A咨询公司市场营销策略研究

发布时间：2017-04-23 02:08

  本文关键词：A咨询公司市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：新一轮信息技术应用酝酿巨大的信息化市场潜力和变革机遇,出现了物联网、云计算、移动互联网、三网融合、智能电网、智慧地球等新技术和新理念。其中云计算服务的兴起将改变IT服务公司的运作方式,IT服务供应商的业务重点将进一步从提供IT服务转向帮助企业整体发展,管理和信息化咨询的价值更加凸显。物联网技术的发展带动了感知中国和感知城市的发展。 咨询成为IT服务价值链的核心环节,信息技术广泛渗透到经济和社会发展的各个领域,IT服务也延展到了信息化的全生命周期。咨询事关企业总体发展,成为工T服务价值链中专业性要求最高、附加值最大、影响最深入的环节,是整个IT服务价值链的核心环节。要求我们继续强化在“管理+IT”咨询领域的核心竞争力,加强战略、管理和信息化咨询的整体协作能力,构筑起相对一般IT服务企业差异化的竞争门槛和高端品牌影响力。 本文主要研究A咨询公司所处的环境、竞争者、自身优劣势、各个营销策略、面临的具体业务营销问题等,以及整个行业的发展趋势和对存在的问题提出策略建议等,以期能够为A咨询公司在未来业务的市场营销策略提供参考,也为大多数欲在IT咨询服务领域有所发展的公司作一个借鉴。
【关键词】：市场营销 IT咨询 案例研究
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;C932
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 第一章 引言9-19
• 1.1 研究的背景与意义9-10
• 1.2 国内外研究现状10-17
• 1.2.1 埃森哲:战略咨询、信息技术和外包服务三位一体12-14
• 1.2.2 IBM:引领创新理念的整体IT解决方案提供商14
• 1.2.3 AMT:"管理+IT"新兴咨询服务提供商14-15
• 1.2.4 太极计算机:结合政府资源承接国家重大工程的IT服务提供商15-17
• 1.3 本文的研究框架17-19
• 第二章 咨询服务业发展及竞争分析19-27
• 2.1 咨询服务业的发展历程19-21
• 2.2 国内咨询业的发展历程21-23
• 2.3 国内IT咨询市场状况23-26
• 2.3.1 竞争格局23-24
• 2.3.2 驱动力24-25
• 2.3.3 阻碍因素25-26
• 2.4 各类咨询企业竞争SWOT分析26-27
• 第三章 A咨询公司发展环境及现状分析27-33
• 3.1 A咨询公司企业简介27
• 3.2 A咨询公司发展环境分析27-29
• 3.2.1 新一轮信息技术应用酝酿巨大的信息化市场潜力和变革机遇27-28
• 3.2.2 咨询成为IT服务价值链的核心环节28
• 3.2.3 从战略到实施的全流程咨询成为管理咨询服务业发展的主流趋势28
• 3.2.4 解决方案创新和整合能力成为信息化咨询服务企业的关键能力28-29
• 3.2.5 合作联盟是咨询服务商交付客户价值的关键手段29
• 3.2.6 资本运作是咨询服务垂直整合的重要杠杆29
• 3.3 A咨询公司现状分析29-33
• 3.3.1 产品服务体系具备雏形29-30
• 3.3.2 重点行业领域形成案例积累和知名度30
• 3.3.3 品牌传播力得到较大提升30
• 3.3.4 内部管理逐步科学规范30-31
• 3.3.5 主要优势31
• 3.3.6 对比国际领先同类企业不足31-33
• 第四章 A咨询公司业务营销思路分析33-41
• 4.1 企业信息化业务分析33-34
• 4.1.1 现状分析33
• 4.1.2 部门发展33
• 4.1.3 产品体系建设33-34
• 4.1.4 专业竞争力34
• 4.1.5 品牌竞争力34
• 4.1.6 团队竞争力34
• 4.2 电子政务与城市信息化业务分析34-37
• 4.2.1 现状分析34-35
• 4.2.2 部门发展35
• 4.2.3 产品体系建设35-36
• 4.2.4 专业竞争力36
• 4.2.5 品牌竞争力36-37
• 4.2.6 团队竞争力37
• 4.3 能源信息化业务分析37-38
• 4.3.1 现状分析37
• 4.3.2 部门发展37
• 4.3.3 产品体系建设37-38
• 4.3.4 专业竞争力38
• 4.3.5 品牌竞争力38
• 4.3.6 团队竞争力38
• 4.4 电子商务与互联网业务分析38-41
• 4.4.1 现状分析38-39
• 4.4.2 部门发展39
• 4.4.3 产品体系建设39-40
• 4.4.4 专业竞争力40
• 4.4.5 品牌竞争力40
• 4.4.6 团队竞争力40-41
• 第五章 A咨询公司市场营销策略41-48
• 5.1 营销总体战略41-42
• 5.1.1 指导思想41
• 5.1.2 营销策略41-42
• 5.2 激励制度42-44
• 5.2.1 薪酬福利42-43
• 5.2.2 短期激励计划43
• 5.2.3 销售签单提成激励43
• 5.2.4 长期激励计划43-44
• 5.3 市场品牌宣传44
• 5.3.1 增强品牌形象宣传44
• 5.3.2 丰富公司售前出版物44
• 5.3.3 积极开展会议活动44
• 5.4 主动营销策略44-47
• 5.4.1 售前产品推送44
• 5.4.2 重点产品线外训44-45
• 5.4.3 渠道建设45-46
• 5.4.4 建立与合作伙伴的拓展制度46
• 5.4.5 积极开拓客户46-47
• 5.5 营销团队47-48
• 5.5.1 销售团队人员配备建议47
• 5.5.2 加强销售人员专业竞争力47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50

【引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 申军峰;西安XZ印制有限公司发展战略研究[D];西北大学;2012年

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本文编号：321646