百事可乐内蒙古地区营销策略研究

发布时间：2017-06-10 10:19

  本文关键词：百事可乐内蒙古地区营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国的饮料产业从80年代的初绽头角,经过市场的不断洗礼和进化,演变成现在三分天下的局面,传统的碳酸饮料因其独特口感和强烈的味觉冲击力仍旧占据消费者心中饮料第一位,碳酸类中又以百事和可口两大巨头占有90%以上的份额；果汁类饮料以“健康”作为宣传口号,如今已经在市场上创出了自己的一片天地,汇源、特种兵等是当前市场上主要的果汁类品牌；而且统一与康师傅这两个品牌的茶饮料也呈现出良好的发展势头,在市场上的占有率已经超过了70%。不难发现,我国饮料市场的竞争相当激烈。饮料品牌和种类时刻都可能发生新的变化,再也不是一家独大的局面,产品品相多元化是企业立足的根本,同时精准定位的营销策略是促进企业不断向前发展的重要助力。1902年,百事可乐公司首次出现在世人的视野中,1981年进入中国市场,2004年,内蒙古建立了内蒙古百事可乐饮料公司,从此内蒙大地开始有了国际碳酸饮料的专营区域。在内蒙古的十几年时间里,百事可乐公司始终在发展壮大,取得了不俗的成绩,但同时也不断的面临着挑战,既有饮料界“霸主”——可口可乐的强大攻势,又有康师傅后起之秀的穷追猛赶,再加上中小本土企业的价格挤压,内蒙古百事所面临的市场环境较为严峻,如果一直沿袭固有的营销手法,缺乏感受内外部环境的敏锐力,那么极有可能被竞品赶超,甚至被市场所淘汰。目前,公司的当务之急是要深入分析百事可乐在内蒙古地区的营销环境,采取一套具备可操作性、科学适宜的市场营销对策,以此摆脱陈旧理念,提升市场竞争力。本文主要针对百事可乐内蒙古地区营销这个主题进行个案分析,立足于百事企业这个大品牌,结合百事可乐内蒙古地区营销现状,剖析百事可乐内蒙古地区营销策略存在的问题,并以此为依据,运用4P理论,针对内蒙古百事可乐品牌的营销策略给出一定的优化建议,最后提出一些确保营销策略能顺利实施的措施,希望能够为促进百事可乐品牌在内蒙古地区的进一步发展壮大提供可操作性依据。
【关键词】：百事可乐 内蒙古 营销策略
【学位授予单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.82
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 绪论10-14
• 1.1 研究背景及意义10-11
• 1.2 研究思路与内容11
• 1.3 技术路线与研究方法11-14
• 第二章 相关理论概述14-19
• 2.1 STP理论14-15
• 2.2 SWOT分析法15-16
• 2.3 4P营销理论16-17
• 2.4 整合营销传播理论17-19
• 第三章 百事可乐内蒙古地区营销现状分析19-28
• 3.1 百事可乐内蒙古地区营销策略现状19-26
• 3.1.1 产品策略19-20
• 3.1.2 价格策略20-23
• 3.1.3 渠道策略23-25
• 3.1.4 促销策略25-26
• 3.2 百事可乐内蒙古地区营销策略存在的问题26-28
• 第四章 百事可乐内蒙古地区营销环境分析28-41
• 4.1 外部环境分析28-32
• 4.1.1 政策法律28-29
• 4.1.2 经济环境29-31
• 4.1.3 社会人口文化环境31-32
• 4.1.4 技术环境32
• 4.2 行业环境分析32-36
• 4.2.1 现有竞争对手33-34
• 4.2.2 潜在竞争对手34
• 4.2.3 替代品威胁34-35
• 4.2.4 消费者分析35
• 4.2.5 供应商分析35-36
• 4.3 公司内部环境分析36-39
• 4.3.1 公司简介36
• 4.3.2 组织36-37
• 4.3.3 人力37-38
• 4.3.4 资金38
• 4.3.5 文化38-39
• 4.4 公司SWOT分析39-41
• 4.4.1 优势39
• 4.4.2 劣势39
• 4.4.3 机会39
• 4.4.4 威胁39-40
• 4.4.5 SWOT矩阵分析40-41
• 第五章 百事可乐内蒙古营销策略优化41-52
• 5.1 营销策略制定思路41-42
• 5.2 公司市场定位42-45
• 5.2.1 市场细分42-43
• 5.2.2 目标客户群43-44
• 5.2.3 市场定位44-45
• 5.3 营销策略优化45-52
• 5.3.1 产品策略优化45-46
• 5.3.2 价格策略优化46-48
• 5.3.3 渠道策略优化48-49
• 5.3.4 促销策略优化49-52
• 第六章 百事可乐内蒙古地区营销策略优化实施的保障52-55
• 6.1 营销组织管理52
• 6.2 营销人力管理52-53
• 6.3 营销费用保障53
• 6.4 其他实施保障53-55
• 第七章 结论与展望55-56
• 参考文献56-58
• 致谢58

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