我国互联网保险代理营销模式发展研究 ——以腾讯控股微民保险代理为例
发布时间：2021-05-25 12:50
时代的到来,让人民对于美好生活的向往在保险的需求方面也有所体现,人们逐渐意识到了保险的必要性和重要性,保险需求日益提升。随着我国保险业的飞速发展,传统保险代理营销模式的弊端也渐渐显现出来。与此同时,互联网的快速发展与技术应用拓宽了传统保险业的承保范围,其场景化增加了保险需求,网购平台的运费险和航空公司APP上的延误险、意外险等满足了互联网碎片化场景下的保障需求,互联网保险代理营销模式的优势越发突出。根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至到2019年6月,我国互联网普及率为61.2%,网民规模达8.54亿,手机网民规模达8.47亿。随着80、90后年轻一代成为消费主力,他们伴随着互联网的发展而成长,无论是对互联网的信任,还是保险意识都比上一代更强,消费观念发生了改变。互联网时代的到来,网络技术的大发展,移动互联网不断成熟与应用,新的消费理念与消费模式都冲击着传统的保险代理营销模式,在这个新的环境条件下我国互联网保险代理营销模式也迎来了新的发展。本文以腾讯控股微民保险代理为例,分析其对传统保险代理模式和其他保险代理网销平台的影响,以及这一事件给互联网保险代理营销模式带来的启示...
【文章来源】：辽宁大学辽宁省 211工程院校
【文章页数】：46 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
绪论
1 案例介绍
2 案例分析
2.1 对传统保险代理营销模式的影响
2.2 给互联网保险代理营销模式的启示
3 我国保险代理营销模式分析
3.1 我国传统保险代理营销模式分析
3.1.1 个人代理营销模式
3.1.2 兼业代理营销模式
3.1.3 专业代理营销模式
3.1.4 我国传统保险代理营销营销模式的局限性
3.2 我国互联网保险代理营销模式分析
3.2.1 网络兼业代理平台营销模式
3.2.2 专业中介代理网站营销模式
3.2.3 不同互联网保险代理营销模对比
4 我国互联网保险代理营销模式的变革及存在的问题
4.1 我国互联网保险代理营销模式变革
4.1.1 基于Web1.0 的互联网保险代理营销模式
4.1.2 基于Web2.0 的互联网保险代理营销模式
4.1.3 基于Web3.0 的互联网保险代理营销模式
4.2 基于Web3.0 的互联网保险代理营销模式的特点
4.2.1 精准营销
4.2.2 全员营销
4.2.3 众包营销
4.3 基于Web3.0 的互联网保险代理营销模式发展存在的问题
4.3.1 诚信问题
4.3.2 专业人才缺失问题
4.3.3 客户服务体系不健全问题
4.3.4 信息安全和有效管理问题
5 国外互联网保险代理营销模式现状及经验借鉴
5.1 美国互联网保险代理营销模式
5.2 英国互联网保险代理营销模式
5.3 日本互联网保险代理营销模式
5.4 国外互联网保险代理营销模式发展经验对我国的启示
5.4.1 完善监管体系
5.4.2 产品和服务创新
5.4.3 营销模式拓展
6 我国互联网保险代理营销模式升级及发展对策
6.1 完善监管体系
6.2 健全法律制度
6.3 加强信息核实,建立信用体系
6.4 双规打造现代互联网保险代理专业人才
6.5 重视客户参与度,提供保险服务附加值
6.6 基于周期理论的客户信息科学管理
参考文献
致谢
攻读学位期间发表论文以及参加科研情况
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网保险发展问题研究[J]. 钱彭文. 现代商贸工业. 2020(02)
[2]基于SWOT分析法的互联网保险专业中介机构发展对策研究[J]. 曹斯蔚. 上海保险. 2019(11)
[3]互联网保险发展现状分析[J]. 马昊腾. 现代营销(信息版). 2019(07)
[4]互联网保险中介法律义务探析[J]. 李敏. 江西师范大学学报(哲学社会科学版). 2019(03)
[5]互联网对我国保险营销渠道影响研究[J]. 马晓羽. 现代商业. 2019(10)
[6]我国互联网保险发展现状及存在的问题[J]. 陈春艳. 中国商论. 2019(06)
[7]互联网保险发展面临的机遇、挑战与应对策略研究[J]. 李计,罗荣华. 价格理论与实践. 2019(03)
[8]“微保”上线 用户体验再出“新”[J]. 林洁如. 新产经. 2017(12)
[9]“互联网+”时代我国保险创新研究[J]. 谭中明,师家慧,江红莉. 西南金融. 2017(09)
[10]保险行业网络营销渠道与传统营销渠道的冲突分析[J]. 肖燕婕. 现代经济信息. 2017(12)
硕士论文
[1]大数据在互联网保险中的精准营销研究[D]. 姚慧兰.安徽财经大学 2019
[2]基于保险新生态的友邦公司营销创新研究[D]. 靳欣欣.北京交通大学 2019
[3]保险公司互联网营销的制约因素及突破策略[D]. 李园园.湖北工业大学 2019
