HJ人寿基于养老地产服务的商业养老保险营销管理研究
发布时间：2021-10-12 16:44
“人口老龄化”是目前中国所面对的重大社会问题,未来40年内,中国将面临着人类历史上前所未有的人口老龄化问题,无论是规模上还是速度和程度上都将成为历史之最。预计到2050年左右。60岁以上人口总数占比将超过我国人口总数的1/3,绝对数超过全部发达国家之和。规模越来越大、程度越来越深、速度越来越快的人口老龄化形势给中国经济和社会发展带来了空前的考验和挑战。当前,退休老年人口的养老金、医疗费用、保健费用、社会福利费用等由国家和企业在承担。但现有的社会保障,存在覆盖面窄、保障水平低、制度不健全的问题。这为老龄化社会带来一系列日益凸显的社会问题。因此,国家在养老健康产业上相继出台的各种支持政策,力度非常强,这也进一步说明养老产业成为时下热点话题,值得进一步探讨。HJ人寿保险公司是HJ集团旗下子公司,依托于集团下强大的地产背景及资源,与HJ健康集团的养生谷项目即养老地产服务项目相结合,推出本文所研究的组合营销管理模式。本文研究的商业养老保险可以一定程度上的解决养老资金问题,商业养老地产服务解决实际的老年人群日常生活及社交活动等问题。两者相辅相成,合并解决退休后养老问题。这种组合产品的营销不仅提升了...
【文章来源】：华中师范大学湖北省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－１?２０１０？２０１７年我国城镇居民人均可支配收入（单位：元）??数据来源：国家统计局《中国国民经济与社会发展统计公告》（２０１１－２０１７年）??
硕士学位论文??ｖＭ＾ｇｗｊｌ?ＭＡＳＴＥＲ’Ｓ?ＴＨＥＳＩＳ??构或者４２２家庭结构的固化、社会养老方式的完善，越来越多的人会选择社会??化养老方式。如下图１－２所示。??７０％??５８％??６０％?５４％??５０％?？％?Ｉ?■??Ｉ?Ｉ?－??」ｌｉ?ｈ?Ｉ：??５０岁以下?５１?６０岁?６１．７０岁?７１－８０岁?８０岁以上??＿乐总接受扒构养老■比较乐意接受钒构荞老??数据来源：昱言养老工作室调研数据（２０１８）??图１－２北京市老年人对养老机构认可度的调研结果??根据图１－２数据可知，昱言养老工作室对北京市２０００名老年人进行的养老意愿??和养老方式的调研结果显示：５０岁以下、５１￣６０岁、６１？７０岁三个年龄段人口乐意??接受机构养老的比例均超过了?４０％，比较愿意接受机构养老的比例基本也超过了两??成。这说明，我国新进入老龄阶段的老年人对养老机构的接受度提高，养老观念更加??开放。ＣＣＲＣ养老社区发展的社会环境更好。??１１??
？硕士学位论文??ＭＡＳＴＥＲ’Ｓ?ＴＨＥＳＩＳ??Ｈ壙团??（主勸听）??ｔ?？??，主；趟，ｐ￣￣１纖ｒ??柯年餅■险?－Ｔｔａｅｓｔｎｌ－??１＆＿＃Ｓ２００万ＨＵ?Ｌ?Ｊ?．?？赶他产版务１０??上？Ｓ訐＊ｎ％９ｔＰ?目入任权??项目入挪＞????图２－丨ＨＪ人寿与ＨＪ集团、ＨＪ健康集团关系图??由图２－１可知，ＨＪ养老地产服务项目由健康集团开发，但运营权属于ＨＪ人寿。??在养老地产服务项目的前期设计阶段，ＨＪ人寿全程参与，以养老地产服务拉动养??老年金保险销售为目的，共同对项目进行前期的整体布局与长期规划，制定相应的??宣传定位，这为基于养老地产服务的商业养老年金保险营销奠定了基矗??２．１．２?ＨＪ人寿养老年金保险产品??在ＨＪ人寿的重点销售渠道中，基于商业养老地产服务的养老年金保险营销模??式下，有且仅有…家保险公司与ＲＩ人寿形成竞争关系，就是泰康人寿公司。因??此，本节除了对人寿的养老年金产品进行阐述外，还将采用比较分析法，对ＨＪ??人寿与泰康人寿公司在养老年金保险产品进行比较分析。??根据２０１９年８月３０日中国银保监会发布《关于完善人身保险业责任准备金评估??利率形成机制及调整贵任准备金评估利率有关事项的通知》（以下简称《通知》）??｜３３１。《通知》中对Ｈ．Ｉ人寿商业养老年金保险产品的更新产生影响的内容，有以下??部分：调整部分险种的评估利率水平。对２０１３年８月５日及以后签发的普通型养老??年金或１０年以上的普通型长期年金，将责任准备金评估利率上限由年复利４．０２５％??和预定利率的小者调整为年复利３．５％和预定利率的小者，其他险种的ｉｆ佔利率要求??维持不变。本
【参考文献】：
期刊论文
[1]保险资金养老健康产业投资的战略思考与实践[J]. 刘挺军. 清华金融评论. 2019(02)
[2]保险个人代理人对消费者行为影响研究[J]. 赵静盟,冯晓彤. 知识经济. 2015(22)
[3]西方商业银行保险业务发展经验借鉴[J]. 刘丽娜,王赟祥,张玉,范士爽. 统计与管理. 2014(05)
[4]保险体验馆绩效与推广分析——基于消费者保险意识的视角[J]. 毛倩君. 现代商贸工业. 2013(09)
[5]养老地产的市场需求、困境和建议[J]. 李粉山. 城市. 2012(11)
[6]中国养老地产发展模式与策略研究[J]. 姜睿,苏舟. 现代经济探讨. 2012(10)
[7]中国寿险公司发展养老地产的选择和需要解决的问题[J]. 庹国柱. 中国保险. 2012(10)
[8]养老地产:房地产市场新领域[J]. 徐云. 中国房地产金融. 2011(12)
[9]我国网络保险发展现状及建议[J]. 徐静. 浙江金融. 2011(04)
[10]促进保险资金带动养老地产规范持久发展[J]. 孙洁. 劳动保障世界(理论版). 2011(04)
本文编号：3432945
【文章来源】：华中师范大学湖北省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１－１?２０１０？２０１７年我国城镇居民人均可支配收入（单位：元）??数据来源：国家统计局《中国国民经济与社会发展统计公告》（２０１１－２０１７年）??
