南京阳光财险车商业务营销模式研究

发布时间：2021-12-25 01:07

　　当今社会，财产保险在我们的生活中越来越重要。而随着汽车，尤其是家庭轿车的增加，随着驾驶人技术的不断成熟，交通法规的不断完善，保险理赔平台的共享，行业协会的监管力度的加大，车险的利润率有了显著地提高，车辆保险业务也越来越成为财产险公司的业务重要组成部分和主要利润来源。目前包括阳光财险在内的各大保险公司均把车商业务视为重要的规模和利润渠道。所以，在此背景下，保险部门应当更加重视车商业务，从而实现本部门业绩预利润的不断增长。而就当前的财产保险市场来看，业务竞争异常激烈，包括阳光财险在内的各商业保险公司都在努力占据车商业务市场。而阳光财险在竞争中想要立于不败之地，一个行之有效的车商业务战略规划将是十分重要的。因为无论现有的保险公司实力有多雄厚，都无法建立起一个足以包容整个保险市场的营销队伍，庞大的员工工资费用和业务公关费用都势必会提高保险公司的经营成本。与此同时，还有不少中介机构代理客户向保险公司索赔。这些代理机构有助于保险公司在进行市场扩张时，降低经营成本，提高保险供给能力。但是随着我国保险市场主体的不断快速增加，我国财产保险市场上代理机构的代理业务乱象丛生。随着竞争日趋激烈，多数保险公司为... 

【文章来源】：华中科技大学湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 选题的背景与意义
    1.2 文献综述
    1.3 研究内容与方法
2 财产保险市场车商业务的现状与分析
    2.1 我国财险市场车商业务的经营模式
    2.2 车商业务目前经营模式存在的问题
    2.3 车商业务现存问题的原因分析
3 南京阳光财险公司车商业务的现状与分析
    3.1 南京阳光财险车商业务的现状
    3.2 南京阳光财险车商业务问题分析
    3.3 南京阳光财险车商业务 SWOT 分析
4 南京阳光财险车商业务营销模式设计
    4.1 设计原则、思路
    4.2 产品设计
    4.3 组织模式设计
    4.4 营销渠道设计
    4.5 营销业务模式设计
    4.6 人员管理与考核
5 全文总结与研究展望
    5.1 全文总结
    5.2 研究展望
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]透析电话营销车险[J]. 蓝建平.  现代营销(学苑版). 2012(05)
[2]店销:车险营销渠道创新的新尝试[J]. 朱波.  中国保险. 2012(05)
[3]车险兼业代理销售专业化[J]. 孟祥飞,辛峰.  东方企业文化. 2012(07)
[4]浅析渠道整合在车险行业中的应用和启示[J]. 邢莉.  中国保险. 2012(01)
[5]论车险直销渠道的改革与创新[J]. 初萌.  金融经济. 2011(22)
[6]浅谈车险市场化改革对直复营销发展的影响及保险公司应对策略[J]. 杨辉.  科技经济市场. 2011(10)
[7]浅谈如何提升车险经营管理能力[J]. 黄俊明.  时代金融. 2011(21)
[8]车险电话营销渠道建设浅析[J]. 方晖.  市场周刊(理论研究). 2011(06)
[9]析车险销售渠道多元化发展模式[J]. 吴红一.  上海保险. 2011(05)
[10]车险产品销售定价模型与销售政策制定方法初探[J]. 陈亮.  中国保险. 2011(04)



本文编号：3551519