利基战略:中小型会展企业成长的有效途径

发布时间：2021-11-28 11:59

　　我国会展业近年来快速发展,会展企业数量不断增加,而我国中小型会展企业所占的比例较大。会展企业间的竞争越来越激烈,同质化竞争、低价竞争时有发生。中小型会展企业如何在竞争激烈的市场中成长起来值得深思。而利基战略为会展企业尤其是中小型会展企业的发展提供了一种思路。文章以中国食材电商节为例首先介绍了利基战略的含义,其次分析了利基战略为会展企业的发展提供了一种思路,最后探讨了如何寻找利基点,进入市场后如何巩固利基市场以及如何实现可持续发展。 

【文章来源】：市场周刊. 2020,33(09)

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
一、 利基战略的相关概念
二、 利基战略是会展企业发展的一种思路
    (一)我国中小型会展企业所占比例较大,利基战略更适合中小型会展企业
    (二)资源的制约促使中小型会展企业选择利基战略
    (三)利基战略有利于企业的可持续发展、有利于展览项目的成长
三、 利基战略在会展业的应用
    (一)寻找利基点
        1. 选择的市场是大企业忽略的或者大企业不想进入的市场
        2. 选择的利基市场虽小,但发展潜力巨大,同时市场内暂时没有统治者
        3. 企业在选择利基市场时,企业拥有的资源和提供的产品要与这个市场相匹配
        4. 研究并充分了解目标顾客需求
        5. 选择利基市场需对市场进行细分,但细分的标准是多样的
    (二)进入利基市场后巩固市场并实现可持续发展
        1. 占领并巩固市场
        2. 创建品牌,构筑进入壁垒,实现差异化发展
        3. 构筑规模经济壁垒
        4. 推出关联产品,扩大企业在市场上的影响力和知名度
        5. 创新产品和服务吸引更多的顾客群


【参考文献】：
期刊论文
[1]中小企业的利基市场营销策略[J]. 张强.  企业改革与管理. 2013(03)
[2]基于利基市场的企业发展战略探究[J]. 沈仰东.  广西民族大学学报(哲学社会科学版). 2008(03)
[3]论利基战略-中小企业的可持续成长战略[J]. 栗昊.  现代商贸工业. 2008(05)

硕士论文
[1]民营展览企业市场竞争利基战略应用研究[D]. 黄芝英.上海师范大学 2010



本文编号：3524386