HX保险公司个险营销策略研究
发布时间：2021-02-03 04:40
保险作为现代风险管理的基本手段,在民生保障中扮演越来越重要的角色。根据中国银保监会网站公布的2019年保险业经营情况数据显示,2019年,我国保费收入突破4万亿元大关,达4.26万亿元,同比增长12.17%,保险行业保持高速稳健发展。在保险行业回归保障本源的背景下,随着中国银保监会发布《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（134号文件）和《关于完善人身保险业责任准备金评估利率形成机制及调整责任准备金评估利率有关事项的通知》,以理财型产品、银行渠道作为主导的中小型保险公司市场份额快速下降,而大型寿险公司则继续发挥传统优势,越发聚焦以个险渠道发展为核心的价值转型策略,重点发展保障型、长期储蓄型产品,持续加速业务转型和结构调整,以适应市场变化。HX保险迅速崛起,创造了令市场瞩目的“HX速度”。在国内近百家寿险公司中,是第七家实现个险新单标保过百亿的保险公司,作为国内保险公司进入世界500强用时最短的保险公司,其发展速度及成长轨迹值得借鉴。受限于当前市场,队伍规模未能够有效扩张,持续发展动能不足,高点突破仍有一定空间。本文从寿险营销的理论基础出发,通过列举国内外保险业营销现...
【文章来源】：兰州交通大学甘肃省
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
PEST分析模型
兰州交通大学工商管理硕士(MBA)学位论文-11-图2.2STP战略处于保险市场竞争中的保险公司，无论是市场上主导者，还是新玩家，都必须尊重规则认真分析保险消费者的需求，根据需求的差异性和企业的综合情况及市场的主要竞争区域，依据不同的市场细分标准，将保险市场分为若干个子市常2.3.2目标市场营销策略目标市场主要是研究企业在细分后的市场可以解决客户哪些需求，制定针对性的目标市场营销战略来赢得市常目标市场营销策略主要包含三种类型：无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略[23]。无差异营销策略是指企业把产品的整个市场作为目标市场，用单一营销策略开发市场，用一类产品和一套营销方案进行市场营销。无差异营销策略仅仅从消费者或用户在需求上的共同点出发，但并不关注需求上的个体差异性，一般适应于垄断性比较强的企业。例如我们熟悉的可口可乐，在60年代以前曾经一度以单一品种、统一包装、统一价格等形式让产品面向所有顾客，用到的就是无差异营销策略。无差异营销的理论基础是建立在成本的经济性。单一产品的生产，可以极大程度地减少产运成本；而无差异的品牌宣传及各类促销方式也可以有效节省促销成本；不进行市场细分，一定程度上可减少企业在市场前期调研、产品设计开发、营销组合策略等方面的投入。无差异策略适用于市场需求广泛、产品同质性高且能大量产销的产品。无差异营销模式显然具备了成本经济性的优点，但在当下市场环境下大部分产品并不适合。差异性营销战略与无差异策略的区别在于先建立目标市场细分，依据企业的综合情况选择部分细分市场聚焦定义目标市场，同时为赢得各目标市场分别制定不同的市场营销组合策略，包括从产品、服务、渠道、形象等方面实现差异化取得成功。著名连锁品牌海底捞企业
兰州交通大学工商管理硕士(MBA)学位论文-13-态将加大消费者对资金流动性的顾虑，销售难度加大的同时，对营销员的专业水平也是极大的考验。面对着新形势下的行业转型，保险公司要回归“保险姓保”的保障本源。一方面要关注客户需求，以客户为中心，实现流程和产品创新。另一方面，要加强营销员培训，持续提升营销员综合素质，健康人海及高素质人员的引进推动业务发展将成为主流。差异化战略与集中化战略的结合是众多保险公司目标市场营销战略实施的方向。2.4市场营销组合策略2.4.14Ps营销理论4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P营销理论在美国20世纪60年代产生，1953年尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中提到的”市场营销组合”(Marketingmix)。