基于新医改政策下辉瑞抗肿瘤药物营销策略研究
发布时间：2023-04-22 18:22
近十年来随着我国经济社会的快速发展,我国人口结构逐步步入老龄化,恶性肿瘤发生率也逐步升高,并成为我国居民死亡的首要原因。近年来,在国家鼓励创新的医改政策下,一系列新型抗肿瘤药物上市,比传统治疗药物疗效更好,逐渐在肿瘤临床治疗中被广泛应用。为满足我国患者对新型抗肿瘤药物的可及性和及时性的强烈需求,国家在近年密集出台了一系列医改措施,包括国家医保谈判、集中带量采购、修订国家基本医疗保险报销范围等,旨在促进药品公平可及,降低患者的经济负担。目前,国家医保谈判和带量采购政策已实现常态化、扩大化,基本涉及所有治疗领域,这对医药企业的药品营销带来巨大影响。近年来,包括辉瑞、赛诺菲、阿斯利康、罗氏等全球知名企业,恒瑞、齐鲁等国内知名企业也都出现了因药品进入带量采购或未纳入国家医保而裁员和架构重组现象。新医改政策对医药企业发展的影响前所未有,对于医药企业而言,如何在医改政策下优化营销策略,做好产品组合非常关键。现有国内外研究,缺乏医药企业在双重医改政策下的策略优化研究,特别是人员布局变化、产品营销策略变化等的实证研究。因此,本文采用了文献研究,查找分析了国家医药政策、营销学等基础理论,引用文献综述了新...
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
学位论文数据集
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的与意义
1.3 研究内容
1.4 研究方法
1.4.1 文献研究法
1.4.2 案例分析法
1.4.3 知情人访谈
1.4.4 调查问卷
第二章 相关理论与研究综述
2.1 福利经济学理论基础及应用
2.1.1 福利经济学相关理论
2.1.2 福利经济学相关理论在医药卫生领域的应用
2.1.3 福利经济学在我国医改政策中的应用
2.2 国家医保药品谈判政策理论基础
2.2.1 国家医保药品谈判背景
2.2.2 国家医保谈判机制
2.3 国家药品带量采购政策理论基础
2.3.1 政府采购理论
2.3.2 药品集中带量采购
2.3.3 药品集中带量采购机制
2.4 医药场营销理论基础
2.4.1 4P营销理论
2.4.2 波特五力模型
2.4.3 SWOT分析
2.4.4 国内外研究现状
第三章 辉瑞乳腺肿瘤市场营销环境分析
3.1 辉瑞公司及产品介绍
3.1.1 公司简介
3.1.2 辉瑞乳腺肿瘤产品中国地区销售情况
3.2 中国乳腺肿瘤市场分析
3.2.1 乳腺肿瘤发病率与死亡率
3.2.2 乳腺肿瘤的生存率
3.3 宏观环境分析
3.3.1 医保谈判政策环境
3.3.2 带量采购政策环境
3.3.3 经济环境
3.3.4 文化环境
3.3.5 技术环境
3.4 行业竞争者分析
3.4.1 现有竞争者威胁
3.4.2 替代竞争者威胁
3.4.3 潜在进入者威胁
3.4.4 买方议价能力
3.5 微观环境分析
3.5.1 辉瑞肿瘤愿景
3.5.2 辉瑞乳腺肿瘤人员布局
3.5.3 辉瑞乳腺肿瘤产品布局
第四章 辉瑞乳腺癌相关抗肿瘤药品营销现状及问题
4.1 营销策略现状分析
4.1.1 产品策略分析
4.1.2 价格策略分析
4.1.3 渠道策略分析
4.1.4 推广策略分析
4.2 知情人访谈主要发现
4.2.1 政府及医疗机构知情人访谈
4.2.2 医药企业知情人访谈
4.2.3 乳腺肿瘤临床医生访谈
4.3 患者调查问卷主要发现
4.4 SWOT分析
4.4.1 优势分析
4.4.2 劣势分析
4.4.3 机会分析
4.4.4 威胁分析
第五章 辉瑞抗乳腺肿瘤药品营销策略的优化
5.1 产品策略优化
