基于SWOT分析的今朝农庄营销策略研究

发布时间：2023-05-13 10:50

　　随着社会的进步,人们对生活的追求也逐渐提高,近年来,农庄模式成为了建设美丽乡村的主要途径之一。农庄一般是位于城郊农村内部或郊外,借助当地的自然环境,以城里人少见的特色的田园风格为亮点,融入地方民俗的一种集合体。可以为来访者或者游客提供当地特色的参观、休闲娱乐、餐饮住宿等。目前农庄这种形式发展非常迅速,但是农庄的主要收入来源还是来自于农产品。目前,虽然农庄的数量越来越多,但是农庄农产品的销售依然是困扰新农人的主要问题。成本高,销售难一直是休闲农庄产业发展的主要阻碍之一。品牌社群理论是当下销售行业发展的新趋势,而且部分新农人和企业已经开始依托社群进行销售探索,并取得了一定的成绩。品牌社群理论较为符合农庄模式下农产品销售的需求,对此,本文通过大量相关文献的阅读及整理,从今朝农庄的实际情况出发,借助SWOT分析方法,STP理论分析其各方面影响因素,提出今朝农庄农产品的营销策略。首先,本文阐述了论文的研究背景和意义,总结农庄农产品销售的行业现状和发展趋势,品牌社群方面基于专家学者的理论成果及我国近年来的发展概况,确定本文的研究内容及方法。以SWOT分析法为基础,对其农产品销售流程中的各个环节进行...

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 导论
    1.1 选题的背景
    1.2 研究的目的和意义
    1.3 研究思路和方法
    1.4 研究的主要内容
    1.5 可能的创新点与不足
2 相关理论基础概述
    2.1 品牌社群理论及相关文献综述
    2.2 SWOT分析法及相关文献综述
    2.3 STP理论
3 今朝农庄营销现状和存在问题分析
    3.1 行业现状及发展趋势
    3.2 河北省休闲农庄发展现状
    3.3 今朝农庄现状
        3.3.1 今朝农业概述
        3.3.2 今朝农庄销售现状
    3.4 今朝农庄营销策略存在的问题
        3.4.1 农庄客源较少且缺乏有效的客户引流手段
        3.4.2 体验活动较少且内容和层次不够丰富
        3.4.3 农产品附加值低且特色民俗文化挖掘不充分
        3.4.4 品牌意识薄弱且宣传力度不够
4 今朝农庄的SWOT分析
    4.1 今朝农庄的S分析
        4.1.1 产品优势
        4.1.2 人才优势
        4.1.3 区位优势
    4.2 今朝农庄的W分析
        4.2.1 基础设施条件较差
        4.2.2 营销手段较为缺乏
        4.2.3 文化挖掘不甚充分
    4.3 今朝农庄的O分析
        4.3.1 国家级地方政策的扶持
        4.3.2 假日经济的浪潮兴起
    4.4 今朝农庄的T分析
        4.4.1 区位竞争激烈
        4.4.2 村民服务的意识及水平不到位
        4.4.3 改善条件需要的资金落实困难
5 今朝农庄的社群销售策略选择
    5.1 体验营销策略
        5.1.1 农事活动体验营销策略
        5.1.2 文化活动体验营销策略
        5.1.3 教育活动体验营销策略
    5.2 农(庄)超(社区)对接策略
        5.2.1 农超对接策略
        5.2.2 团长模式
    5.3 直营店策略
        5.3.1 农产品直营店的优势
        5.3.2 今朝农庄建立直营店的问题
        5.3.3 今朝农庄建立直营店的策略
    5.4 开发餐饮类客户
    5.5 群营销策略
        5.5.1 微信群营销策略
        5.5.2 抖音等新媒体社群营销策略
        5.5.3 网上商城策略
    5.6 依托产业联盟实施互联网+策略
6 今朝农庄的营销策略实施建议
    6.1 实施市场差异化战略
    6.2 建立高素质的营销团队及销售体系
    6.3 多渠道传播策略
    6.4 多品种化营销策略
7 总结与展望
    7.1 总结与回顾
    7.2 研究不足与展望
参考文献
附录 A:今朝农庄绿色蔬菜直供商城推广方案
附录 B:今朝农庄免费模式及会员卡方案
作者简历
致谢



本文编号：3815768