大数据背景下的奥龙世博公司精准营销研究

发布时间：2023-05-13 01:15

　　二十一世纪已然马上要进入第三个十年,太多的热门理论、热点技术在这二十年间席卷了各行各业,不断颠覆行业的生存状态和营销格局,深刻影响和改变着每个企业的命运。回望过去与展望未来,有一个概念或者技术已经成为了大部分行业中的翘楚企业的特征属性,那就是“大数据”。数据驱动下的企业营销,可以超前把握消费者需求,可以快速匹配消费者需求,可以为顾客提供持续的价值服务。对于以市场为导向的逐渐被以提升消费者价值为导向的营销理念来说,“大数据”无疑是让营销更加精准的有力抓手。特别是在同质化竞争激烈的运动品零售行业中,消费者已经取代产品、渠道,成为企业营销的第一对象。奥龙世博处在运动品经销商这个细分行业,如今流通货品、提供消费场景、提供买卖服务的功能已经变为经销商的基础功能,竞争市场份额的决定因素也由货品转化为消费者。笔者认为经销商不再仅仅是传统意义上的货品销售商,而是消费者的需求服务商。本文以大数据理论和精准营销理论为根本,在充分调研和掌握奥龙世博运营现状的基础上,研究奥龙世博的营销环境,通过SWOT模型解分析提炼出奥龙世博的战略建议。在研究奥龙世博的精准营销现状时,发现如下影响能否实现精准营销模式、制定正...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 技术路线和研究方法
        一、技术路线
        二、研究方法
    第三节 研究内容及创新点
        一、研究内容
        二、创新点
第二章 大数据背景下企业精准营销相关文献及理论评述
    第一节 国内外相关研究动态
    第二节 基础理论评述
第三章 奥龙世博公司精准营销现状及问题分析
    第一节 奥龙世博公司概况
        一、公司简介
        二、公司运营现状
        三、公司精准营销相关工作开展情况
    第二节 奥龙世博公司营销面临的经营环境分析
        一、奥龙世博所处行业、品牌公司及竞争对手经营发展概况
        二、奥龙世博经营环境对营销的影响分析
    第三节 基于SWOT模型的奥龙世博经营分析
        一、优势分析(Strengths)
        二、劣势分析(Weakness)
        三、机会分析(Opportunity)
        四、威胁分析(Threats)
        五、SWOT矩阵分析
    第四节 奥龙世博精准营销存在问题的分析
        一、奥龙世博会员对于企业精准营销的满意度调查及问题分析
        二、实际营销效果
        三、精准营销问题的分析总结
第四章 奥龙世博公司精准营销优化方案设计
    第一节 奥龙世博公司精准营销的优化逻辑
    第二节 奥龙世博公司精准营销的优化原则
        一、系统性原则
        二、可行性原则
        三、循序渐进性原则
    第三节 建立支持大数据精准营销的完整信息化系统体系
        一、供应链的信息系统体系
        二、销售渠道及销售场景的信息系统体系
        三、会员链路的信息系统体系
    第四节 建立支持大数据精准营销的企业保障体系
        一、完善精准营销组织机构
        二、优化沟通协调机制
        三、加强人力资源配套
        四、加强精准营销培训
        五、建立健全激励政策
        六、打造全新的品牌形象
    第五节 数据驱动下的奥龙世博精准营销策略
        一、供应链数据驱动支持的精准营销策略
        二、销售渠道和销售场景数据驱动的精准营销策略
        三、会员相关数据驱动的精准营销策略
第五章 研究结论和展望
    第一节 研究结论
    第二节 研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3815003