营销环境分析24-38
• 4.1 宏观环境分析24-28
• 4.1.1 政治环境24-25
• 4.1.2 经济环境25-26
• 4.1.3 技术环境26-27
• 4.1.4 社会文化环境27-28
• 4.2 行业竞争环境分析28-34
• 4.2.1 供应商议价能力28
• 4.2.2 客户议价能力28-29
• 4.2.3 新进入者的威胁29
• 4.2.4 替代产品的威胁29-30
• 4.2.5 同行业其它竞争者的威胁30-34
• 4.3 SWOT分析34-38
• 4.3.1 优势分析34-35
• 4.3.2 劣势分析35
• 4.3.3 机会分析35-36
• 4.3.4 威胁分析36-37
• 4.3.5 SWOT分析之战略选择37-38
• 第5章 M公司中国汽车底盘事业部营销优化策略38-49
• 5.1 STP分析38-40
• 5.1.1 市场细分38-40
• 5.1.2 目标市场选择40
• 5.1.3 围绕目标市场的定位40
• 5.2 优化营销策略40-49
• 5.2.1 产品优化策略40-42
• 5.2.2 服务优化策略42-44
• 5.2.3 价格优化策略44-45
• 5.2.4 渠道优化策略45-47
• 5.2.5 沟通优化策略47-49
• 第6章 M公司中国汽车底盘事业部营销优化策略保障措施49-52
• 6.1 本土研发团队架构调整及能力提升49
• 6.2 M公司底盘事业管理团队架构调整及建设49-50
• 6.3 市场情报信息保障措施50-52
• 第7章 结论和展望52-53
• 7.1 研究结论52
• 7.2 展望52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55-56
• 附件56

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 辛文;三菱开发出用于汽车底盘零件的强度更高的薄板钢[J];汽车工艺与材料;2000年09期

2 ;东风专用汽车底盘又出新品[J];商用汽车;2000年06期

3 杨超英;防锈保护蜡在汽车底盘上的应用[J];汽车科技;2003年05期

4 施俊;秋季汽车底盘该封塑[J];世界汽车;2004年10期

5 施善;;谈汽车底盘开发过程[J];商用汽车;2010年11期

6 郑人;;汽车底盘的维护与节油[J];职业;2011年24期

7 陈满秀;;试析汽车底盘的维护与保养策略[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2012年11期

8 连跃华;汽车底盘保养与节油的关系[J];汽车维修;2000年03期

9 郭三学,赵晓青,王少华,刘飞;汽车底盘新技术发展趋势分析[J];武警工程学院学报;2000年06期

10 史书义,韩峰,王云耀,颜祥,黄德贤;汽车行业标准《汽车底盘集中润滑系统技术要求》的说明[J];交通标准化;2003年05期

中国重要会议论文全文数据库 前4条

1 ;汽车底盘保护胶(底盘保护装甲)[A];广东省材料研究学会部分单位会员成果汇编[C];2005年

2 洪亮;严世榕;;汽车底盘电控技术中的动力学问题[A];2009海峡两岸机械科技论坛论文集[C];2009年

3 叶长远;张能;;轻型汽车底盘发动机选择与性能匹配计算(摘要)[A];四川省汽车工程学会第一届二次年会论文集[C];1991年

4 邱波峡;;汽车底盘浸涂水溶性环氧酯浸涂漆生产线的施工[A];环保型涂料及涂装技术研讨会论文集[C];2000年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 金键;一至十月吉林省汽车及底盘进口激增[N];国际经贸消息;2001年

2 本报记者 缪琴 余书婷;西部首个汽车底盘悬架公共平台本月投用[N];成都日报;2013年

3 佳佳;“靓车”的冬季养护[N];中国机电日报;2000年

4 鞠艺;新手老手雨天行车多留神[N];华夏时报;2004年

5 本报记者 曲静;在这里，韩资“雪球”将越滚越大[N];黑龙江日报;2005年

6 林 鸣;爱车返城 最好看看“门诊”[N];中国质量报;2004年

7 记者 张淑惠 梁有昶;排爆，每次任务都要写遗言的活儿[N];新华每日电讯;2014年

8 李向阳 黄朝晖;满意不满意 服务需跟上[N];中国财经报;2002年

9 叶工;FRP等材料的机敏修复技术[N];中国建材报;2003年

10 本报记者 钟文;对在成都的发展 我们充满信心[N];成都日报;2012年

中国博士学位论文全文数据库 前7条

1 朱茂飞;汽车底盘集成系统解耦控制方法及关键子系统时滞控制研究[D];合肥工业大学;2011年

2 初长宝;汽车底盘系统分层式协调控制研究[D];合肥工业大学;2008年

3 姜武华;多学科优化方法在汽车底盘设计中的应用研究[D];合肥工业大学;2014年

4 杨建森;面向主动安全的汽车底盘集成控制策略研究[D];吉林大学;2012年

5 刘显贵;汽车底盘关键子系统的稳定性分析与集成控制研究[D];合肥工业大学;2010年

6 汪洪波;基于功能分配的汽车底盘集成系统协调控制与稳定性分析[D];合肥工业大学;2014年

7 卢少波;汽车底盘关键子系统及其综合控制策略研究[D];重庆大学;2009年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 蒋江送;M公司中国汽车底盘事业部营销策略优化研究[D];华东理工大学;2016年

2 肖海萍;汽车底盘分析方法及其相似性研究[D];合肥工业大学;2006年

3 秦玉学;汽车底盘的参数化设计[D];大连理工大学;2003年

4 杨玲敏;汽车底盘电控系统集成控制策略研究[D];西南交通大学;2010年

5 邓号;微型电动汽车底盘结构分析及优化[D];河北联合大学;2013年

6 程岩;多线阵CCD图像获取及其在汽车底盘异物检测系统中的应用[D];河南科技大学;2013年

7 周贤勇;基于总线的汽车底盘电控单元及系统集成技术[D];浙江工业大学;2012年

8 柴卫红;汽车底盘主动安全集成控制技术研究[D];长春工业大学;2010年

9 娄杰轩;基于多系统协调的汽车底盘集成控制研究[D];天津职业技术师范大学;2014年

10 杨孟祥;汽车底盘零部件性能检测虚拟仪器系统研究[D];吉林大学;2005年

  本文关键词：M公司中国汽车底盘事业部营销策略优化研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：263510