中国太平洋人寿保险A分公司寿险产品营销策略研究

发布时间：2021-02-25 08:48

　　在我国国民经济发展中保险行业已经成为最重要的行业之一。近几年随着我国保险产业发展的逐渐扩大和保险行业对外开放程度的加大,在国内保险行业内的竞争格局越来越复杂,在这种情况下,保险行业必将面对新一轮的洗牌。中国太平洋人寿保险股份有限公司A分公司（简称A分公司）如何面对应对复杂多变的外部市场环境、抓住机遇、应对挑战并扬长避短地制定合理有效的营销策略,在竞争中立于不败之地,是值得深入研究的问题,本为本文以A分公司(寿险营销为研究的核心内容,旨在为A公司寿险产品的营销发展提供理论依据。A分公司是在吉林省分公司基础上成立的。A分公司自成立以来依据寿险规律,重点开展（什么样的寿险产品）;开展差异化的区域发展策略,不仅巩固了原有优势市场,同时加快了拓展新市场的速度;以提高产品价值增长为中心,逐渐强化基础管理和创新力度,重视营销渠道建设和培训支持;大力发展以客户为中心的寿险产品营销模式,实现了不断扩大销队伍和产能提升的目标;通过实施后援支持和集中运行管理平台,使公司集约化经营水平得到了进一步的提高。A分公司业务结构持续优化,新业务价值的增长快于规模增长。A分公司经历了寿险产品快速增长,在这个过程中也暴露... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 A 分公司简介
    1.2 公司营销现状分析
    1.3 公司寿险产品营销中存在的问题
第2章 公司寿险营销环境分析与行业现状
    2.1 公司寿险营销宏观环境
    2.2 公司寿险营销内部环境
    2.3 吉林省寿险营销行业环境
第3章 公司寿险产品市场细分及目标市场选择
    3.1 公司寿险产品市场细分
    3.2 公司寿险产品目标市场选择
    3.3 公司保险产品市场定位
第4章 公司寿险产品营销组合策略
    4.1 品牌化的产品策略
    4.2 多元化的渠道策略
    4.3 特色化的促销策略
    4.4 理性的价格策略
    4.5 以人为本的人员策略
第5章 公司寿险产品营销策略优化措施
    5.1 不断加强新产品的开发
    5.2 优化营销模式
    5.3 提高服务质量
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]新农保:中国农村社会保障制度的重大创新[J]. 张远舟.  中国农村金融. 2010(12)
[2]浅析城镇企业职工基本养老保险转移接续政策[J]. 于国娟.  山东省农业管理干部学院学报. 2010(06)
[3]我国农业保险发展的再保险机制研究[J]. 黄英君.  浙江工商大学学报. 2010(06)
[4]关于保险营销策略的思考[J]. 吴铁军.  现代经济信息. 2009(11)
[5]浅析我国财产保险的发展现状与方向[J]. 孙玥.  中国高新技术企业. 2009(10)
[6]我国保险业市场营销管理现状、问题及对策[J]. 谭帅.  消费导刊. 2008(22)
[7]保险营销路在何方[J]. 宇文晶.  科技信息. 2008(28)
[8]国内外保险营销模式比较研究[J]. 赵丽娅.  企业家天地下半月刊(理论版). 2008(09)
[9]我国保险业营销策略的创新发展[J]. 李求安.  产业与科技论坛. 2008(07)
[10]我国保险营销的瓶颈与突破[J]. 李轶男.  山东财政学院学报. 2008(03)



本文编号：3050726