硕士学位论文??ｖＭ＾ｇｗｊｌ?ＭＡＳＴＥＲ’Ｓ?ＴＨＥＳＩＳ??构或者４２２家庭结构的固化、社会养老方式的完善，越来越多的人会选择社会??化养老方式。如下图１－２所示。??７０％??５８％??６０％?５４％??５０％?？％?Ｉ?■??Ｉ?Ｉ?－??」ｌｉ?ｈ?Ｉ：??５０岁以下?５１?６０岁?６１．７０岁?７１－８０岁?８０岁以上??＿乐总接受扒构养老■比较乐意接受钒构荞老??数据来源：昱言养老工作室调研数据（２０１８）??图１－２北京市老年人对养老机构认可度的调研结果??根据图１－２数据可知，昱言养老工作室对北京市２０００名老年人进行的养老意愿??和养老方式的调研结果显示：５０岁以下、５１￣６０岁、６１？７０岁三个年龄段人口乐意??接受机构养老的比例均超过了?４０％，比较愿意接受机构养老的比例基本也超过了两??成。这说明，我国新进入老龄阶段的老年人对养老机构的接受度提高，养老观念更加??开放。ＣＣＲＣ养老社区发展的社会环境更好。??１１??
？硕士学位论文??ＭＡＳＴＥＲ’Ｓ?ＴＨＥＳＩＳ??Ｈ壙团??（主勸听）??ｔ?？??，主；趟，ｐ￣￣１纖ｒ??柯年餅■险?－Ｔｔａｅｓｔｎｌ－??１＆＿＃Ｓ２００万ＨＵ?Ｌ?Ｊ?．?？赶他产版务１０??上？Ｓ訐＊ｎ％９ｔＰ?目入任权??项目入挪＞????图２－丨ＨＪ人寿与ＨＪ集团、ＨＪ健康集团关系图??由图２－１可知，ＨＪ养老地产服务项目由健康集团开发，但运营权属于ＨＪ人寿。??在养老地产服务项目的前期设计阶段，ＨＪ人寿全程参与，以养老地产服务拉动养??老年金保险销售为目的，共同对项目进行前期的整体布局与长期规划，制定相应的??宣传定位，这为基于养老地产服务的商业养老年金保险营销奠定了基矗??２．１．２?ＨＪ人寿养老年金保险产品??在ＨＪ人寿的重点销售渠道中，基于商业养老地产服务的养老年金保险营销模??式下，有且仅有…家保险公司与ＲＩ人寿形成竞争关系，就是泰康人寿公司。因??此，本节除了对人寿的养老年金产品进行阐述外，还将采用比较分析法，对ＨＪ??人寿与泰康人寿公司在养老年金保险产品进行比较分析。??根据２０１９年８月３０日中国银保监会发布《关于完善人身保险业责任准备金评估??利率形成机制及调整贵任准备金评估利率有关事项的通知》（以下简称《通知》）??｜３３１。《通知》中对Ｈ．Ｉ人寿商业养老年金保险产品的更新产生影响的内容，有以下??部分：调整部分险种的评估利率水平。对２０１３年８月５日及以后签发的普通型养老??年金或１０年以上的普通型长期年金，将责任准备金评估利率上限由年复利４．０２５％??和预定利率的小者调整为年复利３．５％和预定利率的小者，其他险种的ｉｆ佔利率要求??维持不变。本
【参考文献】：
期刊论文
[1]保险资金养老健康产业投资的战略思考与实践[J]. 刘挺军. 清华金融评论. 2019(02)
[2]保险个人代理人对消费者行为影响研究[J]. 赵静盟,冯晓彤. 知识经济. 2015(22)
[3]西方商业银行保险业务发展经验借鉴[J]. 刘丽娜,王赟祥,张玉,范士爽. 统计与管理. 2014(05)
[4]保险体验馆绩效与推广分析——基于消费者保险意识的视角[J]. 毛倩君. 现代商贸工业. 2013(09)
[5]养老地产的市场需求、困境和建议[J]. 李粉山. 城市. 2012(11)
[6]中国养老地产发展模式与策略研究[J]. 姜睿,苏舟. 现代经济探讨. 2012(10)
[7]中国寿险公司发展养老地产的选择和需要解决的问题[J]. 庹国柱. 中国保险. 2012(10)
[8]养老地产:房地产市场新领域[J]. 徐云. 中国房地产金融. 2011(12)
[9]我国网络保险发展现状及建议[J]. 徐静. 浙江金融. 2011(04)
[10]促进保险资金带动养老地产规范持久发展[J]. 孙洁. 劳动保障世界(理论版). 2011(04)
本文编号：3432945
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