YS集团事业部销售预算管理案例研究
发布时间：2024-03-17 18:46
YS集团作为我国乳制品行业的代表性企业,率先建立了Oracle的全面预算管理信息系统,其也在2019年重新制定了《预算管理制度》,以图充分发挥预算管理的作用,提高业务单位的主动性和积极性。由于YS公司特殊的行业特点,决定了其事业部制的组织结构,而其具体的销售预算管理方式是否能与组织架构相适配仍需讨论。由于组织结构不同、部门工作专门化程度不同、命令链完整度不同、集权与分权程度不同,对于直线职能型、控股公司结构型和事业部制的分类讨论更有助于为我们全面认识集团企业的销售预算管理体系的构建,有针对性地为不同组织架构的企业提出建议。由于YS集团快速销售的快消品性质以及销售的过程中通常具有业务量大、种类繁多、过程复杂等特点,销售预算对其至关重要并成为了其全面预算管理的起点。YS集团事业部的销售预算影响着后续的生产、财务预算,所以销售预算的准确性极大地影响了整个企业预算的编制和最终企业资源的分配。因此,本文以YS集团事业部的销售预算管理行为作为研究对象,对于YS集团事业部的销售预算管理特点进行分析。本文在内容上主要通过结合文献部分的事业部制相关理论分析案例企业在事业部制下决策管理的现状,通过结合理论...
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.2.3 文献述评
1.3 研究内容与研究方法
1.3.1 主要研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 本文主要创新之处与不足
1.4.1 本文的创新点
1.4.2 本文的不足
2 相关概念与理论基础
2.1 事业部销售预算管理概述
2.1.1 事业部制的管理特征
2.1.2 销售预算管理的内涵
2.2 事业部销售预算管理的特殊性
2.2.1 事业部销售预算管理的特点
2.2.2 不同销售预算管理模式对比
2.3 事业部销售预算管理的流程
2.3.1 销售与利润目标的制定
2.3.2 销售预算编制
2.3.3 销售预算信息收集
2.3.4 销售预算控制与调整
2.3.5 销售预算分析
2.3.6 销售预算评价
3 YS集团事业部销售预算管理案例分析
3.1 YS集团概况
3.1.1 集团发展背景
3.1.2 事业部制结构
3.1.3 乳制品行业分析
3.2 YS集团事业部销售预算管理现状
3.2.1 事业部销售预算管理的分工
3.2.2 事业部销售预算管理的流程分析
3.2.3 事业部销售预算管理过程评价
3.3 YS集团事业部销售预算管理中存在的问题
3.3.1 预算分解上下结合流程不畅
3.3.2 预算编制过程缺乏有力监督
3.3.3 预算控制方式存在调整空间
3.3.4 预算评价机制有待优化
3.4 问题成因分析
3.4.1 事业部未掌握预算分解主动权
3.4.2 预算编制人员存在主观性
3.4.3 收入预算与需求测算难以同步
3.4.4 费用预算调整过程存在障碍
3.4.5 预算考核规则设定不够完善
4 YS集团事业部销售预算管理优化建议
4.1 优化预算分解的上下结合过程
4.1.1 提高预算数据的质量
4.1.2 完善信息沟通机制
4.1.3 事业部充分争取主动权
4.2 自主提升预算监督水平
4.2.1 事业部增设预算监督岗位
4.2.2 培养编制人员的自我监督意识
4.3 提高销售预算控制方式的合理性
4.3.1 充分利用预算管理工具
4.3.2 调整销售预算分析标准
4.3.3 加强部门间合作协同能力
4.4 完善销售预算评价方法
4.4.1 全面建立预算责任体系
4.4.2 丰富销售预算评价指标
4.4.3 配套优化绩效管理模式
5 结论与展望
5.1 结论
5.2 不足与展望
参考文献
致谢
本文编号：3931477
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.2.3 文献述评
1.3 研究内容与研究方法
1.3.1 主要研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 本文主要创新之处与不足
1.4.1 本文的创新点
1.4.2 本文的不足
2 相关概念与理论基础
2.1 事业部销售预算管理概述
2.1.1 事业部制的管理特征
2.1.2 销售预算管理的内涵
2.2 事业部销售预算管理的特殊性
2.2.1 事业部销售预算管理的特点
2.2.2 不同销售预算管理模式对比
2.3 事业部销售预算管理的流程
2.3.1 销售与利润目标的制定
2.3.2 销售预算编制
2.3.3 销售预算信息收集
2.3.4 销售预算控制与调整
2.3.5 销售预算分析
2.3.6 销售预算评价
3 YS集团事业部销售预算管理案例分析
3.1 YS集团概况
3.1.1 集团发展背景
3.1.2 事业部制结构
3.1.3 乳制品行业分析
3.2 YS集团事业部销售预算管理现状
3.2.1 事业部销售预算管理的分工
3.2.2 事业部销售预算管理的流程分析
3.2.3 事业部销售预算管理过程评价
3.3 YS集团事业部销售预算管理中存在的问题
3.3.1 预算分解上下结合流程不畅
3.3.2 预算编制过程缺乏有力监督
3.3.3 预算控制方式存在调整空间
3.3.4 预算评价机制有待优化
3.4 问题成因分析
3.4.1 事业部未掌握预算分解主动权
3.4.2 预算编制人员存在主观性
3.4.3 收入预算与需求测算难以同步
3.4.4 费用预算调整过程存在障碍
3.4.5 预算考核规则设定不够完善
4 YS集团事业部销售预算管理优化建议
4.1 优化预算分解的上下结合过程
4.1.1 提高预算数据的质量
4.1.2 完善信息沟通机制
4.1.3 事业部充分争取主动权
4.2 自主提升预算监督水平
4.2.1 事业部增设预算监督岗位
4.2.2 培养编制人员的自我监督意识
4.3 提高销售预算控制方式的合理性
4.3.1 充分利用预算管理工具
4.3.2 调整销售预算分析标准
4.3.3 加强部门间合作协同能力
4.4 完善销售预算评价方法
4.4.1 全面建立预算责任体系
4.4.2 丰富销售预算评价指标
4.4.3 配套优化绩效管理模式
5 结论与展望
5.1 结论
5.2 不足与展望
参考文献
致谢
本文编号：3931477
本文链接：https://www.wllwen.com/gongshangguanlilunwen/3931477.html