1967年菲利普科特勒在《营销管理：分析、规划与控制》中明确了以4Ps为核心的营销组合方法，20世纪50年代末，杰罗姆麦卡锡提出了4Ps理论。该理论以产品销售为目标，以市场为导向。他认为企业应以市场需要的产品为主体，利用适当的价格，借助有效的分销渠道，同时跟进促销方法，实现产品销售达到企业预期规划。营销理论中的4P指的是：4个基本要素，分别为产品、价格、渠道、促销[24]。产品：指是企业为满足市场消费者的需求而制作的产品。价格：价格指的是产品的定价策略，根据不同的市场定位，企业的财务模型，综合各项因素来确定其市场价格。渠道：指的是企业通过将产品推向市场的方式，通过不同的渠道满足目标市场的消费者需求。促销：指的是企业通过市场营销进行产品宣传推广，围绕消费者需求激发购买欲，最终实现营销的过程。4Ps营销理论如图2.3所示。图2.34Ps营销理论
【参考文献】：
期刊论文
[1]保险业总资产规模突破20万亿元[J]. 吴杰. 中国保险. 2020(03)
[2]银保监会:2018年回顾与2019年展望[J]. 彭惠新. 中国信用卡. 2019(02)
[3]中国特色保险业改革的伟大实践——改革开放40年回顾与思考[J]. 颜鹏飞,陈蓉. 财经问题研究. 2018(12)
[4]保险市场营销策略研究[J]. 石志红. 时代经贸. 2017(15)
[5]市场营销概念演变思考[J]. 曲立中,姚瑶. 现代商贸工业. 2013(09)
硕士论文
[1]平安人寿深圳分公司市场营销策略研究[D]. 段素红.广西师范大学 2019
[2]H人寿保险有限公司寿险业务营销策略研究[D]. 辛新.中国地质大学(北京) 2019
[3]HX人寿内蒙古分公司个人代理销售渠道的优化研究[D]. 陈继华.内蒙古大学 2019
[4]从公司角度谈完善我国商业保险监管制度[D]. 林昌隆.对外经济贸易大学 2019
[5]费率市场化视角下我国寿险公司经营绩效评价研究[D]. 沈欣萍.湖南师范大学 2018
[6]华夏人寿保险公司发展战略研究[D]. 李小龙.燕山大学 2018
[7]T保险公司寿险业务营销策略研究[D]. 孙铭潞.黑龙江大学 2018
[8]M人寿保险公司营销策略研究[D]. 李明秋.黑龙江大学 2018
[9]人寿保险营销模式研究[D]. 李继涛.山东大学 2016
[10]HX公司互联网保险业务发展战略研究[D]. 顾晓颖.吉林大学 2015
本文编号：3015914
【文章来源】：兰州交通大学甘肃省
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
PEST分析模型
兰州交通大学工商管理硕士(MBA)学位论文-11-图2.2STP战略处于保险市场竞争中的保险公司，无论是市场上主导者，还是新玩家，都必须尊重规则认真分析保险消费者的需求，根据需求的差异性和企业的综合情况及市场的主要竞争区域，依据不同的市场细分标准，将保险市场分为若干个子市常2.3.2目标市场营销策略目标市场主要是研究企业在细分后的市场可以解决客户哪些需求，制定针对性的目标市场营销战略来赢得市常目标市场营销策略主要包含三种类型：无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略[23]。无差异营销策略是指企业把产品的整个市场作为目标市场，用单一营销策略开发市场，用一类产品和一套营销方案进行市场营销。无差异营销策略仅仅从消费者或用户在需求上的共同点出发，但并不关注需求上的个体差异性，一般适应于垄断性比较强的企业。例如我们熟悉的可口可乐，在60年代以前曾经一度以单一品种、统一包装、统一价格等形式让产品面向所有顾客，用到的就是无差异营销策略。无差异营销的理论基础是建立在成本的经济性。单一产品的生产，可以极大程度地减少产运成本；而无差异的品牌宣传及各类促销方式也可以有效节省促销成本；不进行市场细分，一定程度上可减少企业在市场前期调研、产品设计开发、营销组合策略等方面的投入。无差异策略适用于市场需求广泛、产品同质性高且能大量产销的产品。无差异营销模式显然具备了成本经济性的优点，但在当下市场环境下大部分产品并不适合。差异性营销战略与无差异策略的区别在于先建立目标市场细分，依据企业的综合情况选择部分细分市场聚焦定义目标市场，同时为赢得各目标市场分别制定不同的市场营销组合策略，包括从产品、服务、渠道、形象等方面实现差异化取得成功。著名连锁品牌海底捞企业
