新疆H种业公司销售人员激励机制优化研究
发布时间：2023-08-08 21:10
农业是关系国计民生的重要经济范畴,农业企业化经营有利于降低农业经营风险,但我国农业企业普遍存在员工“引不来、养不好、留不住”的困境。新疆涉农企业因区域特殊性和产业特殊性,基层员工的离职现象普遍、人员流动性大等问题更加突出。本文选取新疆具有代表性的涉农企业——新疆H种业公司销售人员作为调研对象并进行研究。销售部是H种业公司员工规模最大的部门,也是为公司直接创造经济效益的部门。目前H种业公司销售人员离职率较高,且因无法及时补充而出现较高岗位空置率;销售人员销售技巧不熟练,员工素质参差不齐进而导致人均销售业绩极不均衡;公司不科学的激励机制严重降低了销售人员的工作积极性与满意度。为此,本文致力于设计更符合H种业公司销售人员激励需求,更能提升销售人员业绩的激励机制优化策略。本文在深入分析员工激励的相关研究成果的基础上,以H种业公司销售人员为研究对象,以提升销售人员激励效果与工作效率为研究目标,应用文献研究法、案例分析法和问卷调查法等多种研究方法,通过详细了解H种业公司销售人员现行激励机制现状、问题及成因,提出符合H种业公司销售人员激励需求的激励机制优化对策以及具体激励措施。本文得到如下结论:(1...
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究思路与方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 研究内容及技术路线
1.4.1 研究内容
1.4.2 技术路线
1.5 本文可能的创新点
第二章 相关概念与理论
2.1 相关概念
2.1.1 种业公司
2.1.2 种业公司销售人员
2.1.3 员工激励
2.2 相关理论
2.2.1 马斯洛需求层次理论
2.2.2 赫茨伯格的双因素激励
2.2.3 亚当斯公平理论
2.2.4 弗鲁姆期望理论
第三章 H种业公司销售人员激励机制现状
3.1 公司简介
3.2 H种业公司销售人员基本构成
3.2.1 销售部组织架构与人员安排
3.2.2 性别与年龄构成
3.2.3 学历与工作经验构成
3.2.4 员工离职率与岗位空置率
3.3 H种业公司销售人员激励机制现状
3.3.1 现行激励机制的相关制度安排
3.3.2 薪酬激励
3.3.3 晋升激励
3.3.4 培训激励
3.3.5 其他激励
3.4 H种业公司销售人员激励机制实施效果分析
第四章 H种业公司销售人员激励机制存在问题及成因
4.1 销售人员对现行激励机制满意度调查
4.1.1 问卷调查目标
4.1.2 调查问卷设计与实施
4.1.3 调查问卷结果分析
4.2 存在问题
4.2.1 激励机制重物质轻精神
4.2.2 薪酬结构不合理
4.2.3 晋升与退出机制不健全
4.2.4 忽视培训与员工职业生涯发展的关系
4.2.5 缺乏长期激励措施
4.3 成因分析
4.3.1 激励机制设计理念存在偏差
4.3.2 激励机制执行过程缺乏制度约束
第五章 H种业公司销售人员激励机制优化策略
5.1 优化原则与思路
5.1.1 优化原则
5.1.2 优化思路
5.2 优化薪酬体系
5.2.1 工资
5.2.2 津贴与奖金
5.2.3 福利
5.2.4 股权激励
5.3 拓展职业发展通道
5.3.1 健全人才选拔晋升制度
5.3.2 为优秀员工设计职业生涯规划
5.3.3 完善员工培训机制
5.4 引入精神激励措施
5.4.1 荣誉激励
5.4.2 参与激励
5.4.3 情感激励
5.4.4 惩戒激励
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
附录A H种业公司销售人员激励制度调查问卷
致谢
个人简历
本文编号：3840482
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究思路与方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 研究内容及技术路线
1.4.1 研究内容
1.4.2 技术路线
1.5 本文可能的创新点
第二章 相关概念与理论
2.1 相关概念
2.1.1 种业公司
2.1.2 种业公司销售人员
2.1.3 员工激励
2.2 相关理论
2.2.1 马斯洛需求层次理论
2.2.2 赫茨伯格的双因素激励
2.2.3 亚当斯公平理论
2.2.4 弗鲁姆期望理论
第三章 H种业公司销售人员激励机制现状
3.1 公司简介
3.2 H种业公司销售人员基本构成
3.2.1 销售部组织架构与人员安排
3.2.2 性别与年龄构成
3.2.3 学历与工作经验构成
3.2.4 员工离职率与岗位空置率
3.3 H种业公司销售人员激励机制现状
3.3.1 现行激励机制的相关制度安排
3.3.2 薪酬激励
3.3.3 晋升激励
3.3.4 培训激励
3.3.5 其他激励
3.4 H种业公司销售人员激励机制实施效果分析
第四章 H种业公司销售人员激励机制存在问题及成因
4.1 销售人员对现行激励机制满意度调查
4.1.1 问卷调查目标
4.1.2 调查问卷设计与实施
4.1.3 调查问卷结果分析
4.2 存在问题
4.2.1 激励机制重物质轻精神
4.2.2 薪酬结构不合理
4.2.3 晋升与退出机制不健全
4.2.4 忽视培训与员工职业生涯发展的关系
4.2.5 缺乏长期激励措施
4.3 成因分析
4.3.1 激励机制设计理念存在偏差
4.3.2 激励机制执行过程缺乏制度约束
第五章 H种业公司销售人员激励机制优化策略
5.1 优化原则与思路
5.1.1 优化原则
5.1.2 优化思路
5.2 优化薪酬体系
5.2.1 工资
5.2.2 津贴与奖金
5.2.3 福利
5.2.4 股权激励
5.3 拓展职业发展通道
5.3.1 健全人才选拔晋升制度
5.3.2 为优秀员工设计职业生涯规划
5.3.3 完善员工培训机制
5.4 引入精神激励措施
5.4.1 荣誉激励
5.4.2 参与激励
5.4.3 情感激励
5.4.4 惩戒激励
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
附录A H种业公司销售人员激励制度调查问卷
致谢
个人简历
本文编号：3840482
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/nongyejingjilunwen/3840482.html