XH公司人身保险业务营销策略研究

发布时间：2022-01-24 09:04

　　由于我国经济的持续进步,居民保险意识的日益加强与经济金融监管体系的持续完善,我国保险业的整体环境与形势正产生了极大的变化。营销在保险机构的地位日益重要,不但能够提升其市场地位与企业生命力,还能为企业创造更多的收益。XH公司是一家大型寿险机构,其终极发展目的是成为我国最顶级的以全面寿险业务为重点的金融服务公司,而身为其主要业务之一的人身保险便是其发展的核心内容。尽管该公司有着健全的销售系统与优良的销售团队,然而其以往的营销运营形式己无法适应目前企业的成长,缺点在持续呈现,这对于企业人身保险业的成长而言是极为不利的。所以,怎样完善营销方法是XH公司必须紧急处理的一大问题。本文采用文献研究法、案例分析法等方法对XH公司人身保险业务的营销举措给予了分析。首先讲述了研究的整体环境与研究价值、国内外研究现状、研究内容等,指出本文在研究角度与内容等领域比较有新意。然后,对人身保险与保险营销等有关定义予以规定,并对这些业务的特征进行了讲解。基于此,对4P理论等相应的营销理论予以讲述,为后文展开写作提供了理论条件。接下来,对XH公司给予了一个整体情况介绍,同时经由实地调查对企业人身保险业务在商品、价格、... 

【文章来源】：沈阳理工大学辽宁省

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

市场细分关系图

-23-图3.1XH公司人身保险产品之一（惠福宝）Fig.3.1OneoftheLifeInsuranceProductsofXHCompany（Huifubao）来源：XH公司的官网图片保险代理人参加的间接销售渠道包括下面这些特色：首先，能够提升保险供给实力，补充企业营业网点不足，业务员匮乏的情况，专兼业代理人与许多行业有着密切关系，可以运用代理人的行业属性与人才特色，有目的性地开发业务；节省企业营业网点与职员的费用，将稳定开支变成可变开支，减少企业运营费用；企业和专兼业代理人之间通过保险代理协议的方式明确代理关系，是契约型合作关系，相互间无任何依赖性，路径的成立相对更加简单。（3）电子商务营销渠道?在网络信息时期，互联网购物为时代成长的主流趋势，保险机构也是如此。XH公司通过互联网线上交易服务，已变为与众不同的营销路径，该特殊路径对企业营销的最终结果将产生巨大的作用。XH公司有其自身的商城，其中不仅有与人身保险相关的产品，还持续上线了新产品。XH公司的电子商务渠道涵盖了线上销售系统、结算方式等等。此类独特的电子商务方式不但能够使用在产品的网络销售方面，还能使用在公布资讯、业务商谈等符合互联网营销特色的步骤与基本状况要求，为顾客带来方便，与当代营销的新理念相吻合。经由该独特的营销渠道，XH公司人身保险产品在互联网营销方面的受众非常多，开支少。现如今，电子商务渠道让XH公司已收获了较多的顾客，提升了交易的效率，在竞争市场获得利

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3606296