基于画布的JJL留学公司商业模式研究

发布时间：2017-06-19 17:11

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【摘要】：近十年以来,由于中国国力增强,国民生产总值提升和普通大众生活水平的提高,中国大陆越来越多的大学生、中学生甚至小学生出境寻求国外发达国家教育资源的使用。因此,国内也培养和涌现出500余家提供出国留学咨询服务的企业和机构。但是,行业的年轻、规模差异和企业不同,导致各企业在商业模式选择和使用上也各自不同。商业模式是近几年以来国内外专家理论研究和企业实践探讨的重点理论领域。通过系统学习、梳理国内外研究理论,结合所从事的行业、企业的经营实际,系统分析研究商业模式理论在服务企业的实践及相关改善。论文运用亚历山大?奥斯特瓦德的商业模式画布分析工具,结合JJL留学公司的经营管理模式、未来发展需求的具体资料和数据,从画布三大模块九要素,即经营基础模块包括关键业务、合作伙伴、核心资源三要素;客户模块包括客户细分、客户关系、价值主张、渠道通路四要素;财务模块包括收入来源、成本结构两要素上对具体案例企业JJL留学公司的现实商业模式和经营现状进行了分析论证,通过透视JJL留学公司的商业模式要素,提炼出JJL留学公司商业模式改进的方法,提高JJL留学公司的商业运营效率和盈利能力。通过分析论证,力求基本清晰地梳理、透视JJL留学公司的商业模式要素,提炼模式优化的方法,旨在通过本论文的研究结论和商业模式改进创新建议,提高JJL留学公司的商业运营效率和盈利能力,并以JJL留学公司为参照,对留学中介这一新兴行业的健康快速发展提供理论和技术支持。最后,对JJL留学公司未来的经营运作提出了商业模式改进建议。
【关键词】：商业模式 画布 JJL留学公司
【学位授予单位】：北京工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G648.9;F272.3
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 绪论8-14
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.2.1 留学中介行业变革需求9-10
• 1.2.2 产业链变革需求10
• 1.3 研究目的与方法10-11
• 1.3.1 研究目的10-11
• 1.3.2 研究方法11
• 1.4 研究思路11-14
• 第2章 研究对象界定及理论依据14-26
• 2.1 留学中介行业界定14-18
• 2.1.1 留学的概念界定14
• 2.1.2 留学行业的概念界定14-15
• 2.1.3 留学市场现状15-18
• 2.2 商业模式理论的研究历程18-20
• 2.2.1 商业模式相关理论研究在管理学研究的地位18-19
• 2.2.2 商业模式的研究现状19-20
• 2.3 留学中介行业商业模式的理论研究20-21
• 2.3.1 新兴行业商业模式适用留学行业20-21
• 2.3.2 留学行业商业模式理论研究进入深入阶段21
• 2.4 JJL公司商业模式概述21-25
• 2.4.1 JJL公司业务范畴及流程21-22
• 2.4.2 基于画布的JJL公司商业模式模块组合22-25
• 2.5 本章小结25-26
• 第3章 基于画布的JJL公司经营基础模块分析26-36
• 3.1 JJL公司关键业务分析26-30
• 3.1.1 JJL公司产品分析26-28
• 3.1.2 JJL公司国外院校开拓分析28-29
• 3.1.3 JJL公司咨询服务过程管理29-30
• 3.2 JJL公司核心资源分析30-32
• 3.3 JJL公司合作伙伴分析32-34
• 3.3.1 JJL公司合作伙伴建立32-33
• 3.3.2 JJL公司合作伙伴类型33-34
• 3.4 本章小结34-36
• 第4章 基于画布的JJL公司客户模块分析36-46
• 4.1 JJL公司价值主张分析36-38
• 4.2 JJL公司客户细分分析38-40
• 4.3 JJL公司客户关系分析40-42
• 4.4 JJL公司渠道通路分析42-44
• 4.4.1 营销通路现状42-43
• 4.4.2 销售终端分析43-44
• 4.4.3 在线留学渠道模式分析44
• 4.5 本章小结44-46
• 第5章 基于画布的JJL公司财务模块分析46-52
• 5.1 JJL公司收入来源分析46-47
• 5.2 JJL公司成本结构分析47-48
• 5.3 JJL公司盈利模式分析48-50
• 5.4 本章小结50-52
• 第6章 JJL公司商业模式改进建议52-58
• 6.1 JJL公司经营基础模块改进52-54
• 6.1.1 延伸海外经营触角52-53
• 6.1.2 解决人力资源稳定性问题53
• 6.1.3 整合语言培训机构或建立战略联盟53-54
• 6.2 JJL公司客户模块改进54-55
• 6.2.1 实施渠道转化54
• 6.2.2 建立系统平台54-55
• 6.2.3 解决产品可替代性55
• 6.2.4 深入细分市场55
• 6.3 JJL公司财务模块改进55-57
• 6.3.1 收入模式改进56-57
• 6.3.2 成本构成调整57
• 6.4 本章小结57-58
• 结论58-60
• 参考文献60-62
• 致谢62

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1 王军;基于画布的JJL留学公司商业模式研究[D];北京工业大学;2015年

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本文编号：463200