新华人寿湖南分公司营销策略研究

发布时间：2023-04-09 14:29

　　改革开放以来,我国的保险行业得到了快速、健康发展,各大保险公司的营销业绩逐年攀升,保险市场日渐成熟。随着我国加入WTO,尤其是自2005年,我国保险市场全面对外开放以来,外资保险公司纷纷抢滩中国市场,国内保险行业格局正在发生着深刻变化,保险市场的竞争程度日益激烈。面对日益激烈的竞争,如何完善营销策略,扩大市场份额,提升产品竞争力,就成为影响新华人寿湖南分公司发展的一个重要课题。 本文首先对保险营销的相关基础理论进行了梳理,接着从保险产品、组织机构和销售渠道、产品促销方式等方面,对新华人寿湖南分公司的寿险营销状况进行了详细分析。然后运用SWOT方法对新华人寿湖南分公司产品营销的优势和劣势、机会和威胁进行了分析,并在此基础上揭示了新华人寿湖南分公司营销策略存在的以下问题:营销观念陈旧;产品种类单一;人员选拔和任用不规范;销售渠道不畅。这些问题的存在严重制约了湖南新华业务的拓展和公司的发展。最后文章从市场策略、产品策略、人力资源策略和营销渠道策略等方面提出了完善新华人寿湖南分公司的产品营销策略的思路。

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 导论
    1.1 研究背景和意义
    1.2 国内外研究综述
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
    1.3 研究思路与主要内容
    1.4 研究方法
    1.5 创新与不足
第2章 保险营销的相关理论基础
    2.1 营销理论的发展与演进
        2.1.1 市场营销理论的发展
        2.1.2 市场营销观念的演进
        2.1.3 营销与推销的区别
        2.1.4 营销策略的构成
    2.2 保险的起源与保险业的发展
        2.2.1 保险的起源
        2.2.2 国外保险业的发展
        2.2.3 国内保险业的发展
    2.3 保险营销的特征
        2.3.1 保险营销的内涵
        2.3.2 保险营销的特征分析
第3章 新华人寿湖南分公司营销现状及SWOT 分析
    3.1 新华人寿湖南分公司概况
        3.1.1 新华人寿概况
        3.1.2 新华人寿湖南分公司概况
    3.2 新华人寿湖南分公司营销现状
        3.2.1 保险产品
        3.2.2 销售渠道
        3.2.3 促销方式
    3.3 新华人寿湖南分公司产品营销的优势与劣势
        3.3.1 优势
        3.3.2 劣势
    3.4 新华人寿湖南分公司产品营销的机会与威胁
        3.4.1 机会
        3.4.2 威胁
第4章 新华人寿湖南分公司营销策略中存在的问题
    4.1 营销观念陈旧
    4.2 保险产品种类单一
    4.3 营销人员的选拔和任用不规范
        4.3.1 营销人员学历层次偏低
        4.3.2 营销人员普遍缺乏相关工作经验
        4.3.3 人才引进、培养和选拔机制落后
        4.3.4 内外勤队伍运作不规范
    4.4 销售渠道不完善
第5章 新华人寿湖南分公司营销策略的完善
    5.1 市场策略
        5.1.1 湖南保险市场细分
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 产品策略
        5.2.1 产品组合策略
        5.2.2 产品品牌策略
        5.2.3 产品价格策略
    5.3 人力资源策略
        5.3.1 人才引进策略
        5.3.2 人才培训策略
        5.3.3 人才激励策略
    5.4 营销渠道策略
        5.4.1 完善个人代理人营销
        5.4.2 采用并完善网络营销渠道
结论和展望
    主要结论
    研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3787176