大连HY国旅市场营销策略研究

发布时间：2017-10-08 22:35

  本文关键词：大连HY国旅市场营销策略研究

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【摘要】：我国新版《旅行社条例》的实施,加快了旅游市场对外开放的步伐,这对于中国旅行社行业而言既是重要发展机遇同样也是挑战。如何制定科学的市场营销策略,提高旅行社市场营销水平以确保企业的生存和发展,是每个旅行社必须认真思索的问题。本文以HY国旅为研究对象,对HY国旅市场要素组合进行分析,将其与同类旅行社进行比较,剖析旅行社企业之间无序竞争的内部和外部原因。以“4P”理论为基础,从企业经营实践的角度出发,在市场调查及实证分析的基础上进行了营销策略的探索,将大连国际学校学生旅游市场和大连高星级酒店散客旅游市场作为HY考虑的目标市场,通过品牌策略和营销策略的组合,从产品、价格、渠道和促销四个方面为HY国旅设计了具有差异化的市场营销策略,以市场需求变化为导向,变被动跟随变为主动引领,以差异化经营赢得市场竞争优势,有利于HY国旅摆脱困境,走出一条专业差异化的发展之路。通过HY国旅的实际案例,探讨在新政策和完全竞争的市场环境下,竞争力薄弱的旅行社如何改变经营思路,避开自身劣势,实现专业化经营,给予其他旅行社的市场营销管理以借鉴的作用,对提升整个旅行社业的经营水平及管理素质,进而改变我国旅行社业营销管理落后的局面贡献微薄的力量。
【关键词】：HY国旅 市场营销策略 旅游营销
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F592.6
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-15
• 1.1 HY国旅基本情况8-9
• 1.1.1 HY国旅简介8
• 1.1.2 HY国旅的发展之路8
• 1.1.3 论文研究的背景8-9
• 1.2 论文的研究意义9-11
• 1.3 研究的技术路线11
• 1.4 研究方法11-15
• 1.4.1 营销与营销策略概述11
• 1.4.2 宏观环境分析法11-12
• 1.4.3 SWOT分析模型12-13
• 1.4.4 STP理论13
• 1.4.5 4P理论13-15
• 2 HY国旅营销环境分析15-31
• 2.1 HY国旅外部环境分析15-20
• 2.1.1 宏观环境15-17
• 2.1.2 行业环境17-20
• 2.2 HY国旅内部环境分析20-27
• 2.2.1 经营资源分析20-23
• 2.2.2 营销能力分析23-25
• 2.2.3 竞争力分析25-27
• 2.3 HY国旅综合分析27-29
• 2.3.1 优势分析27
• 2.3.2 劣势分析27
• 2.3.3 机会分析27-28
• 2.3.4 威胁分析28-29
• 2.4 HY国旅营销分析结论29-31
• 3 HY国旅市场定位分析31-37
• 3.1 HY国旅市场细分31-32
• 3.1.1 市场细分的标准31-32
• 3.1.2 市场细分32
• 3.2 HY国旅目标市场确定32-35
• 3.2.1 大连国际学校学生旅游市场32-34
• 3.2.2 大连高星级酒店散客旅游市场34-35
• 3.2.3 分析总结35
• 3.3 HY国旅市场定位35-37
• 4 HY国旅营销策略设计37-48
• 4.1 HY国旅产品策略37-41
• 4.1.1 旅游产品的概念及层次37-38
• 4.1.2 旅游新产品开发策略38-39
• 4.1.3 旅游产品组合策略39-40
• 4.1.4 旅游产品线与产品项目分析40-41
• 4.2 HY国旅价格策略41-42
• 4.2.1 设定定价目标41
• 4.2.2 旅游产品定价方法41-42
• 4.2.3 旅游新产品定价策略42
• 4.3 HY国旅渠道策略42-44
• 4.3.1 直接渠道销售的优势42-43
• 4.3.2 具体渠道模式43-44
• 4.4 HY国旅促销策略44-48
• 4.4.1 直接营销44-45
• 4.4.2 媒体广告45-46
• 4.4.3 公关关系宣传46-48
• 结论48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51-52

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本文编号：996650