“身份”的价值——从需求的产生到品牌的形成

发布时间：2023-12-24 14:16

　　消费者购买产品不仅想要得到利益,还会遵循"适当性逻辑"。身份与情境会强烈影响人们的决策,消费者行为也会发生适应性的改变。消费需求来源于有关身份的三个需要:产品可以满足人们的生存需要;产品可以满足人们群体归属的需要;产品可以满足人们自我认同的需要。有一种与众不同的产品,长期、排他地保护消费者特定维度的身份,被称为品牌。品牌的重要性在于,在外作为群体归属的标志,在内成为现实自我的防火墙。在市场愈发拥挤的背景下,企业需要发现新需求、创造新客户、建立新的商业和盈利模式。从身份的角度,深入思考消费者心理变化,可以使企业更高效地分析市场、定位自我与创建品牌。

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【文章目录】：
一、消费需求是怎么来的
    1. 需求来源于单纯的生存需要
    2. 需求来自于对所属群体的不确定
    3. 需求产生于人们对自我的不认同
二、品牌是什么
三、与生存相关的品牌
四、成为群体标志的品牌
五、制定标准的品牌
六、保卫梦想的品牌
七、总结



本文编号：3874676