“互联网+”背景下德化L陶瓷公司营销策略研究
发布时间：2023-02-22 19:27
营销策略是企业开展市场营销活动的总体设计,是连接生产与市场需求的桥梁,合适的营销策略可以使企业成功销售产品,还会提升企业的经营管理水平。选择合适的市场营销策略是在这个市场竞争激烈的时代获得良好效益的关键,是企业在市场竞争中处于有利地位的关键。“互联网+”的出现,促进互联网行业与陶瓷行业的交互融合,陶瓷企业需要尝试探索传统营销和“互联网+”背景下营销的融合发展之路。本文以德化L陶瓷公司作为研究对象,对“互联网+”背景下德化L陶瓷公司营销策略进行分析,借助营销理论对德化L陶瓷公司营销策略问题进行研究,从产品、价格、渠道、促销探讨公司可行的营销策略,并从优化组织架构、完善管理制度、提供人力资源和提供网络营销软硬件等三个方面提出保障措施。通过研究,本文认为,在“互联网+”背景下,在我国经济快速发展以及”国内国际双循环”的大经济框架下,公司可以迭代拓展的领域非常广阔,处于有利的发展时期。在研究公司的营销策略后,发现存在如下问题:一是产品和品牌定位不清;二是价格策略不能适应网络营销的需要;三是营销渠道未能适应互联网时代营销竞争需要;四是网络平台未能有效开展促销活动。针对这些问题,提出建议:一是基于...
【文章页数】：69 页
【文章目录】：
学位论文答辩委员会决议
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内文献综述
1.2.3 国内外研究述评
1.3 研究内容
1.4 技术路线图
1.5 研究方法
1.6 创新点
第2章 营销理论基础
2.1 “互联网+”陶瓷营销相关概念
2.1.1 “互联网+”的内涵
2.1.2 “互联网+”营销策略
2.1.3 “互联网+陶瓷营销”的内涵
2.2 营销分析工具
2.2.1 SWOT分析
2.2.2 PEST模型
2.3 传统营销理论
2.3.1 STP理论
2.3.2 4P营销理论
2.4 互联网营销理论
2.4.1 新媒体营销理论
2.4.2 内容营销理论
2.4.3 直播营销理论
2.4.4 短视频营销理论
第3章 德化L陶瓷公司发展现状及环境分析
3.1 公司概况
3.1.1 公司简介及组织结构
3.1.2 公司的生产状况
3.1.3 主营产品和营销情况分析
3.2 德化L陶瓷公司发展环境分析
3.2.1 德化L陶瓷公司内部环境分析
3.2.2 德化L陶瓷公司外部环境分析
第4章 “互联网+”背景下德化L陶瓷公司营销问题分析
4.1 德化L陶瓷公司主要营销策略现状
4.1.1 产品种类繁多
4.1.2 以利润为导向的价格策略
4.1.3 线下线上营销渠道相结合的渠道策略
4.1.4 借助传统平台的促销策略
4.2 德化L陶瓷公司网络营销策略存在问题分析
4.2.1 产品和品牌定位不清
4.2.2 价格策略不能适应网络营销的需要
4.2.3 营销渠道未能适应互联网时代营销竞争需要
4.2.4 网络平台未能有效开展促销活动
第5章 “互联网+”背景下德化L陶瓷公司营销策略优化
5.1 互联网背景下营销策略优化目标与思路
5.1.1 互联网背景下营销策略优化目标
5.1.2 “互联网+”背景下营销策略优化思路
5.2 以大数据分析为基础的产品策略
5.2.1 依托大数据做好市场细分和定位
5.2.2 以个性化为特征的差异化产品策略
5.2.3 设计具有区分度的品牌产品
5.3 单一定价与差别定价相结合的定价策略
5.3.1 满意定价策略
5.3.2 差别定价策略
5.3.3 组合定价策略
5.4 以新媒体为核心的多元化营销渠道
5.4.1 选择新媒体营销平台
5.4.2 培养专业直播人才做好直播营销
5.4.3 提升新媒体技术做好短视频营销
5.4.4 依托多元化新媒体平台增强渠道经营能力
5.5 以个性化会员为核心的促销策略
5.5.1 坚持特色新奇促销
5.5.2 优化广告促销策略
5.5.3 优化人员销售推广策略
5.5.4 优化会员营销策略
