江西富祥药业原料药营销策略优化研究

发布时间：2023-02-12 13:39

　　江西富祥药业(以下简称富祥药业)是一家专业从事原料药、医药中间体及相关产品研发、生产与销售的企业,公司的营销策略和营销管理相对较弱。本文基于4P营销理论,分析富祥药业营销策略现状,采用问卷调查以及访谈调查探究营销策略存在的问题,最后结合4P营销理论制定相应的营销策略。本文首先基于4P营销理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面介绍了富祥药业的产品营销策略现状。同时,采用问卷调查与访谈调查结合的方式从产品、价格、渠道、促销四个方面进行调查,最后发现富祥药业在产品策略上存在着产品认知度不高、产品质量优势不明显、产品研发效率较低等问题;价格策略存在着价格偏高、产品定价前未充分了解客户需求等问题;渠道策略存在着网络营销渠道投入不足、对分销渠道依赖程度较大等问题;促销策略存在着促销活动的力度不够、促销方式缺乏创新等问题。其次,通过SWOT矩阵分析得知,富祥药业应主要采取SO策略,继续保持和发挥原料药的技术、创新、质量等优势,巩固其在原料药行业内的市场地位;利用优势资源,培养核心竞争力,建立品牌知名度,力争在原料药行业内持续稳定发展。同时,针对富祥药业的内部劣势和外部威胁,富祥药业应强化WO和WT策...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容及方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
第2章 理论基础及文献综述
    2.1 营销组合策略理论
        2.1.1 4P营销理论
        2.1.2 4C和4R营销理论
    2.2 文献综述
        2.2.1 国外研究现状
        2.2.2 国内研究现状
        2.2.3 评述
第3章 富祥药业原料药营销现状及问题分析
    3.1 富祥药业公司简介
    3.2 公司现行的营销策略
        3.2.1 产品策略
        3.2.2 价格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促销策略
    3.3 现行营销策略实施情况的调查分析
        3.3.1 调查设计
        3.3.2 问卷调查结果统计
    3.4 现行营销策略存在的问题和调查分析
        3.4.1 产品市场竞争力不足
        3.4.2 价格高于市场平均价
        3.4.3 渠道单一并缺乏网络渠道
        3.4.4 促销活动力度及创新不够
第4章 富祥药业原料药营销环境SWOT分析
    4.1 富祥药业的优势
        4.1.1 技术人才充足
        4.1.2 产品自主创新程度较高
        4.1.3 产品设备配置较高
        4.1.4 生产管理制度规范
        4.1.5 客户忠诚度较高
    4.2 富祥药业的劣势
        4.2.1 营销资源较弱
        4.2.2 产品生产周期较长
        4.2.3 回款周期较长
    4.3 富祥药业的机会
        4.3.1 原料药市场潜力大
        4.3.2 国际医药产业向中国转移
    4.4 富祥药业面临的威胁
        4.4.1 竞争激烈
        4.4.2 环保形势严峻
        4.4.3 原料药新药研发难度大
    4.5 SWOT矩阵分析
第5章 富祥药业原料药营销策略优化目标及建议
    5.1 营销策略优化的目标和原则
        5.1.1 营销策略优化的目标
        5.1.2 营销策略优化的原则
    5.2 富祥药业原料药营销策略的优化
        5.2.1 多层次的产品策略
        5.2.2 灵活可控的价格策略
        5.2.3 多元化的渠道策略
        5.2.4 与客户共鸣的促销策略
第6章 研究结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
参考文献
附录一:富祥药业原料药营销策略问卷调查
附录二:营销策略问题高管访谈提纲
个人简历 攻读学位期间发表的学术论文
致谢



本文编号：3741211