内容营销对手机购买行为影响的实证研究

发布时间：2022-10-08 16:35

　　为了探讨内容营销、消费者感知价值和购买行为的内在机理,本研究设计了两组实验,共计获得447份有效问卷,用方差分析法和Bootstrap分析法进行分析。研究发现,内容营销的三种形式,即对话、讲故事、顾客互动参与对感知价值和购买行为都具有显著的正向影响,其中对话对购买行为的影响最大;感知价值在内容营销与购买行为的关系之间起部分中介作用;信息源在内容营销与购买行为的关系之间起调节作用,由企业发出的对话对购买行为的影响最强。 

【文章页数】：6 页

【文章目录】：
1 引言
2 文献回顾
3 模型构建与研究假设
    3.1 概念模型构建
    3.2 假设推演
        3.2.1 内容营销对消费者购买行为的直接影响
        3.2.2 信息源的调节作用
        3.2.3 感知价值的中介作用
4 实验设计
    4.1 实验产品、品牌及被试的选择
    4.2 实验素材设计及检验
    4.3 问卷及量表设计
5 实验一:内容营销对手机购买行为的直接影响
    5.1 信效度分析
    5.2 假设检验
6 实验二:内容营销对手机购买行为的间接影响
    6.1 信效度分析
    6.2 假设检验
7 营销启示
    (1)对话形式的内容营销最有助于促成手机的购买行为。
    (2)由企业发出的对话,相比于用户发出的对话更有助于促成购买行为。
    (3)站在消费者的角度,提供对他们而言真正有价值的内容。


【参考文献】：
期刊论文
[1]依附·关系·文化:Y世代在线口碑传播行为的实证初探[J]. 谢兴政,蔡念中,黄志铭.  兰州学刊. 2018(10)
[2]虚拟社区用户知识付费意愿实证研究[J]. 方爱华,陆朦朦,刘坤锋.  图书情报工作. 2018(06)
[3]提升消费者体验的故事营销研究述评[J]. 李爱梅,陈春霞,孙海龙,熊冠星,肖晨洁.  外国经济与管理. 2017(12)
[4]虚拟社区中的互动对共创价值影响的实证研究[J]. 涂剑波,张明立.  湖南大学学报(自然科学版). 2013(11)
[5]社会化媒体时代的内容营销:概念初探与研究展望[J]. 周懿瑾,陈嘉卉.  外国经济与管理. 2013(06)

博士论文
[1]旅游目的地形象对游客推荐意愿、支付意愿的影响研究[D]. 胡抚生.浙江大学 2009

硕士论文
[1]消费者生成广告对受众选择意愿的影响研究[D]. 张翔翔.安徽财经大学 2015
[2]顾客间网络特征对顾客契合行为的影响研究[D]. 潘洁.哈尔滨工业大学 2015



本文编号：3688053