A保险公司营销员激励方案优化设计

发布时间：2023-02-06 19:53

　　本文研究了如何对保险营销员进行有效激励的问题,阐述了中国保险业在国民经济发展中的重要作用和发展前景,回顾了保险营销代理制度和保险营销员对中国保险业的积极作用和意义,并以A公司为例分析了保险营销代理制度现实存在的各类问题,探讨了保险营销员生存现状、激励现状,对其激励的必要性和重要性进行了详细论述。并对有效激励影响因素做了多角度分析,在文章的最后提出保险营销员有效激励的改善措施和建议,希望能够为中国保险公司加强对保险营销员的有效激励,充分发挥保险营销员的能力,使保险营销员为中国保险业的发展发挥更大的作用提供借鉴。 本文主要通过文献研究和作者在实际工作中的经验和体会,总结了保险营销代理制目前存在的有关问题。本文的研究显示：保险营销员在中国保险业的发展历程中处于重要的位置,解决保险营销员的有效激励问题对发展中国保险业具有重要意义。本文的主要创新之处在于从实践的角度深入分析了保险营销员激励的必要性和重要性,从营销员需求分析中寻找有效激励的切入点,并通过剖析现行的寿险营销激励手段理论依据,肯定现行激励措施的积极性,分析局限性产生的原因,在此基础上提出改善的建议。

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
Abstract
目录
第一章 前言
    1.1 选题的背景与意义
        1.1.1 选题的背景
        1.1.2 选题的意义
    1.2 研究内容和思路
第二章 相关理论综述
    2.1 激励的含义、作用及基本原则
        2.1.1 什么是激励
        2.1.2 激励的作用
    2.2 各学派的激励理论
        2.2.1 行为主义激励理论
        2.2.2 认知派激励理论
        2.2.3 综合型激励理论
    2.3 激励理论的种类及应用
第三章 中国保险营销员激励现状分析
    3.1 保险营销员制度及有关内容
        3.1.1 保险代理人制度
        3.1.2 保险代理人的营销规则
        3.1.3 保险代理制度的作用
    3.2 保险营销员工作现状
        3.2.1 工作特点
        3.2.2 特属表现
        3.2.3 存在问题
    3.3 国内保险公司对营销员的激励现状
第四章 A公司营销员激励现状与分析
    4.1 A公司简介
    4.2 A公司保险营销员管理体系
        4.2.1 入职程序
        4.2.2 培训情况
        4.2.3 考勤管理
    4.3 A公司营销员收入制度体系
        4.3.1 试用期营销员的收入构成
        4.3.2 正式营销员的收入构成
        4.3.3 营销分部经理的收入构成
        4.3.4 部门经理的收入构成
        4.3.5 高级部门经理的收入构成
    4.4 A公司保险营销员职位晋升体系
        4.4.1 试用期营销员转为正式营销员的条件
        4.4.2 正式营销员提任营销分部经理的条件
        4.4.3 营销分部经理提任部门经理的条件
        4.4.4 部门经理提任高级部门经理的条件
    4.5 A公司保险营销员其他激励体系
第五章 对A公司保险营销员激励效果的指标检验
    5.1 A公司保险营销员的脱落率
    5.2 A公司保险营销员的举绩率
    5.3 A公司保险营销员的绩效表现
第六章 对A公司保险营销员激励现状存在问题的分析
    6.1 保险营销员在法律地位上的弱势
    6.2 A公司对营销员实行的粗放管理模式
    6.3 政府对营销员的税赋征收不合理
    6.4 公司对营销员的培训缺乏足够力度
    6.5 公司对营销员职业生涯规划缺乏考虑
    6.6 营销员的合理诉求得不到满足
第七章 A公司营销员激励优化方案设计
    7.1 提高营销员队伍的准入门槛
    7.2 改进粗放管理模式
    7.3 改革营销员佣金制度
    7.4 改善营销员福利制度
    7.5 建立营销员综合信息检索系统
    7.6 加强对营销员的培训
    7.7 转化为保险公司的销售员工
    7.8 改革完善保险营销员管理体制
    7.9 创建先进的公司文化
第八章 结束语
参考文献
致谢



本文编号：3736509