3C视角下大白兔联名营销存在的问题及对策研究

发布时间：2023-04-30 05:18

　　随着国民经济社会的发展以及中国国际地位的提升,人民的民族自豪感也与日俱增,对国货更加认可也更加愿意消费优质的国货品牌,这也使得不少已经没落的中华老字号品牌重获新生,企业有必要借此机会开展营销活动,重新获得人们的关注。在众多中华老字号当中,大白兔公司率先选择了联名营销这一产品营销方式,积极开展与时尚品牌、传统文化品牌、食品品牌的联名营销活动进行品牌推广,这也使得大白兔品牌的知名度有所回升。但大白兔公司在联名营销中依旧沿用传统的4P营销策略,重点关注产品本身,而对联名营销的传播环节以及对终端消费者的重视程度不够,这使得大白兔公司没有建立起品牌与终端消费者之间良好的信任关系。在7年间的联名营销过程中大白兔公司的营收和利润增长相对缓慢,联名营销的效果未达预期,因此本文以联名营销活动较为频繁的大白兔公司为研究对象,对其联名营销策略问题展开研究。首先,本文结合移动互联网和社交媒体高度发展的信息传播背景,在新4C营销理论的基础上,提出了适合联名营销的3C营销组合框架,包含场景、内容、连接。其次本文采用了文献资料分析、案例分析两种方法,阐述大白兔品牌的发展历程,分析其与不同行业的联名营销实际案例以及其...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    第一节 研究背景
    第二节 研究意义
        一、理论意义
        二、实践意义
    第三节 国内外研究现状
        一、国外研究现状
        二、国内研究现状
        三、文献评述
    第四节 研究内容和方法
        一、研究内容
        二、研究方法
    第五节 主要贡献
第二章 概念界定及理论基础
    第一节 相关概念界定
        一、品牌
        二、品牌联名营销
    第二节 理论概述
        一、4P营销组合
        二、3C营销组合
    第三节 品牌联名营销的动因分析
        一、提升品牌个性增加企业内涵
        二、制造话题促进品牌信息传播
        三、提升品牌知名度挖掘用户消费潜力
第三章 大白兔联名营销现状分析
    第一节 大白兔品牌发展历程
    第二节 大白兔品牌联名营销的主要措施
        一、大白兔与时尚年轻化品牌的联名营销
        二、大白兔与文化品牌的联名营销
        三、大白兔与同行业食品品牌的联名营销
    第三节 大白兔联名营销的主要策略
        一、产品策略
        二、价格策略
        三、渠道策略
        四、促销策略
    第四节 小结
第四章 3C视角下大白兔联名营销的问题分析
    第一节 大白兔联名营销的问题调查
        一、调查设计
        二、问卷结果汇总
    第二节 大白兔联名营销存在的问题
        一、联名营销忽视场景塑造
        二、联名营销的内容趣味性不足
        三、与消费者的互动连接不足
    第三节 大白兔联名营销问题的原因分析
        一、缺乏以客户为中心的营销理念
        二、联名营销的内容创新能力不足
        三、忽略了网络媒体中的意见领袖
第五章 3C视角下大白兔联名营销的相关建议
    第一节 大白兔品牌联名营销的优化目标与框架
        一、大白兔品牌联名营销的优化目标
        二、大白兔品牌联盟营销优化的整体框架
    第二节 结合客户需求设置联名营销场景
        一、大白兔糖果的产品定位分析
        二、大白兔糖果的主要营销场景
        三、结合营销场景实施联名营销活动
    第三节 创制面向用户的营销内容
        一、提升内容的吸引力
        二、减少硬性广告内容
    第四节 多渠道与消费者联系互动
        一、强化与网络意见领袖的联名营销活动
        二、主动参与终端消费者的互动
第六章 结论
参考文献
附录 大白兔品牌联名营销调查问卷
致谢
个人简况及联系方式



本文编号：3806502