消费者惰性市场中企业进入阻止的策略性行为研究

发布时间：2024-03-24 12:47

　　消费者在不同品牌产品之间进行选择时,传统的理论分析基于消费者完全理性的假设,即在纳入转换成本后,以不同品牌产品带来的净效用的大小作为选择依据。但在实际生活中,受购买环境、购买习惯、搜索成本的影响,消费者面临多种选择时往往存在惰性心理,在产品选择上表现为更倾向于重复购买,而不是与新品牌产品进行比较后理性选择购买,这赋予了在位企业额外的市场势力。已有的相关文献多集中于研究企业的策略对消费者惰性的影响,惰性消费者对在位企业的策略性行为的影响研究尚且空白。本文基于消费者惰性这一非理性行为,在动态博弈的框架下,分析随着惰性消费者比例变化,在位企业如何采取策略性行为。研究表明,随着惰性消费者比例的增加,在位企业更有激励通过限制性定价进行进入阻止。此外,惰性消费者比例越大,市场出现进入封锁的概率越小。

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【部分图文】：

图1进入企业与在位企业的博弈树

为了研究消费者惰性对在位企业策略性行为的影响,本文构建了一个两阶段的动态博弈模型。在博弈的第一阶段,潜在竞争者企业B选择是否进入市场。若选择进入,则第二阶段两家企业进行价格竞争,其中在位企业为价格领导者;若选择不进入,则第二阶段在位企业占领整个市场。但是,如果在位企业采取限制性定....

图2?t≤16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2)时在位企业的策略性行为

当t≤16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2),此时如图2所示,在位企业不需要进行限制性定价。当Κ>ΚL=(25-λ2)t32(1-λ),这一市场为进入封锁;当Κ≤ΚL=(25-λ2)t32(1-λ)时,在位....

图3?t>16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2)时在位企业的策略性行为

当t>16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2),此时如图3所示。当Κ>ΚL=(25-λ2)t32(1-λ)时,这一市场为进入封锁;当ΚD=16(1-λ)-(3+λ)2128<Κ≤ΚL=(25-λ2)t....

图4?tˉ=16(1-λ)2-(1-λ)(3+λ)24(25-λ2)的函数图

根据t的临界值的取值范围以及这一取值范围与惰性消费者的比例之间的关系,我们选取λ的几个特殊取值,以更进一步地直观呈现本文的主要研究结论,尤其是在位企业的策略性行为根据惰性消费者比例变化而发生的变化。具体的数值模拟见表1。惰性消费者的增加会削弱企业在理性消费者市场面临的竞争,使得企....

本文编号：3937472