G烟草辅料公司国际会展营销策略研究

发布时间：2024-03-09 18:54

　　在中国,烟草是一个特殊的垄断型行业,烟草总公司完全控制着烟草行业的上下游供应链,有着独特的议价能力。作为卷烟生产企业的上游供应商,烟草辅料企业有产品形式单一,议价能力弱,对目标市场极其依赖等特点。近三年来国内烟草行业的发展势头良好,也直接向上带动了烟草辅料企业实现稳健增长。然而,稳健增长的背后是总体增速的放缓,加之全球控烟的势头趋严,烟草辅料企业意识到一味地瓜分国内烟草行业供应链上这个“蛋糕”而不设法开拓新的市场,公司时刻都可能因为烟草总公司的微小调整而产生巨大变动。随着“一带一路”倡议的提出,部分像G公司这样的烟草辅料企业通过国际会展走向了世界的舞台,并取得了较好的成绩。同时,也面临参展效果没有达到最大化,国际市场认可程度不高的状况,暴露了展位设计不合理,展品准备不充分,营销沟通不顺畅等问题。因此,本文通过利用PEST分析法、波特五力模型分析法,SWOT分析法等对企业的内外部环境和行业环境进行了分析,并在此基础上通过STP理论指导确定了G烟草辅料公司在国际会展中的目标市场,进而提出了相应的营销策略和保障措施。研究表明:(1)在中国,烟草辅料公司发展日渐困难。通过会展走向规模庞大且竞争...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.1会展的主体结构与关系

12业信息，又能反作用于参展商，与之形成良性互动。图2.1会展的主体结构与关系资料来源：Chin-TsaiLin,ChiuWenLin.(2013).ExhibitorPerspectivesofExhibitionServiceQuality.JournalofConventi....

图4.6烟草辅料企业在国际会展中的波特“五力模型”图

28市场规律，可以自由竞争。4.2.3行业中现有企业间的竞争激励由著名营销战略学家波特教授提出的“五力模型”是分析行业竞争结构分析的重要工具。这种分析法从新进入者的威胁，行业中现有企业间的竞争，替代品的威胁，购买者的谈判能力和供应者的谈判能力五个方面入手来分析在会展中企业之间竞争....

本文编号：3923789