关于海外输配电项目市场开发的思考（二）——撒哈拉以南非洲的输配电市场开发建议

发布时间：2021-06-26 10:32

　　随着国家"走出去"战略的实施及国内产业市场的形势变化,越来越多的输配电领域的机构和企业在境外开发输配电项目,实施国际化战略。这些机构和企业,一方面加强发展与经营管理,利用中国的输配电装备制造能力和工程承包优势,积极开发海外项目并逐步成为国际输配电领域的重要一极;另一方面根据海外市场变化积极进行改革,改变了传统的产业链结构和市场概念,形成了新的战略与管理模式。通过积极开发海外输配电项目,这些装备精良、技术精湛、管理先进的企业逐步形成了其独特的经营模式,在提高企业竞争力的同时,也促进了自身的发展和完善,展现出新的行业特点和经济增长潜力。 

【文章来源】：经济研究导刊. 2019,(16)

【文章页数】：3 页

【文章目录】：
一、从线索到投标
    (一) 项目线索向机会点转化
    (二) EPC平台行动策划
        1. 发标前准备。
        2. 应标阶段。
        3. 评标阶段。
    (三) 投标分析和策略
        1. 竞标态势。
        2. 客户重点关切。
        3. 竞争策略。
二、项目营销中的客户关系
    (一) 细分CRM信息及类别
    (二) 项目营销中的决策链分析
        1. 决策层。
        2. 管理层。
        3. 操作层。
        4. 教练。
    (三) 项目评标组分析
三、项目开发注意事项
    (一) 项目背景
    (二) 商务精准度
    (三) 做好履约
四、结语



本文编号：3251177