盗版影响下的软件产品定价和试用期策略研究
发布时间：2020-10-10 00:27
试用期策略是商业软件行业常用的营销策略之一。在试用期结束后,正版软件公司面临的一个问题是用户可能出现盗版行为,对软件和行业的可持续发展有较大的负面影响。在有盗版的情况下,正版软件公司可以诉诸法律和技术手段来减轻盗版的负面影响。与此同时,由于盗版问题,版本划分策略和免费试用策略等营销策略都应该有所调整。这篇论文研究了垄断软件供应商如何通过使用试用期策略来应对不同的盗版情况。根据盗版成本的高低,将情况划分为三个区域:无盗版及其威胁不存在的区间,无盗版但其威胁存在的区间以及有盗版的区间。本文将盗版成本视为外生变量,盗版成本主要由正版软件公司所处的法律和经济环境决定。本文试图确定在何种条件下,试用期策略是最优的选择,发现如果存在盗版,当客户的对软件质量的基本认知的程度适中,在整个有盗版的区间内,公司提供试用版更好;而当客户的对软件质量的基本认知的程度相对较高或较低时,公司不提供试用期,除非盗版成本相对较小。本文同时发现,当存在盗版时,最优试用期的时长随着盗版成本的增加而下降,而当仅存在盗版威胁时,趋势则是相反的。在有盗版的区间和无盗版但其威胁存在的区间,正版软件的最优定价都是随着盗版成本的增加而提高的。在考虑盗版影响的前提下,正版软件厂商的版本划分也应该有所调整:在有盗版的区间内,只推出一个完整功能的高质量版本的软件;在无盗版但威胁存在的区间内,应该推出完整功能的高质量版本以及功能降级并且和盗版软件质量一致的低质量版本;在无盗版及其威胁的区间内,只推出一个完整功能的高质量版本的软件。文章比较了版本划分策略和试用期策略,发现对于提高利润来说,后者更适用。对于出现这些结果的可能原因,本文给出解释并提出一些管理学启示。最后,文章总结了创新点和存在的局限性,并对该研究主题的未来研究方向提出一些看法。
【学位单位】：中国科学技术大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F49
【部分图文】：
用期内单位时间增长的质量感知，就不需要为用户提供试用。逡逑为了使上述的结果更直观和清楚，将不同的盗版程度下的试用期策略的适逡逑用范围用图３进行展示。逡逑个逡逑Ｓ逡逑有盗版邋一？？，逦邋＾＾馨、逦？无盗版及艽威胁＿邋—逡逑ｓ邋逦逦？卜逦逦？逦逦逦邋？逡逑ＰＳ邋＿逦＼逦ｉ逦！逦！逡逑逦逦！逦？逡逑４－３／？逦：逦：逦？？逦！逡逑（１＿州……—…丨；逦—…卜－……一逡逑；逦：逦：逦ｉ逡逑逦：逦！逦！逦！邋＞逡逑逦邋ｙ＊逡逑０逦＾－＾（１－／０）邋｛－＼＋ｐｉＰ｛ｓ＋Ｓ）邋／３ｓ２逦ｎ｛ｓ＋ｓ）逡逑逦（＾ｒ￣逦４逦丨略适Qi斤范围逡逑图３：在不同的盗版程度下，试用期策略的适用范围。逡逑通常，各种信息产品（包括软件）的高价格被认为是导致盗版严重的原因逡逑之一，特别是在新兴经济体中（Ｋａｒａｇａｎｉｓ邋２０１１），这意味着制造商可以通过对其逡逑产品进行侵略性的定价来控制盗版。事实上，综合前三个结论能够看到，当执法逡逑水平足够高时，可以通过结论１中的方式对产品定价，使消费者没有使用盗版的逡逑动机。但是，如果缺乏足够的执法力度，在一些新兴经济体中，通过调整定价以逡逑完全消除盗版行为是不理想的
图４：有盗版和无盗版之间的分界线。逡逑ｓ邋＝邋０．６，５邋＝邋２。逡逑图４展示了在ｓ邋＝邋０．６，邋６邋＝邋２时有盗版与否的分界线。在盗版成本ｒ＞逡逑＾时，没有盗版及其威胁；在盗版成本｛Ｐ￣］＾Ｐ１＋Ｓ）邋＜ｒ＜邋时，没有盗逡逑４逦｛卩一邋２）么逦４逡逑版但其威胁存在；在盗版成本ｒ邋＜逦时，市场中有盗版。通过图４发逡逑＼Ｐ逡逑现，分界线（Ｈ＋１５）并不是关于＾的单调函数。在＾取较小和较大的值时，分逡逑界值较小，而当取中间的值时，分界值较大。该结果可能比较不符合常识和直逡逑觉，但仔细审视之后，可以确定这个结果的合理性。当Ｐ值很小时，则盗版和正逡逑版之间的质量差距很大，则盗版的存在对于正版软件厂商的垄断地位的威胁很小。逡逑因此，只有在使用盗版的成本非常小时，才有用户会去使用盗版软件，在这种情逡逑２９逡逑