[4]大数据背景下保险中介平台营销策略研究[D]. 李国法.北京邮电大学 2019
[5]“互联网+”背景下我国商业保险产品创新研究[D]. 张斐菲.郑州大学 2019
[6]我国互联网保险监管法律制度研究[D]. 姜珊.吉林大学 2019
[7]我国互联网保险3.0跨界融合研究[D]. 张聪.辽宁大学 2019
[8]互联网保险中介发展研究[D]. 陈铭豪.广西大学 2019
[9]我国保险专业代理市场发展对策研究[D]. 刘伶.浙江大学 2018
[10]国内互联网保险营销模式的探究[D]. 徐婷婷.北京邮电大学 2018
本文编号：3205370
【文章来源】：辽宁大学辽宁省 211工程院校
【文章页数】：46 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
绪论
1 案例介绍
2 案例分析
2.1 对传统保险代理营销模式的影响
2.2 给互联网保险代理营销模式的启示
3 我国保险代理营销模式分析
3.1 我国传统保险代理营销模式分析
3.1.1 个人代理营销模式
3.1.2 兼业代理营销模式
3.1.3 专业代理营销模式
3.1.4 我国传统保险代理营销营销模式的局限性
3.2 我国互联网保险代理营销模式分析
3.2.1 网络兼业代理平台营销模式
3.2.2 专业中介代理网站营销模式
3.2.3 不同互联网保险代理营销模对比
4 我国互联网保险代理营销模式的变革及存在的问题
4.1 我国互联网保险代理营销模式变革
4.1.1 基于Web1.0 的互联网保险代理营销模式
4.1.2 基于Web2.0 的互联网保险代理营销模式
4.1.3 基于Web3.0 的互联网保险代理营销模式
4.2 基于Web3.0 的互联网保险代理营销模式的特点
4.2.1 精准营销
4.2.2 全员营销
4.2.3 众包营销
4.3 基于Web3.0 的互联网保险代理营销模式发展存在的问题
4.3.1 诚信问题
4.3.2 专业人才缺失问题
4.3.3 客户服务体系不健全问题
4.3.4 信息安全和有效管理问题
5 国外互联网保险代理营销模式现状及经验借鉴
5.1 美国互联网保险代理营销模式
5.2 英国互联网保险代理营销模式
5.3 日本互联网保险代理营销模式
5.4 国外互联网保险代理营销模式发展经验对我国的启示
5.4.1 完善监管体系
5.4.2 产品和服务创新
5.4.3 营销模式拓展
6 我国互联网保险代理营销模式升级及发展对策
6.1 完善监管体系
6.2 健全法律制度
6.3 加强信息核实,建立信用体系
6.4 双规打造现代互联网保险代理专业人才
6.5 重视客户参与度,提供保险服务附加值
6.6 基于周期理论的客户信息科学管理
参考文献
致谢
攻读学位期间发表论文以及参加科研情况
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网保险发展问题研究[J]. 钱彭文. 现代商贸工业. 2020(02)
[2]基于SWOT分析法的互联网保险专业中介机构发展对策研究[J]. 曹斯蔚. 上海保险. 2019(11)
[3]互联网保险发展现状分析[J]. 马昊腾. 现代营销(信息版). 2019(07)
[4]互联网保险中介法律义务探析[J]. 李敏. 江西师范大学学报(哲学社会科学版). 2019(03)
[5]互联网对我国保险营销渠道影响研究[J]. 马晓羽. 现代商业. 2019(10)
[6]我国互联网保险发展现状及存在的问题[J]. 陈春艳. 中国商论. 2019(06)
[7]互联网保险发展面临的机遇、挑战与应对策略研究[J]. 李计,罗荣华. 价格理论与实践. 2019(03)
[8]“微保”上线 用户体验再出“新”[J]. 林洁如. 新产经. 2017(12)
[9]“互联网+”时代我国保险创新研究[J]. 谭中明,师家慧,江红莉. 西南金融. 2017(09)
[10]保险行业网络营销渠道与传统营销渠道的冲突分析[J]. 肖燕婕. 现代经济信息. 2017(12)
硕士论文
[1]大数据在互联网保险中的精准营销研究[D]. 姚慧兰.安徽财经大学 2019
[2]基于保险新生态的友邦公司营销创新研究[D]. 靳欣欣.北京交通大学 2019
[3]保险公司互联网营销的制约因素及突破策略[D]. 李园园.湖北工业大学 2019
[4]大数据背景下保险中介平台营销策略研究[D]. 李国法.北京邮电大学 2019
[5]“互联网+”背景下我国商业保险产品创新研究[D]. 张斐菲.郑州大学 2019
[6]我国互联网保险监管法律制度研究[D]. 姜珊.吉林大学 2019
[7]我国互联网保险3.0跨界融合研究[D]. 张聪.辽宁大学 2019
[8]互联网保险中介发展研究[D]. 陈铭豪.广西大学 2019
[9]我国保险专业代理市场发展对策研究[D]. 刘伶.浙江大学 2018
[10]国内互联网保险营销模式的探究[D]. 徐婷婷.北京邮电大学 2018
本文编号：3205370
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