Z通讯公司非洲国家市场营销策略研究

发布时间：2024-01-29 08:30

　　近二十年来,随着中国通讯企业进军全球的步伐,中国的各类通讯企业在通信技术发展中不断壮大,以Z通讯公司等为主导的中国通讯企业崛起并领先于世界。非洲地区作为全球经济发展近二十年来最快的增速地区,吸引了包括Z通讯公司在内的许多科技公司的涌入。但是,由于非洲地区的市场主体-运营商市场和政企市场,各自具有独特的特点,怎样进行营销策略的选择成为了关键。本文以中国通讯公司为代表的Z通讯公司为例,简述了非洲通讯市场的总体概况,再引出通讯企业在非洲市场营销面对的两大主体市场:运营商市场和政企市场客观存在的问题、机遇和挑战,以营销理论工具进行了Z公司的营销策略可能性理论研究,进而再以Z通讯公司在安哥拉政企网市场和肯尼亚运营商市场的案例为代表,分析对比了对手的情况和营销策略,应用理论改进Z通讯公司在两国市场上的营销策略,并对新的营销策略进行了阐述。又基于Z与对手的营销策略差异,进一步从产品、价格、渠道和促销的4P营销组合等差异化角度对Z公司在两国市场的策略作了改进。最终,文章总结了Z公司在非洲营销面临的市场选择、竞争对手等问题应采取的合理营销手段,得出Z公司非洲营销的结论,并希望借此为中国通讯企业的非洲市场...

【文章页数】：94 页

【学位级别】：硕士

图1-1论文框架表示

图3-1全球固网渗透率图示来源:Z公司内部文档

图3-2近两年Z通讯公司与华为销售业绩对比

图3-3Z通讯公司2019年市场销售构成

本文编号：3887963