汉盛基金公司营销渠道管理策略优化研究

发布时间：2023-09-28 21:41

　　公募基金是现代资产管理行业中不可或缺的重要成员,公募基金的迅速发展离不开营销渠道的发展。公募基金销售主要分为直销和代销两种方式,目前代销渠道销量占公募基金销量的绝大部分。随着资管新规的推出,各大商业银行相继成立了银行理财子公司,证券资管产品、信托产品、理财保险等产品仍然对公募基金保持着竞争压力,虽然公募基金公司的投研能力保持领先,但是劣势在于直销渠道发展缓慢,缺乏代销渠道强力支持。因此,面对资产管理行业的竞争压力,公募基金现有营销渠道策略需要发生改变,提升营销渠道质量,扩展营销渠道广度,进一步提升行业地位。本文以汉盛基金公司的营销渠道管理优化策略为研究主题,运用营销渠道结构理论、营销渠道行为理论和营销渠道关系理论,剖析了汉盛基金公司营销渠道管理现状,包括现有营销渠道结构布局、现有营销渠道控制力分析和现有营销渠道关系分析,分析了汉盛基金公司营销渠道管理的问题及原因,包括营销渠道结构失衡营销渠道行为不受控和营销渠道关系不合理,重点提出了优化营销渠道结构、加强营销渠道成员行为管理和重构渠道成员关系三类优化策略。本文的研究成果对汉盛基金公司做好营销渠道管理具有指导意义,有利于提高营销渠道管理效...

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 研究内容
    1.3 研究方法
第二章 相关理论基础
    2.1 营销组合理论
        2.1.1 营销4P理论
        2.1.2 营销4C理论
    2.2 营销渠道管理相关理论
        2.2.1 营销渠道结构理论
        2.2.2 营销渠道行为理论
        2.2.3 营销渠道关系理论
    2.3 基金产品营销渠道管理相关研究
第三章 汉盛基金公司营销渠道管理现状分析
    3.1 汉盛基金公司简介
    3.2 汉盛基金公司产品简介
    3.3 汉盛基金公司营销渠道管理现状
        3.3.1 问卷调查
        3.3.2 现有营销渠道结构布局
        3.3.3 现有营销渠道控制力分析
        3.3.4 现有营销渠道关系分析
    3.4 汉盛基金营销渠道管理的问题及原因
        3.4.1 营销渠道结构失衡
        3.4.2 营销渠道行为不受控
        3.4.3 营销渠道关系不合理
第四章 汉盛基金公司营销渠道管理优化策略
    4.1 优化营销渠道结构
        4.1.1 调整营销组织架构
        4.1.2 加强传统渠道基层网点管理
        4.1.3 培育互联网直销渠道忠实客户
    4.2 加强营销渠道成员行为管理
        4.2.1 加强营销渠道成员激励管理
        4.2.2 加强营销渠道成员控制管理
        4.2.3 加强营销渠道成员冲突管理
    4.3 重构营销渠道成员关系
        4.3.1 建立战略渠道伙伴关系
        4.3.2 渠道协调与维护
        4.3.3 渠道绩效评估与创新
第五章 汉盛基金公司营销渠道管理优化策略的保障措施
    5.1 规章制度保障
    5.2 人力资源保障
    5.3 营销支持保障
第六章 结论与展望
    6.1 主要结论
    6.2 研究展望
附录1
附录2
附录3
附录4
参考文献
致谢



本文编号：3848646