第6章 德化L陶瓷公司营销策略优化的保障措施
6.1 优化组织架构完善管理制度
6.1.1 优化组织架构
6.1.2 完善管理制度
6.2 提供人才资源保障
6.3 提供网络营销软硬件保障
6.3.1 建设专用直播工作室
6.3.2 建设专用短视频制作工作室
6.3.3 建立网络营销人员弹性上班制度
6.3.4 提供财务保障
第7章 结论与展望
7.1 基本结论
7.2 管理启示
7.3 研究不足与展望
参考文献
致谢
个人简历、在学期间发表的学术论文和研究成果
本文编号：3748158
【文章页数】：69 页
【文章目录】：
学位论文答辩委员会决议
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内文献综述
1.2.3 国内外研究述评
1.3 研究内容
1.4 技术路线图
1.5 研究方法
1.6 创新点
第2章 营销理论基础
2.1 “互联网+”陶瓷营销相关概念
2.1.1 “互联网+”的内涵
2.1.2 “互联网+”营销策略
2.1.3 “互联网+陶瓷营销”的内涵
2.2 营销分析工具
2.2.1 SWOT分析
2.2.2 PEST模型
2.3 传统营销理论
2.3.1 STP理论
2.3.2 4P营销理论
2.4 互联网营销理论
2.4.1 新媒体营销理论
2.4.2 内容营销理论
2.4.3 直播营销理论
2.4.4 短视频营销理论
第3章 德化L陶瓷公司发展现状及环境分析
3.1 公司概况
3.1.1 公司简介及组织结构
3.1.2 公司的生产状况
3.1.3 主营产品和营销情况分析
3.2 德化L陶瓷公司发展环境分析
3.2.1 德化L陶瓷公司内部环境分析
3.2.2 德化L陶瓷公司外部环境分析
第4章 “互联网+”背景下德化L陶瓷公司营销问题分析
4.1 德化L陶瓷公司主要营销策略现状
4.1.1 产品种类繁多
4.1.2 以利润为导向的价格策略
4.1.3 线下线上营销渠道相结合的渠道策略
4.1.4 借助传统平台的促销策略
4.2 德化L陶瓷公司网络营销策略存在问题分析
4.2.1 产品和品牌定位不清
4.2.2 价格策略不能适应网络营销的需要
4.2.3 营销渠道未能适应互联网时代营销竞争需要
4.2.4 网络平台未能有效开展促销活动
第5章 “互联网+”背景下德化L陶瓷公司营销策略优化
5.1 互联网背景下营销策略优化目标与思路
5.1.1 互联网背景下营销策略优化目标
5.1.2 “互联网+”背景下营销策略优化思路
5.2 以大数据分析为基础的产品策略
5.2.1 依托大数据做好市场细分和定位
5.2.2 以个性化为特征的差异化产品策略
5.2.3 设计具有区分度的品牌产品
5.3 单一定价与差别定价相结合的定价策略
5.3.1 满意定价策略
5.3.2 差别定价策略
5.3.3 组合定价策略
5.4 以新媒体为核心的多元化营销渠道
5.4.1 选择新媒体营销平台
5.4.2 培养专业直播人才做好直播营销
5.4.3 提升新媒体技术做好短视频营销
5.4.4 依托多元化新媒体平台增强渠道经营能力
5.5 以个性化会员为核心的促销策略
5.5.1 坚持特色新奇促销
5.5.2 优化广告促销策略
5.5.3 优化人员销售推广策略
5.5.4 优化会员营销策略
第6章 德化L陶瓷公司营销策略优化的保障措施
6.1 优化组织架构完善管理制度
6.1.1 优化组织架构
6.1.2 完善管理制度
6.2 提供人才资源保障
6.3 提供网络营销软硬件保障
6.3.1 建设专用直播工作室
6.3.2 建设专用短视频制作工作室
6.3.3 建立网络营销人员弹性上班制度
6.3.4 提供财务保障
第7章 结论与展望
7.1 基本结论
7.2 管理启示
7.3 研究不足与展望
参考文献
致谢
个人简历、在学期间发表的学术论文和研究成果
本文编号：3748158
本文链接：https://www.wllwen.com/gongshangguanlilunwen/3748158.html
