HKAT公司国产二手车营销策略研究

发布时间：2024-03-05 18:52

　　国家三部委于2019年首次开放中国二手车出口业务,新业态的发展将对改善国内环保状况、解决国内库存车辆过多问题和重振中国汽车市场经济产生积极作用。HKAT公司是HK集团旗下进行国产二手车销售业务的专门公司,是中国A股上市公司HKGJ公司投资一亿人民币成立的全资子公司。本文对HKAT公司目前国产二手车业务所处的营销环境进行了研究,并且对营销人员进行了国产二手车营销业务的问卷调查。结果表明HKAT公司在国产二手车营销方面存在如下问题,产品方面车况认可度低、品牌价值不高;价格方面定价体系混乱、整体成本偏高;渠道方面海外渠道难匹配、疫情暴发影响大;促销方面线上线下难匹配、促销活动开展难;人员方面营销人员整体素质低、海外人员渗透度低;有形展示方面缺乏展示平台、形式不统一;过程控制方面业务办理时间长、缺乏售后服务等。针对上述问题,通过内容分析、调查研究等方法,并基于STP营销理论、7Ps营销理论分析HKAT公司国产二手车营销业务,提出如下营销策略:第一,制定市场细分、选择目标市场确定市场定位;第二,打造产品品牌效应,推行灵活定价机制,确立合理定价策略,利用产业链优势,采取成本领先策略等方案。作者在本...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1HKAT公司国产二手车营销策略研究技术线路图

青岛大学工商管理硕士学位论文6图1.1HKAT公司国产二手车营销策略研究技术线路图内容分析法：指的是通过对二手车业务相关文献和战略管理相关文献的收集、整理和选择，能够全面、正确地理解研究问题。作者通过中国知网、统计局网站、相关行业和公司网站等途径整理了大量市场营销理论、二手车经营....

图3.1HKAT2020年二手车出口业务毛利润构成统计

青岛大学工商管理硕士学位论文12HKAT公司2020年二手车出口业务毛利润累计达53.5万人民币，毛利率为7.3%，目前整个二手车行业的平均毛利率在3%-5%之间，可见HKAT公司二手车出口业务的利润还是很可观的。但是高额的房租、频繁的差旅花费以及前期开拓市场所投入的各项费用极大....

图3.2外部环境分析模型示意图

青岛大学工商管理硕士学位论文13图3.2外部环境分析模型示意图资料来源：根据《企业战略管理》整理3.2.1政治法律环境分析从政治法律角度看，二手车出口相关扶持政策的出台给二手车行业带来了好的影响。2019年商务部、海关、公安，国家三部委确定了首批二手车出口试点城市。同年，青岛市商....

图4.1国产二手车产品质量与客户需求匹配度评分情况统计

青岛大学工商管理硕士学位论文224.2国产二手车营销调查问卷分析4.2.1产品问题作者对营销人员关于国产二手车产品质量与客户需求匹配度方面的打分情况进行了如下统计。图4.1国产二手车产品质量与客户需求匹配度评分情况统计资料来源：根据问卷调查表数据统计结果整理通过上图可知，二手车产....

本文编号：3919889