XD房地产代理公司销售团队激励体系研究

发布时间：2024-02-29 20:00

　　近年来,我国的房地产市场虽然处于低迷期,但是各个房地产企业之间的竞争却依然激烈。XD房地产代理公司作为一家小型民营房地产代理公司,在激烈的竞争和变幻莫测的市场形势下,公司的效益也出现明显的下降,究其根本原因是因为公司的销售团队出现了一些问题。销售团队是房地产代理公司最核心和最有价值的人才资源。因此,如何制定科学有效的激励体系,充分调动销售人员的积极性,成为各个房地产企业越来越重视的问题。XD房地产代理公司以前老套的激励体系已经不能满足公司的发展需求和员工的个人需要,销售团队整体素质不高,出现了严重的人才流失现象,这成为公司进一步发展的巨大阻碍。因此,制定与时俱进的有效激励体系,是XD房地产代理公司亟待解决的问题。 为了克服激励体系单一的缺点,最大程度上调动销售人员的积极性,从而实现提高公司效益的目标,本文严格遵循发现问题、分析问题和解决问题的研究思路,先从理论出发,结合激励的涵义和激励理论的类型,研究了激励的过程和原理,在分析国内外理论研究成果的基础上,采用文献研究和实例论证的方法对相关理论进行透彻分析和理解,并通过研究激励体系的作用和销售团队的特点为之后设计激励体系打下基础。本文的内...

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1马斯洛的需求层次理论

图2-1马斯洛的需求层次理论60年代末至70年代初，艾德佳?沙因提出了复杂人假设理论。其含义，一方面，就个体人而言，人的需求和潜在愿望存在多样性，受教育程度和年龄结构，以及所处的环境地位变化都会对其产生影响。另一方面，就群体的人来说，不存在任何两个相同的的人，明显的差异性普遍存在....

图2-2激励一般过程

西北大学硕士学位论文 性活动。科学有效的激励会最大程度上激发员工的潜能，提高员工的工作热情，让员工心甘情愿的为企业奉献自己的聪明才智。激励分为物质激励和精神激励、正激励和负激励、外在激励和内在激励以及他人激励和自我激励等不同类型。激励的形式也多种多样，工资、福利、职位、奖金等等，....

图2-3徽励一般过程

「要求绩；^“的高低？-? 图2-3激励一般过程期望理论启示管理者要充分了解员工的期望，在给员工设置目标时，要考虑到目标的价值和实现难度，并将目标价值和期望概率结合在一起运用，将员工的行为和需要建立必要的联系。在激励的同时，要让员工明确只有努力工作才能满足个人需要，而工作绩效是....

图2-4波特-劳勒综合激励模型

西北大学硕士学位论文 论的不足，相应能够比较全面、系统地反映激励的整个过程。由美国行为科学家LymanPorter以及EdwardE.Lawler提出的综合激励理论是最具代表性的。该理论认为人的工作绩效的高低取决于能力的大小、努力的程度以及对目标的理解程度，奖励应在完成目标之....

本文编号：3914856