双渠道供应链下策略性消费者定价模型研究

发布时间：2024-02-22 06:51

　　网络的迅速发展为企业开辟了新的营销渠道,网络直销在商务交易中扮演着越来越重要的角色。许多制造商在保持传统零售渠道销售产品的同时,开辟电子直销渠道来扩展其分销渠道。动态定价策略的广泛应用和互联网的飞速发展,使得消费者可以对产品的价格、库存、售后服务情况甚至以往的价格、未来的价格进行查询,这就造就了一些“聪明”的消费者——策略性消费者。他们可以根据自身的保留价格,比较不同渠道的产品价格以及净效用,进而决定自己是否购买、何时购买以及从何种渠道购买。由于传统渠道和网上直销两种渠道的存在,消费者在购买商品时又不仅局限于产品本身,这就会要求传统制造商在定价方面进行一系列的决策调整,尤其是在面对策略性消费者时。本文根据以上所描述的情况,构建了一个存在制造商和零售商的双渠道供应链产品销售环境,假设市场是由短视性消费者和策略性消费者组成的混合市场,消费者根据其效用和购买行为选择在不同时机不同渠道进行购买,并充分考虑到了消费者在两阶段决策时的购买行为、时间价值和消费者对网上直销的接受程度以及策略性消费者比例等因素,从这种策略行为对双渠道供应链各成员价格和期望收益的影响,探讨了基于策略性消费者的双渠道供应链...

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图5.1α对零售商制定零售价格的影响

图5.1α对零售商制定零售价格的影响Figure5.1Impactonretailpriceandpricereduction图5.1显示的是策略性消费者占市场总消费者的比例α的变化对于通过线下零售渠道销售商品的零售商在第一阶段全价销售期和第二阶段折扣期制定....

图5.2α对零售商利润的影响

αImpactonRetailer'sprofit图5.2显示的是策略性消费者占市场总消费者的比例α的变化对通过传统的线下渠道将商品销售给消费者的零售商的利润的影响。随着策略性消费者占市场总消费者的比例α的增加，传统的线下渠道的零售商在第一阶段全价销售期实现的利润呈下降....

图5.3α对制造商商利润的影响

图5.3α对制造商商利润的影响Figure5.3αImpactonManufacturer'sprofit图5.3显示的是策略性消费者占市场总消费者的比例α的变化对通过批发货物零售商的制造商的利润的影响。随着策略性消费者占市场总消费者的比例α的增加，制造商在第一....

图5.4α对价格策略的影响

图5.4α对价格策略的影响Figure5.4αImpactonthepricestrategy图5.4显示的是策略性消费者占市场总消费者的比例α的变化对制造商和零售商在第一阶段全价销售期、第二阶段折扣期制定的销售价格的影响。随着策略性消费者占市场总消费者的比例的....

本文编号：3906561