58同城微信营销策略研究

发布时间：2020-10-10 08:01

　　网络已经发展至移动互联网的时代,在移动互联网时代,最重要的网络营销应用当属微信,随着微信5.0形成闭环功能的平台,微信以其及时传播、精准投放、病毒性扩散等特点,被越来越多的企业所重视。但是微信营销并非适合所有行业,也并非投入即取得立竿见影的成效,大多数企业仍处于摸索阶段,只有少数企业取得了相对的成功。对于微信的理论研究,也多是从网络营销、整合营销的概念入手,有针对不同行业进行的个案研究,更多的是对于微信营销的应用角度进行研究。 58同城作为分类信息行业的领先企业,近年来不断发展壮大,资本方面,先后并购了驾校一点通、魅力91、E代驾、上海安居客,近日又入股了其最大的竞争对手赶集网；业务发展方面,全力布局垂直细分领域,包含家政行业、房产行业；面对本地生活服务的移动化的发展方向,58同城现行的营销体系是线上线下结合、直销和渠道双轨、品牌与市场共进、实行战略大联盟。在现行营销体系下,58同城所面临的行业背景及竞争情况为：58同城属于综合性服务类本地生活服务平台,行业竞争中综合性方面有阿里、百度所开展的布局本地生活服务领域；垂直细分领域方面有专注于房产、招聘、二手车、家政等领域的020公司；58同城在竞争中有规模效应、资本优势、团队精神；但是也面临着用户体验及用户粘性不高、盈利模式单一、人员成本大；微信作为移动互联网的典型代表,其本身具有的传播的精准及病毒式特点以及其庞大的用户基础,使得58同城看到了增加用户数量的机会增强用户粘性,改善自身的劣势的机会；为此,本文在以网络营销、新媒体营销及整合营销的理论入手,对58同城所处的行业背景特点以及竞争情况进行分析,对58同城现有的营销体系进行梳理,分析58同城进行微信营销的原因及必要性,并结合微信营销的特点得出58同城进行微信营销的可行性、微信营销的规划、模式、步骤以及效果评估因素,尝试制定出58同城微信营销整体的策略为：以平台联盟为战略、延伸品牌认知,以精准定位为导向、发展流量闭环,以专业技能为内容、增强用户粘性,以技术研发为基础,提升用户体验。本文共有五章,第一章是研究本文的背景、目的及意义：第二章为理论综述；第三章为微信及微信营销分析、微信营销的效果评估、微信营销策略如何规划；第四章为58同城现有营销体系的梳理,主要分析了58同城目前的行业发展背景及竞争情况,并且结合行业发展特点及微信营销的特点分析58同城进行微信营销的必要性及可行性；第五章58同城微信营销策略的制定及完善,第六章为结论及展望。
【学位单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2015
【中图分类】：F49;F274
【部分图文】：

性别比例,占比

学硕士专业学位论文 _筬t及新性特征表现：服务集成：商业圈、020服务；生态系统：产态系统：产品功能、摇一摇朋友圈；渐进式：技术层、智能用户的基本信息分析用户性别占比上，微信是一款以男性为主的应用，男性用户比户占比为64. 3%,女性用户的占比为35.7%。

交通大学,重度,论文,次数

交通大学硕士专业学位论文 )用户每天打^u微信的平均次数方面，次数比例次以上 16. 5%-50 次 2. 5%-40 次 5. 9%-30 次 13. 3%-20 次 17.0%10 次 20. 9%以下 17.4%非每天都打开 6. 5%微信逐渐成为人们生活的一部分，平均每天打开微信10次以上的用户达到2%，微信重度用户的比例接近四分之一，他们每天打^u微信的平均次数超过。

公众,数据分析,信号,内容

图10微信公众号的主要用途Chart 10 the main purpose of the public number基于上述数据分析，58同城的不同微信号之间有了明确分工之后，在内容设面，鉴于58同城本身的多产品品牌特点，可以进行如下分配：(1)内容6/1分配在推送内容周期比例方面：考虑微信服务号与订阅号发布消息的时间限制不（服务号每月一次，订阅号每天一次）；产品线的订阅号内容比例可以考虑6/1，即6天主要发布产品信息、产品介绍、特点及功能、如何使用，如何增加率的技能、专业性文章；1天与行业相关的娱乐新闻。(2)形式方面图文并用，结合行业增加视频展示根据调查，微信用户的每月的手机流量比例为，400M 以上 43. 2%201-400M 23.3%101-200M 13.9%51-100M 8.9%

【参考文献】