房地产企业营销能力评价的实证研究

发布时间：2024-03-04 04:41

　　经过20多年的发展,中国房地产业从无到有,帮助中国城市居民解决了住房短缺问题,也日益成为我国国民经济的支柱产业之一。房地产业作为我国经济增长的龙头产业,由于其与相关产业的产业链长、关联度高,互补性产品众多,它的繁荣将带动相关产业的发展,如建筑、建材、交通、能源、冶金、轻工、化工、电子、通讯、机械等50多个行业的2000多个品种。针对我国目前房地产行业发展的现状,房地产营销是影响我国房地产业快速发展的重要因素,而我国房地产企业营销能力的评估工作较为欠缺。房地产企业营销能力评价是在房地产全程营销实施完成的基础上进行的,对企业开展的营销的战略、实施策略和营销保障等情况进行全面而又系统的分析与评价,为企业决策提供一种辅助工具,有助于改进企业经营效益,提高房地产企业决策和管理的水平。 本论文研究重点是房地产企业营销能力评价体系的建立,和应用新模型与层次分析法对A房地产企业营销能力进行评价。全文共分七部分,每部分主要内容如下： 第一部分是前言,主要介绍了研究背景,国内外在该领域研究的情况,指出了本文研究的目的意义及主要内容,以及论文的主要框架。 第二部分对房地产企业营销能力涉及的基本概念和基础理论...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
英文摘要
1 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究的意义
    1.3 国内外研究综述
        1.3.1 国外研究综述
        1.3.2 国内研究综述
        1.3.3 研究述评
    1.4 研究的主要内容
    1.5 研究方法与技术路线
        1.5.1 研究方法
        1.5.2 技术路线
2 房地产企业营销能力评价的理论基础
    2.1 基本概念界定
        2.1.1 房地产
        2.1.2 房地产企业
        2.1.3 企业能力
        2.1.4 企业营销能力
    2.2 理论基础
        2.2.1 企业营销能力理论
        2.2.2 房地产企业营销能力的影响因素
3 房地产企业营销能力评价指标体系的建立
    3.1 评价指标选定的原则
        3.1.1 系统性原则
        3.1.2 目的性原则
        3.1.3 可测性和可比性原则
        3.1.4 完备性与简明性原则
    3.2 评价指标的设定
        3.2.1 营销业绩
        3.2.2 房地产营销战略
        3.2.3 营销策略
        3.2.4 营销执行能力
    3.3 评价方法
        3.3.1 层次分析法
        3.3.2 加权和法
4 A房地产公司营销状况
    4.1 A房地产公司概述
    4.2 项目概况
    4.3 营销战略
    4.4 营销策略
        4.4.1 项目的SWOT分析及相应营销对策
        4.4.2 产品策略
        4.4.3 价格策略
        4.4.4 促销策略
5 应用新指标体系对A房地产公司营销能力进行评价
    5.1 运用层次分析法确定各指标权重
        5.1.1 构造两两比较判断矩阵
        5.1.2 A企业营销能力评价体系各指标的权重
    5.2 对各项指标做出综合评价
    5.3 用加权和法计算
        5.3.1 各个指标具体得分的计算
        5.3.2 各个指标相对得分
6 评价结果分析及建议
    6.1 评价结果分析
    6.2 提升A房地产企业营销能力的建议
        6.2.1 加强公司管理,提升营销执行能力
        6.2.2 提升销售服务能力
        6.2.3 树立企业品牌
        6.2.4 培养企业文化
7 结论
致谢
参考文献
攻读硕士学位期间发表的学术论文



本文编号：3918915