哈维药业特医食品江苏市场营销策略研究
发布时间：2023-10-15 15:56
社会人口老龄化形势日益严峻、亚健康群体及各种原因导致的急慢性病患者的数量与日俱增,因此导致消费者市场对特殊营养补充产品需求旺盛,其消费人群范围在逐渐的扩大,并且行业规模容量在加速的释放和增长。特殊医学用途配方食品(以下简称“特医食品”)介于食品和药品之间,是特殊配方食品,能为疾病患者或者需要营养支持的人群提供重要的营养补充作用。2016年7月1日,我国《特殊医学用途配方食品注册管理办法》实施。该办法的正式实施,逐渐完善了国家产业政策,进一步激活了国内特医食品市场,产业发展迎来新的机遇,国内全新的特医食品市场正在开启。哈维药业是以研发、生产和销售特医食品作为发展重点的一家企业,紧跟国家战略和时代发展的潮流。研究哈维药业特医食品在江苏市场的营销策略,有利于其在江苏市场发挥优势,扩大市场占有率,在特医食品行业中保持领先地位。本文首先,以哈维药业特医食品在江苏市场的营销策略为研究目标,通过文献研读整理营销学的相关理论,运用PEST宏观环境分析模型对哈维药业特医食品在江苏市场销售的内部环境、外部环境进行分析;运用波特五力模型对竞争市场进行分析,SWOT矩阵梳理和归纳哈维药品在江苏市场销售的优势、...
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和思路
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究思路
1.3 研究方法和工具
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究工具
第二章 相关概念和理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 特医食品相关概念
2.1.2 市场概念
2.1.3 市场营销概念
2.2 营销理论基础
2.2.1 STP理论
2.2.2 4P、4C、4R营销理论
第三章 哈维药业概况与江苏市场营销环境分析
3.1 哈维药业概况
3.1.1 哈维药业简介
3.1.2 营销中心组织架构和分工体系
3.2 外部环境分析
3.2.1 宏观环境分析
3.2.2 行业环境分析
3.2.3 波特五力分析
3.3 内部环境分析
3.3.1 企业资源分析
3.3.2 企业能力分析
3.3.3 企业文化分析
3.4 SWOT分析
3.4.1 优势与劣势
3.4.2 机会与威胁
3.4.3 SWOT矩阵
第四章 哈维药业特医食品江苏市场营销现状及问题
4.1 哈维药业特医食品江苏市场营销现状分析
4.1.1 销售规模现状
4.1.2 产品结构现状
4.1.3 组织结构现状
4.1.4 财务现状
4.1.5 营销模式现状
4.2 哈维药业特医食品江苏市场营销现状存在的问题
4.2.1 访谈
4.2.2 调查问卷
4.2.3 存在的问题
第五章 哈维药业特医食品江苏市场营销策略制定
5.1 目标市场定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 目标市场定位
5.2 营销组合策略方案的制定
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
第六章 哈维药业特医食品江苏市场营销策略实施保障
6.1 人员组织保障
6.1.1 人员保障
6.1.2 组织保障
6.2 人力资源保障
6.2.1 完善人力资源结构,打造一流营销队伍
6.2.2 扩大招聘引进渠道,健全人才储备机制
6.2.3 各司其职,人尽其才
6.3 技术以及质量保障
6.3.1 技术保障
6.3.2 质量保障
6.4 信息系统保障
6.4.1 完善公司客户信息平台建设
6.4.2 建立健全客户信息档案
6.4.3 增设DTP系统健康数据平台
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
7.2.1 研究不足
7.2.2 研究展望
参考文献
附录 A
附录 B
附录 C
致谢
作者简介
本文编号：3854211
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和思路
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究思路
1.3 研究方法和工具
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究工具
第二章 相关概念和理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 特医食品相关概念
2.1.2 市场概念
2.1.3 市场营销概念
2.2 营销理论基础
2.2.1 STP理论
2.2.2 4P、4C、4R营销理论
第三章 哈维药业概况与江苏市场营销环境分析
3.1 哈维药业概况
3.1.1 哈维药业简介
3.1.2 营销中心组织架构和分工体系
3.2 外部环境分析
3.2.1 宏观环境分析
3.2.2 行业环境分析
3.2.3 波特五力分析
3.3 内部环境分析
3.3.1 企业资源分析
3.3.2 企业能力分析
3.3.3 企业文化分析
3.4 SWOT分析
3.4.1 优势与劣势
3.4.2 机会与威胁
3.4.3 SWOT矩阵
第四章 哈维药业特医食品江苏市场营销现状及问题
4.1 哈维药业特医食品江苏市场营销现状分析
4.1.1 销售规模现状
4.1.2 产品结构现状
4.1.3 组织结构现状
4.1.4 财务现状
4.1.5 营销模式现状
4.2 哈维药业特医食品江苏市场营销现状存在的问题
4.2.1 访谈
4.2.2 调查问卷
4.2.3 存在的问题
第五章 哈维药业特医食品江苏市场营销策略制定
5.1 目标市场定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 目标市场定位
5.2 营销组合策略方案的制定
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
第六章 哈维药业特医食品江苏市场营销策略实施保障
6.1 人员组织保障
6.1.1 人员保障
6.1.2 组织保障
6.2 人力资源保障
6.2.1 完善人力资源结构,打造一流营销队伍
6.2.2 扩大招聘引进渠道,健全人才储备机制
6.2.3 各司其职,人尽其才
6.3 技术以及质量保障
6.3.1 技术保障
6.3.2 质量保障
6.4 信息系统保障
6.4.1 完善公司客户信息平台建设
6.4.2 建立健全客户信息档案
6.4.3 增设DTP系统健康数据平台
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
7.2.1 研究不足
7.2.2 研究展望
参考文献
附录 A
附录 B
附录 C
致谢
作者简介
本文编号：3854211
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/pinpaiwenhualunwen/3854211.html