中国移动华容分公司农村市场营销策略研究

发布时间：2017-04-11 05:22

  本文关键词：中国移动华容分公司农村市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着通信市场竞争的不断加剧,城市市场逐渐进入饱和状态,造成其市场发展空间变小,运营商开始把主要精力投入到农村市场。农村通信市场已成为各运营商争夺的重点区域,也成为移动通信业务的新增长点。为抢占市场份额,各运营商都争先研究针对农村通信市场的营销策略。本文以中国移动华容分公司的农村通信市场为研究对象,通过分析华容移动开拓和发展农村市场的宏观和微观营销环境以及营销现状,明确了开拓农村通信业务营销活动的主要问题。借助市场定位策略,同时结合华容移动农村市场的发展目标和理念,对农村通信市场重新进行了细分、选择和定位。运用4P理论,对华容移动开展农村市场的营销策略进行了改进研究。分析表明,针对农村市场,华容移动在产品策略、价格策略和渠道建设方面存在品牌缺乏控制、用户细分不足、价格竞争欠缺理性、资费恢复弹性弱、渠道形式较为单一、渠道结构不平衡、渠道稳定性差等问题。通过运用PEST和SWOT分析法,对华容移动的内外部环境和优劣势进行分析的基础上,将华容移动农村移动通信市场细分为中小企业客户群、农村白领客户群、农村蓝领客户群、留守一族客户群和专职务农者客户群五个市场,并对每个目标市场提出了不同的定位,即依托品牌营销产品,主攻专职务农者客户群市场;通过农业类信息应用及业务捆绑,抢占农村白领和高端中小企业客户群;采取低通话资费,挖掘农村蓝领和留守一族客户群的潜力。通过实施集团优惠、预交费优惠和套餐组合策略,在线上线下完善自身渠道建设以及加大促销力度论文从调整农村营销组织架构、优化农村营销管理办法和完善农村营销激励机制等方面来强调实施策略的要点,以期对华容移动开拓和发展农村通信市场提供指导,同时对电信行业内其他运营商开发农村市场也提供一定的借鉴和参考意义。
【关键词】：中国移动华容分公司 农村通信市场 市场定位 4P
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-13
• 第1章 绪论13-27
• 1.1 研究背景与意义13-16
• 1.1.1 研究背景13-14
• 1.1.2 研究意义14-16
• 1.2 理论基础与文献综述16-23
• 1.2.1 理论基础16-18
• 1.2.2 国内外研究现状18-23
• 1.3 研究内容与方法23-27
• 1.3.1 研究思路和内容23-25
• 1.3.2 研究方法25-27
• 第2章 中国移动华容分公司农村移动通信市场现状分析27-38
• 2.1 中国移动华容分公司基本情况概述27-28
• 2.2 中国移动华容分公司农村市场概述28-32
• 2.2.1 农村移动通信市场主要特点28-29
• 2.2.2 农村移动通信发展困难的主要原因29-30
• 2.2.3 农村移动通信发展的潜力30-32
• 2.3 中国移动华容分公司农村市场营销现状与存在问题32-38
• 2.3.1 农村主要业务32-33
• 2.3.2 农村市场营销中存在的主要问题33-38
• 第3章 中国移动华容分公司农村通信市场营销环境分析38-47
• 3.1 华容农村移动通信市场宏观环境分析38-41
• 3.1.1 政治环境分析38-39
• 3.1.2 经济环境分析39-40
• 3.1.3 社会文化和自然环境分析40-41
• 3.1.4 技术分析41
• 3.2 华容农村移动通信市场行业环境分析41-45
• 3.2.1 顾客分析42-43
• 3.2.2 供应商分析43
• 3.2.3 现有企业的竞争分析43-44
• 3.2.4 替代者分析44
• 3.2.5 潜在的进入者分析44-45
• 3.3 中国移动华容分公司内部环境分析45-47
• 3.3.1 中国移动华容分公司内部资源分析45
• 3.3.2 中国移动华容分公司SWOT分析45-47
• 第4章 中国移动华容分公司农村移动通信市场营销策略47-62
• 4.1 华容移动农村移动通信目标市场选择策略47-51
• 4.1.1 市场细分47-49
• 4.1.2 目标市场选择49-50
• 4.1.3 市场定位50-51
• 4.2 华容移动农村移动通信市场的产品策略51-54
• 4.2.1 产品核心——话务量的营销51-52
• 4.2.2 重点产品或业务在农村市场的营销52-54
• 4.3 华容移动农村移动通信市场的定价策略54-58
• 4.3.1 集团优惠54-55
• 4.3.2 预交费优惠55-56
• 4.3.3 套餐组合56-58
• 4.4 华容移动农村移动通信市场的分销渠道策略58-59
• 4.5 华容移动农村移动通信市场的促销策略59-62
• 4.5.1 广告促销59-60
• 4.5.2 共关系与宣传报道60-61
• 4.5.3 营业推广61-62
• 第5章 中国移动华容分公司农村移动通信市场营销策略实施62-68
• 5.1 调整农村营销组织架构62-64
• 5.1.1 优化农村营销组织架构62-63
• 5.1.2 建立农村营销的服务质量管理系统63-64
• 5.2 优化农村营销管理办法64-65
• 5.2.1 制订农村营销团队的管理办法64-65
• 5.2.2 规范农村营销流程管理65
• 5.3 完善农村营销激励机制65-68
• 5.3.1 晋升激励65-66
• 5.3.2 薪酬激励66-68
• 结论68-70
• 参考文献70-73
• 致谢73

  本文关键词：中国移动华容分公司农村市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：298418