ZL酒业公司进口葡萄酒区域营销策略研究

发布时间：2022-12-08 02:10

　　随着当今世界资讯和交通运输的飞速发展,葡萄酒和葡萄酒文化被传到了世界各地,我国民众饮用进口葡萄酒也日益增多。ZL酒业公司进口葡萄酒成立于2014年,经过两年多的发展,业已成为国内最大的进口葡萄酒整合运营商,产品覆盖面广,能够满足不同层次的消费需求。但是,与国产葡萄酒和其他进口葡萄酒商相比,公司起步较晚,发展时间短,在市场占有和品牌推广方面还存在诸多问题。本论文从公司目前在河南区域市场销售发展中遇到的问题出发,运用经典市场营销学理论对河南区域市场竞争环境进行分析,进而对河南区域市场进行细分、选择和定位,在此基础上提出公司营销策略和营销保障措施。论文共分为六个章节,第一章介绍了论文研究的背景、主要问题、研究方法、结构以及研究结论。第二章对文中所涉及理论的国内、外研究现状进行介绍。第三章介绍了ZL酒业公司进口葡萄酒的市场发展现状。第四章运用SWOT矩阵分析法和波特五力模型分析法,对ZL酒业公司进口葡萄酒在河南市场中竞争环境进行分析,提出竞争策略;第五章采用STP分析法对河南区域市场进行细分、选择和定位,结合BCG矩阵分析法提出公司的市场细分策略。第六章以4P理论为指导,从产品、价格、渠道以及... 

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
        1.1.1 世界葡萄酒生产状况
        1.1.2 中国葡萄酒市场宏观环境
    1.2 研究的主要问题
    1.3 研究方法
    1.4 论文结构
    1.5 研究结论
2 相关理论及研究综述
    2.1 相关理论基础
        2.1.1 4P理论
        2.1.2 差异化营销理论
    2.2 相关研究方法
        2.2.1 SWOT矩阵分析
        2.2.2 STP分析
        2.2.3 BCG矩阵分析
        2.2.4 波特五力模型
    2.3 酒类营销研究综述
3 ZL酒业公司进口葡萄酒营销状况
    3.1 公司概况
    3.2 企业组织架构
        3.2.1 组织设置
        3.2.2 人员结构
    3.3 公司市场发展及销售现状
        3.3.1 销售业务现状
        3.3.2 品牌及产品分布现状
        3.3.3 渠道拓展现状
    3.4 区域市场营销中存在的问题
4 ZL酒业公司进口葡萄酒市场竞争环境分析
    4.1 SWOT矩阵分析
        4.1.1 优势
        4.1.2 劣势
        4.1.3 机遇
        4.1.4 威胁
    4.2 基于SWOT矩阵分析的竞争策略制定
    4.3 波特五力模型分析
        4.3.1 行业现有企业的威胁
        4.3.2 行业潜在进入者的威胁
        4.3.3 购买者的议价能力
        4.3.4 供应商的议价能力
        4.3.5 替代品的威胁
    4.4 基于波特五力模型分析的竞争策略制定
        4.4.1 购进国内空白或者稀缺的葡萄酒品牌
        4.4.2 全力打造自有品牌
        4.4.3 开发不同式样包装，实现售后服务差异化
5 ZL酒业公司进口葡萄酒市场细分策略研究
    5.1 市场细分
    5.2 目标市场
    5.3 市场定位
6 ZL酒业公司进口葡萄酒整合营销策略研究
    6.1 产品策略
    6.2 价格策略
    6.3 渠道策略
    6.4 促销策略
    6.5 营销保障措施
        6.5.1 营销队伍建设
        6.5.2 激励机制建设
        6.5.3 营销文化建设
        6.5.4 信息化建设
结论
致谢
参考文献



本文编号：3713335