5.2 价格策略优化
5.3 渠道策略优化
5.4 推广策略优化
第六章 公司营销策略实施的保障措施
6.1 加速新产品引入
6.2 加强客户关系
6.3 强化团队能力
6.4 持续打造优质企业文化
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 进一步的思考
参考文献
附录
附件1 关键知情人访谈提纲
附件2 调查问卷
致谢
作者及导师简介
北京化工大学专业学位硕士研究生学位论文答辩委员会决议书
本文编号：3798175
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
学位论文数据集
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的与意义
1.3 研究内容
1.4 研究方法
1.4.1 文献研究法
1.4.2 案例分析法
1.4.3 知情人访谈
1.4.4 调查问卷
第二章 相关理论与研究综述
2.1 福利经济学理论基础及应用
2.1.1 福利经济学相关理论
2.1.2 福利经济学相关理论在医药卫生领域的应用
2.1.3 福利经济学在我国医改政策中的应用
2.2 国家医保药品谈判政策理论基础
2.2.1 国家医保药品谈判背景
2.2.2 国家医保谈判机制
2.3 国家药品带量采购政策理论基础
2.3.1 政府采购理论
2.3.2 药品集中带量采购
2.3.3 药品集中带量采购机制
2.4 医药场营销理论基础
2.4.1 4P营销理论
2.4.2 波特五力模型
2.4.3 SWOT分析
2.4.4 国内外研究现状
第三章 辉瑞乳腺肿瘤市场营销环境分析
3.1 辉瑞公司及产品介绍
3.1.1 公司简介
3.1.2 辉瑞乳腺肿瘤产品中国地区销售情况
3.2 中国乳腺肿瘤市场分析
3.2.1 乳腺肿瘤发病率与死亡率
3.2.2 乳腺肿瘤的生存率
3.3 宏观环境分析
3.3.1 医保谈判政策环境
3.3.2 带量采购政策环境
3.3.3 经济环境
3.3.4 文化环境
3.3.5 技术环境
3.4 行业竞争者分析
3.4.1 现有竞争者威胁
3.4.2 替代竞争者威胁
3.4.3 潜在进入者威胁
3.4.4 买方议价能力
3.5 微观环境分析
3.5.1 辉瑞肿瘤愿景
3.5.2 辉瑞乳腺肿瘤人员布局
3.5.3 辉瑞乳腺肿瘤产品布局
第四章 辉瑞乳腺癌相关抗肿瘤药品营销现状及问题
4.1 营销策略现状分析
4.1.1 产品策略分析
4.1.2 价格策略分析
4.1.3 渠道策略分析
4.1.4 推广策略分析
4.2 知情人访谈主要发现
4.2.1 政府及医疗机构知情人访谈
4.2.2 医药企业知情人访谈
4.2.3 乳腺肿瘤临床医生访谈
4.3 患者调查问卷主要发现
4.4 SWOT分析
4.4.1 优势分析
4.4.2 劣势分析
4.4.3 机会分析
4.4.4 威胁分析
第五章 辉瑞抗乳腺肿瘤药品营销策略的优化
5.1 产品策略优化
5.2 价格策略优化
5.3 渠道策略优化
5.4 推广策略优化
第六章 公司营销策略实施的保障措施
6.1 加速新产品引入
6.2 加强客户关系
6.3 强化团队能力
6.4 持续打造优质企业文化
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 进一步的思考
参考文献
附录
附件1 关键知情人访谈提纲
附件2 调查问卷
致谢
作者及导师简介
北京化工大学专业学位硕士研究生学位论文答辩委员会决议书
本文编号：3798175
本文链接：https://www.wllwen.com/gongshangguanlilunwen/3798175.html
