深圳市库贝尔生物公司检验类产品营销策略研究

发布时间：2024-03-05 01:34

　　改革开放以来,随着经济社会的快速发展,尤其是科学技术的进步,中国医疗器械行业取得了跨越式的发展,但目前的实际情况,在绝大多数的医疗细分领域,国外进口设备占据了三级医院80%以上市场份额^[1],国内厂家的产品主要是以二级及以下级别的医院作为目标市场,且即使在这样的情况下,医疗器械行业的竞争也是处在白炽化的状态,国内的厂家绝大多数使用组合、模仿、改进的方式进行生产,创新不足、利润低下、产品同质化严重,中国医疗设备行业发展水平始终停留在中低端层次。本文以体外诊断领域的医疗设备行业为研究背景,深圳库贝尔生物科技股份有限公司是中国第一家实践区域医联体的公司,研究其营销现状及如何寻求突破具有重大意义。本文以7Ps营销理论、STP理论、服务营销理论、客户关系管理理论、客户价值理论为理论基础,结合深圳库贝尔生物公司经营的实际情况,对其发展现状及营销策略制定进行全面分析。首先,运用PEST分析、波特“五力模型”工具,从宏观和微观两方面,对库贝尔生物公司营销现状与营销环境进行了分析,并指出了目前存在的问题,利用SWOT工具归纳出了优势与劣势,以及存在的机会与威胁。其次,利用STP理论...

【文章页数】：92 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-2PEST分析模型

MBA学位论文作者：程新杰深圳市库贝尔生物公司检验类产品营销策略研究41.3研究工具与方法1.3.1研究工具（1）PEST分析法PEST分析是指宏观环境的分析，包括以下四个维度：P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(tec....

图1-3波特五力模型

MBA学位论文作者：程新杰深圳市库贝尔生物公司检验类产品营销策略研究5图1-3波特五力模型（3）SWOT分析法将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，依照矩阵形式排列，系统归纳出可用于制定企业发展战略的参考依据。这种分析方法，可以对研究....

图2-1顾客价值理论模型

MBA学位论文作者：程新杰深圳市库贝尔生物公司检验类产品营销策略研究9（3）市场定位（Positioning）：即产品或服务“营销定位”，指市场营销工作者在目标市场客户的心目中塑造出不同于竞争对手的具有鲜明特点的产品、服务的营销技术。2.4客户价值理论客户价值理论，提出市场营销的....

图3-2库贝尔生物公司历年销售人均业绩（单位：万元/人）

MBA学位论文作者：程新杰深圳市库贝尔生物公司检验类产品营销策略研究16用于自身的服务营销经验。公司目前营销模块共计60人，技术支持人员35人，销售15人，营销管理及商务支持人员共计10人，根据公司历年财报可知，公司的销售业绩历年没有明显改观，甚至出现逐年下降的趋势，销售人员人均....

本文编号：3919477