YY泵业有限公司营销策略研究
发布时间：2023-03-01 17:03
随着乡村振兴和智慧农业以及中国制造的逐步深化,YY泵业有限公司作为水泵行业中主营农用水泵领域的公司,企业营销所面临的宏观环境、行业竞争环境、内部环境都发生了巨大变化。面对互联网营销快速发展背景下的激烈竞争,公司近年营业收入呈现止步不前的态势。如何确立新的目标市场与市场定位、改进营销策略、打破经营僵局、推进企业发展,已经成为YY泵业有限公司的当务之急。因此,加强对公司营销策略的研究,对现有营销策略进行改进,从而制定出新的营销策略,对企业的发展有着十分重要的意义。基于以上背景,本文以YY泵业有限公司为研究对象,研究了营销策略构建问题。论文首先梳理了国内外相关文献和理论基础,随后分析了公司营销现状,从中概括出目前营销策略存在的问题。研究发现,产品种类过少、定价缺乏灵活性、销售渠道过窄、促销活动匮乏是YY泵业有限公司面临的主要营销问题。进而,本文分析了公司的内部环境,并采用PEST模型和五力模型分析了公司所处的外部环境。在此基础上,本文采用STP理论对农用水泵市场进行细分,进而完成YY泵业有限公司的目标市场选择和市场定位,在重新进行市场定位的基础上分别从产品、价格、渠道、促销这四个方面对公司营...
【文章页数】：86 页
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 市场营销文献综述
1.2.2 农机产业营销综述
1.3 研究内容
1.4 研究方法与技术路线
1.4.1 研究方法
1.4.2 技术路线
2 相关理论基础
2.1 市场营销概述
2.1.1 市场营销基本概念
2.1.2 农用水泵市场营销特点
2.2 市场营销相关理论
2.2.1 PEST分析
2.2.2 五力模型
2.2.3 STP理论
2.2.4 4P理论
3 YY泵业有限公司营销现状与问题分析
3.1 YY泵业有限公司概况
3.1.1 YY泵业有限公司简介
3.1.2 YY泵业有限公司发展历程
3.2 YY泵业有限公司营销现状
3.2.1 产品现状
3.2.2 定价现状
3.2.3 销售渠道现状
3.2.4 促销现状
3.3 YY泵业有限公司营销策略存在的问题
3.3.1 目标市场选择失准
3.3.2 产品种类过少
3.3.3 定价缺乏灵活性
3.3.4 销售渠道过窄
3.3.5 促销活动匮乏
4 YY泵业有限公司营销环境分析
4.1 内部环境分析
4.1.1 组织效能
4.1.2 技术资源
4.1.3 财务能力
4.2 宏观环境分析
4.2.1 政治环境
4.2.2 经济环境
4.2.3 社会环境
4.2.4 技术环境
4.3 行业竞争环境分析
4.3.1 主要竞争对手
4.3.2 潜在的竞争者
4.3.3 供应商议价能力
4.3.4 购买者议价能力
4.4 市场需求分析与预测
4.4.1 市场需求分析
4.4.2 市场需求预测
5 YY泵业有限公司营销策略构建
5.1 YY泵业有限公司STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 丰富产品结构
5.2.2 改造产品生产线
5.2.3 升级产品服务
5.3 价格策略
5.3.1 实施客户差异化定价
5.3.2 执行区域差异化定价
5.4 渠道策略
5.4.1 建设线下销售渠道
5.4.2 重构线上销售渠道
5.5 促销策略
5.5.1 增加宣传形式
5.5.2 补充促销活动
6 YY泵业有限公司营销策略的实施保障
6.1 调整组织结构
6.1.1 构建技术研发科
6.1.2 重塑销售部门
6.2 改进企业制度
6.2.1 优化管理制度
6.2.2 完善激励机制
6.3 重视人才培养与引进
6.3.1 改善人才培养模式
6.3.2 加大人才引进力度
6.4 深化企业文化建设
6.4.1 强化企业使命建设
6.4.2 夯实企业精神建设
结论
参考文献
致谢
本文编号：3751899
【文章页数】：86 页
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 市场营销文献综述
1.2.2 农机产业营销综述
1.3 研究内容
1.4 研究方法与技术路线
1.4.1 研究方法
1.4.2 技术路线
2 相关理论基础
2.1 市场营销概述
2.1.1 市场营销基本概念
2.1.2 农用水泵市场营销特点
2.2 市场营销相关理论
2.2.1 PEST分析
2.2.2 五力模型
2.2.3 STP理论
2.2.4 4P理论
3 YY泵业有限公司营销现状与问题分析
3.1 YY泵业有限公司概况
3.1.1 YY泵业有限公司简介
3.1.2 YY泵业有限公司发展历程
3.2 YY泵业有限公司营销现状
3.2.1 产品现状
3.2.2 定价现状
3.2.3 销售渠道现状
3.2.4 促销现状
3.3 YY泵业有限公司营销策略存在的问题
3.3.1 目标市场选择失准
3.3.2 产品种类过少
3.3.3 定价缺乏灵活性
3.3.4 销售渠道过窄
3.3.5 促销活动匮乏
4 YY泵业有限公司营销环境分析
4.1 内部环境分析
4.1.1 组织效能
4.1.2 技术资源
4.1.3 财务能力
4.2 宏观环境分析
4.2.1 政治环境
4.2.2 经济环境
4.2.3 社会环境
4.2.4 技术环境
4.3 行业竞争环境分析
4.3.1 主要竞争对手
4.3.2 潜在的竞争者
4.3.3 供应商议价能力
4.3.4 购买者议价能力
4.4 市场需求分析与预测
4.4.1 市场需求分析
4.4.2 市场需求预测
5 YY泵业有限公司营销策略构建
5.1 YY泵业有限公司STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 丰富产品结构
5.2.2 改造产品生产线
5.2.3 升级产品服务
5.3 价格策略
5.3.1 实施客户差异化定价
5.3.2 执行区域差异化定价
5.4 渠道策略
5.4.1 建设线下销售渠道
5.4.2 重构线上销售渠道
5.5 促销策略
5.5.1 增加宣传形式
5.5.2 补充促销活动
6 YY泵业有限公司营销策略的实施保障
6.1 调整组织结构
6.1.1 构建技术研发科
6.1.2 重塑销售部门
6.2 改进企业制度
6.2.1 优化管理制度
6.2.2 完善激励机制
6.3 重视人才培养与引进
6.3.1 改善人才培养模式
6.3.2 加大人才引进力度
6.4 深化企业文化建设
6.4.1 强化企业使命建设
6.4.2 夯实企业精神建设
结论
参考文献
致谢
本文编号：3751899
本文链接：https://www.wllwen.com/gongshangguanlilunwen/3751899.html
