太原移动公司大学城营销策略研究

发布时间：2020-04-29 16:34

【摘要】：太原市政府将多所高校合并于同一区域规划为大学城,高度的市场集中导致各通信运营商对市场份额的争夺异常激烈。太原移动公司的高校营销业绩在全集团名列前茅,研究太原移动公司如何在占全省1/2容量高校的大学城做到百分之九十的市场占有率,对公司内部的学习交流和今后的营销规划有着重要的指导作用。本文即以太原移动公司为对象,借鉴市场营销策略有关理论,研究其针对大学城的营销策略有关问题。论文首先阐述了营销策略有关概念及理论;其次,对太原移动公司的内外部营销环境展开分析;在外部宏观营销环境和微观营销环境分析基础上,总结公司所面临的环境机会和威胁;在公司内部营销环境分析基础上,归纳公司的内部优势和劣势。接着,对太原移动公司目前在大学城的营销策略展开分析,从中发现存在的问题。在此基础上,针对存在的问题,首先对大学城做了进一步的细分,以便更利于太原移动公司差异化营销策略的落实;其次,对太原移动公司针对大学城的营销策略从产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、人员策略、过程和有形展示七个方面提出了改进建议。论文的研究成果,旨在为太原移动公司在大学城的营销实践提供理论依据,并希望能对移动公司在其他类似市场上的营销实践具有一定的借鉴意义。
【学位授予单位】：兰州交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F626;F274

【参考文献】

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本文编号：2644771