兰州交通大学工商管理硕士(MBA)学位论文-13-态将加大消费者对资金流动性的顾虑，销售难度加大的同时，对营销员的专业水平也是极大的考验。面对着新形势下的行业转型，保险公司要回归“保险姓保”的保障本源。一方面要关注客户需求，以客户为中心，实现流程和产品创新。另一方面，要加强营销员培训，持续提升营销员综合素质，健康人海及高素质人员的引进推动业务发展将成为主流。差异化战略与集中化战略的结合是众多保险公司目标市场营销战略实施的方向。2.4市场营销组合策略2.4.14Ps营销理论4P营销理论(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P营销理论在美国20世纪60年代产生，1953年尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中提到的”市场营销组合”(Marketingmix)。1967年菲利普科特勒在《营销管理：分析、规划与控制》中明确了以4Ps为核心的营销组合方法，20世纪50年代末，杰罗姆麦卡锡提出了4Ps理论。该理论以产品销售为目标，以市场为导向。他认为企业应以市场需要的产品为主体，利用适当的价格，借助有效的分销渠道，同时跟进促销方法，实现产品销售达到企业预期规划。营销理论中的4P指的是：4个基本要素，分别为产品、价格、渠道、促销[24]。产品：指是企业为满足市场消费者的需求而制作的产品。价格：价格指的是产品的定价策略，根据不同的市场定位，企业的财务模型，综合各项因素来确定其市场价格。渠道：指的是企业通过将产品推向市场的方式，通过不同的渠道满足目标市场的消费者需求。促销：指的是企业通过市场营销进行产品宣传推广，围绕消费者需求激发购买欲，最终实现营销的过程。4Ps营销理论如图2.3所示。图2.34Ps营销理论
【参考文献】：
期刊论文
[1]保险业总资产规模突破20万亿元[J]. 吴杰. 中国保险. 2020(03)
[2]银保监会:2018年回顾与2019年展望[J]. 彭惠新. 中国信用卡. 2019(02)
[3]中国特色保险业改革的伟大实践——改革开放40年回顾与思考[J]. 颜鹏飞,陈蓉. 财经问题研究. 2018(12)
[4]保险市场营销策略研究[J]. 石志红. 时代经贸. 2017(15)
[5]市场营销概念演变思考[J]. 曲立中,姚瑶. 现代商贸工业. 2013(09)
硕士论文
[1]平安人寿深圳分公司市场营销策略研究[D]. 段素红.广西师范大学 2019
[2]H人寿保险有限公司寿险业务营销策略研究[D]. 辛新.中国地质大学(北京) 2019
[3]HX人寿内蒙古分公司个人代理销售渠道的优化研究[D]. 陈继华.内蒙古大学 2019
[4]从公司角度谈完善我国商业保险监管制度[D]. 林昌隆.对外经济贸易大学 2019
[5]费率市场化视角下我国寿险公司经营绩效评价研究[D]. 沈欣萍.湖南师范大学 2018
[6]华夏人寿保险公司发展战略研究[D]. 李小龙.燕山大学 2018
[7]T保险公司寿险业务营销策略研究[D]. 孙铭潞.黑龙江大学 2018
[8]M人寿保险公司营销策略研究[D]. 李明秋.黑龙江大学 2018
[9]人寿保险营销模式研究[D]. 李继涛.山东大学 2016
[10]HX公司互联网保险业务发展战略研究[D]. 顾晓颖.吉林大学 2015
本文编号：3015914
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