中山证券上海营业部经纪业务竞争策略研究

发布时间：2024-04-14 20:56

　　论文运用内外部环境分析法和SWOT矩阵分析法，深入探讨中山证券上海江苏北路营业部经纪业务存在的主要问题，重点分析营业部所处的内外部竞争环境和主要竞争对手的情况，并提出相应的应对策略，供上海营业部经纪业务的改革创新工作参考。 首先，概述介绍我国证券市场经纪业务的现状和中山证券上海营业部经纪业务的现状，并且对上海营业部经纪业务存在的问题和成因进行详尽的分析。认为存在的主要问题有：营业费用高；主营业务竞争力弱，收入来源少，结构单一，受证券市场宏观环境影响突出；企业运行机制落后等。其主要形成原因有：固定费用刚性强，压缩困难；整个证券经纪业受证券市场低迷的影响而萎缩；对市场环境应对缓慢、决策失误。 其次，对上海营业部竞争环境进行了切实的分析，从经纪业务的外部环境讲，由于受浮动佣金制度的实施，央行五号令的执行和外资券商的冲击等诸多因素的影响，短期来看，面临的威胁较大，但由于中国经济的持续增长，长远来看，经纪业务还是有较大的市场机会的。从上海营业部的内部环境来说，从交易能力上，营销能力上看，优势与劣势并存，但劣势较大。与主要竞争对手相比，主要差距在于营销体制落后，业务创新能力低。 ...

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
1 引言
    1.1 我国证券市场经纪业务概况
    1.2 中山证券上海营业部经纪业务现状
2 中山证券上海营业部经纪业务存在的主要问题及成因
    2.1 上海营业部经纪业务存在的主要问题
        2.1.1 营业费用高
        2.1.2 主营业务竞争力弱
        2.1.3 企业运行机制落后
        2.1.4 营销组织建设问题
    2.2 上海营业部经纪业务存在问题的原因分析
        2.2.1 经纪业务的成本刚性强
        2.2.2 证券市场经纪业务总收入减少
        2.2.3 营业部对市场环境应变缓慢
3 中山证券上海营业部经纪业务竞争环境分析
    3.1 上海营业部经纪业务外部环境分析
        3.1.1 浮动佣金制对经纪业务的影响
        3.1.2 央行五号令的影响
        3.1.3 外资券商的冲击
    3.2 上海营业部经纪业务内部环境分析
        3.2.1 上海营业部交易能力分析
        3.2.2 上海营业部营销能力分析
    3.3 上海营业部经纪业务主要竞争对手分析
        3.3.1 银河证券江苏北路营业部的比较分析
        3.3.2 金信证券长宁路营业部的比较分析
    3.4 上海营业部经纪业务优劣势比较
4 中山证券上海营业部经纪业务竞争策略
    4.1 产品营销策略
        4.1.1 营销机制改革
        4.1.2 推行证券经纪人制度
    4.2 客户开发策略
        4.2.1 发展机构客户
        4.2.2 建立客户档案
    4.3 业务创新策略
        4.3.1 发展多元交易形式
        4.3.2 业务创新
    4.4 提升客户忠诚策略
        4.4.1 转变服务方式
        4.4.2 培养忠诚的核心客户群
5 结论
参考文献
附录: 关于金信证券上海长宁路营业部的调查报告
致谢



本文编号：3955212