GZ电信公司校园营销策略分析

发布时间：2017-04-15 09:14

  本文关键词：GZ电信公司校园营销策略分析，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着中国移动电信业4G商用牌照的正式颁发,标志着中国电信行业正式从“3G”时代升级到“4G”时代。随着而来的电信行业市场重新“洗牌”,三大运营商在新的技术环境背景下,又开始了一场激烈的竞争。作为中国通信行业中最晚开展移动业务的运营商,中国电信即面临着挑战,同时也赶上了技术更新换代时期很好的发展机遇。在众多的细分市场中,随着高校的不断扩招,大学生基数的不断增加和超高的手机普及率,使得大学生成为了移动通信业务的主力军,受到了电信集团的高度重视。本文将GZ电信在GZ高校中的营销现状作为案例进行深度分析,采用了文献综述法、问卷调查法等研究方法进行科目研究。通过科学的市场营销分析工具对GZ电信内外部环境进行分析的基础上研究了目前在GZ高校通信市场上的竞争现状,找出了目前市场营销中不足及其出现的原因。其次,对GZ电信校园营销中的策略做出了优化的设计,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略及新的网络营销模式这五个方面进行了营销策略的重构。最后,对GZ电信校园市场营销策略的具体实施效果进行了评估,从实际的工作中找出了应用价值和潜在的问题风险,为新营销策略的全面推广和应用起到了良好的借鉴作用。
【关键词】：GZ电信 校园营销 市场细分 营销策略
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 论文研究背景11-12
• 1.2 研究目的与意义12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意义12-13
• 1.3 国内外研究现状13-15
• 1.3.1 国外研究现状13
• 1.3.2 国内研究现状13-15
• 1.4 研究内容与方法15-17
• 1.4.1 研究内容15-16
• 1.4.2 研究方法16-17
• 第2章 市场营销相关定义与理论概述17-24
• 2.1 市场营销的定义17-18
• 2.2 市场营销策略相关理论18-20
• 2.2.1 4P理论18
• 2.2.2 4C理论18-19
• 2.2.3 4P理论与4C理论的关联性19
• 2.2.4 STP分析法19-20
• 2.3 市场营销环境分析工具20-22
• 2.3.1 SWOT分析工具20-21
• 2.3.2 PEST分析工具21-22
• 2.4 新网络环境下的校园营销模式22-24
• 2.4.1 校园网络营销内容22-23
• 2.4.2 校园网络营销的意义23-24
• 第3章 GZ电信公司校园营销现状与问题分析24-35
• 3.1 GZ电信公司简介24-26
• 3.1.1 GZ电信公司基本情况24
• 3.1.2 GZ电信公司组织构架24-25
• 3.1.3 GZ电信公司人力资源框架25-26
• 3.2 GZ电信公司在校园市场的营销现状26-29
• 3.2.1 市场定位27
• 3.2.2 产品27
• 3.2.3 价格27-28
• 3.2.4 渠道28-29
• 3.2.5 促销29
• 3.3 GZ电信公司校园营销中存在问题分析29-33
• 3.3.1 产品问题29-31
• 3.3.2 价格31-32
• 3.3.3 渠道32-33
• 3.3.4 促销33
• 3.4 GZ电信公司校园营销的流程设计33-35
• 第4章 GZ电信公司校园营销环境分析35-52
• 4.1 GZ电信公司宏观环境PEST分析35-37
• 4.1.1 行业政策环境分析35
• 4.1.2 经济环境分析35-36
• 4.1.3 社会文化环境分析36
• 4.1.4 技术环境分析36-37
• 4.2 GZ高校大学学生群体消费行为状况分析37-45
• 4.2.1 大学生通信消费行为分析38-44
• 4.2.2 大学生通信消费特征分析44-45
• 4.3 GZ电信公司校园市场SWOT分析45-48
• 4.3.1 优势分析(Strength)45
• 4.3.2 劣势分析(Weakness)45-46
• 4.3.3 机会分析(Opportunity)46
• 4.3.4 威胁分析46-47
• 4.3.5 构造SWOT矩阵47-48
• 4.4 STP分析48-52
• 4.4.1 市场细分48-49
• 4.4.2 目标市场选择49
• 4.4.3 目标市场定位49-50
• 4.4.4 GZ电信高校市场STP营销策略组合50-52
• 第5章 GZ电信校园营销策略设计优化及实施效果分析52-63
• 5.1 GZ电信公司校园营销策略设计优化52-59
• 5.1.1 产品策略52-54
• 5.1.2 价格策略54-55
• 5.1.3 渠道策略55-57
• 5.1.4 促销策略57-58
• 5.1.5 网络环境下的校园营销模式58-59
• 5.2 GZ电信公司校园营销策略实施效果分析59-63
• 5.2.1 品牌知名度60
• 5.2.2 校园用户新入网数量60-61
• 5.2.3 校园市场占有率61-62
• 5.2.4 潜在的问题风险62-63
• 结论63-64
• 致谢64-65
• 参考文献65-68
• 附录68-70

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 黄海峰;;解读天翼4G发展进程：前景光明 道路曲折[J];通信世界;2014年20期

2 龚迎春;;大学生购买行为对校园营销的启示[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2009年07期

3 郭朝峰;;中国电信4G业务营销策略分析[J];通信企业管理;2014年12期

  本文关键词：GZ电信公司校园营销策略分析，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：308093