逑为了更直观和清楚，将上述探讨的最优试用期时长随着盗版成本的变化趋逡逑势用图５表示。逡逑为以下相关参数设置合适的数值：试用前的基本质量感知，盗版软件的质量逡逑水平，单位质量感知X椓浚矗箦澹藉澹埃叮澹垮澹藉澹埃罚担幔睿溴澹迹靛澹藉澹病＃ㄈ缟纤觯奥沐义希浚荆局柿扛兄蟠τ谥械人剑粲谠诖饲樾蜗拢阱义险龅涟娲嬖诘那淠冢际切枰峁┦杂玫摹＃┧淙徊煌幕拘в酶兄杂﹀义献挪煌氖杂檬背ず图鄹瘢瞧淝魇疲ǖサ餍裕┦窍嗤模虼搜≡窕拘в缅义细兄械人降恼庵智樾问呛侠淼摹ｅ义希蝈义希埃板危埃卞危埃插危埃冲危埃村危埃靛危埃跺危卞义贤迹担鹤钣诺氖杂闷谑背に娴涟娉杀镜谋浠魇啤ｅ义希箦澹藉澹埃叮澹疱澹藉澹埃罚担靛澹藉澹
本文编号：2834444
【学位单位】：中国科学技术大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F49
【部分图文】：
用期内单位时间增长的质量感知，就不需要为用户提供试用。逡逑为了使上述的结果更直观和清楚，将不同的盗版程度下的试用期策略的适逡逑用范围用图３进行展示。逡逑个逡逑Ｓ逡逑有盗版邋一？？，逦邋＾＾馨、逦？无盗版及艽威胁＿邋—逡逑ｓ邋逦逦？卜逦逦？逦逦逦邋？逡逑ＰＳ邋＿逦＼逦ｉ逦！逦！逡逑逦逦！逦？逡逑４－３／？逦：逦：逦？？逦！逡逑（１＿州……—…丨；逦—…卜－……一逡逑；逦：逦：逦ｉ逡逑逦：逦！逦！逦！邋＞逡逑逦邋ｙ＊逡逑０逦＾－＾（１－／０）邋｛－＼＋ｐｉＰ｛ｓ＋Ｓ）邋／３ｓ２逦ｎ｛ｓ＋ｓ）逡逑逦（＾ｒ￣逦４逦丨略适Qi斤范围逡逑图３：在不同的盗版程度下，试用期策略的适用范围。逡逑通常，各种信息产品（包括软件）的高价格被认为是导致盗版严重的原因逡逑之一，特别是在新兴经济体中（Ｋａｒａｇａｎｉｓ邋２０１１），这意味着制造商可以通过对其逡逑产品进行侵略性的定价来控制盗版。事实上，综合前三个结论能够看到，当执法逡逑水平足够高时，可以通过结论１中的方式对产品定价，使消费者没有使用盗版的逡逑动机。但是，如果缺乏足够的执法力度，在一些新兴经济体中，通过调整定价以逡逑完全消除盗版行为是不理想的
图４：有盗版和无盗版之间的分界线。逡逑ｓ邋＝邋０．６，５邋＝邋２。逡逑图４展示了在ｓ邋＝邋０．６，邋６邋＝邋２时有盗版与否的分界线。在盗版成本ｒ＞逡逑＾时，没有盗版及其威胁；在盗版成本｛Ｐ￣］＾Ｐ１＋Ｓ）邋＜ｒ＜邋时，没有盗逡逑４逦｛卩一邋２）么逦４逡逑版但其威胁存在；在盗版成本ｒ邋＜逦时，市场中有盗版。通过图４发逡逑＼Ｐ逡逑现，分界线（Ｈ＋１５）并不是关于＾的单调函数。在＾取较小和较大的值时，分逡逑界值较小，而当取中间的值时，分界值较大。该结果可能比较不符合常识和直逡逑觉，但仔细审视之后，可以确定这个结果的合理性。当Ｐ值很小时，则盗版和正逡逑版之间的质量差距很大，则盗版的存在对于正版软件厂商的垄断地位的威胁很小。逡逑因此，只有在使用盗版的成本非常小时，才有用户会去使用盗版软件，在这种情逡逑２９逡逑
逑为了更直观和清楚，将上述探讨的最优试用期时长随着盗版成本的变化趋逡逑势用图５表示。逡逑为以下相关参数设置合适的数值：试用前的基本质量感知，盗版软件的质量逡逑水平，单位质量感知X椓浚矗箦澹藉澹埃叮澹垮澹藉澹埃罚担幔睿溴澹迹靛澹藉澹病＃ㄈ缟纤觯奥沐义希浚荆局柿扛兄蟠τ谥械人剑粲谠诖饲樾蜗拢阱义险龅涟娲嬖诘那淠冢际切枰峁┦杂玫摹＃┧淙徊煌幕拘в酶兄杂﹀义献挪煌氖杂檬背ず图鄹瘢瞧淝魇疲ǖサ餍裕┦窍嗤模虼搜≡窕拘в缅义细兄械人降恼庵智樾问呛侠淼摹ｅ义希蝈义希埃板危埃卞危埃插危埃冲危埃村危埃靛危埃跺危卞义贤迹担鹤钣诺氖杂闷谑背に娴涟娉杀镜谋浠魇啤ｅ义希箦澹藉澹埃叮澹疱澹藉澹埃罚担靛澹藉澹
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