电信企业推广信息化应用项目融资模式的风险分析

发布时间：2020-11-23 15:52

　　 经过了近15年的变革,历经拆分、重组、上市、合并等一系列变革,中国电信业终于尘埃落定,最终定格为中国电信、中国移动、中国联通三家通信运营商,形成三足鼎立态势,并一同走入了全业务运营时代。 综合对比各家运营商的基础网络、客户群体、资金实力、产品体系、销售渠道、服务能力来看,虽然同是全业务经营,三家运营商目前的运营发展总体战略还是各有所侧重的。如,中国移动凭借其庞大的用户群基础,巨额的现金流实力,立足无线网络,积极拓展无线产品应用和服务,部署无线网络的应用、内容、和种类繁多的终端增值服务,近几年在资本市场上有着一连串地重要举措,收购凤凰卫视19.9%的股份,浦发银行20%的股份,以及与广电、央视、各类新兴媒体的深化合作,在谋篇布局上有着清晰的思路和成功的落点,为企业的长远发展埋下伏笔；中国联通自与网通合并后,在网络和业务上都得到了很好的弥补,从出售CDMA网络取得的收入中也得到了大量的资金补给,从WCDMA技术的取得和与Iphone的合作中也得到了较好的用户增长,走出了往日定位矛盾、竞争无序的局面,步入了健康的发展；再观中国电信,自确立业务转型的总体战略后,致力于综合信息服务的提供,从网络、产品、渠道、到服务都进行了一系列的调整,以求降低语音收入占比,提高信息服务收入,于是近几年在系统集成、行业应用和各类信息化服务的提供上也有着较大发展。 从某个角度讲,国内电信业今天的竞争和发展,是资金实力的抗衡和比拼。以中国电信为例,自2008年购入C网后,终于可以运营全业务,然而代价巨大,1100亿的转让支出加上C网运营基础投入1000亿,意味着在相当长一段时间里中国电信将因为巨额投入不能对集团的总体利润水平有较高预期。但是在集团发展综合信息服务的总体战略下,行业应用的发展,信息化应用的开拓,终端用户所需产品和服务的完善,样样都需要资金,样样都需要投入,资金成为影响企业发展的关键因素,如何解决在发展中面临的资金困难,是中国电信所面临的极为现实的客观问题。 总的来讲,在国内当前的市场环境下,可供运营商使用的融资手段十分有限,尤其是在各家运营商上市之后。在资本市场上,运营商虽可进行增资扩股、发行债券,但资金成本偏高,过程复杂,容易加剧企业的风险；在行业中,由于外部环境竞争激烈,行业平均利润率逐步下降,加之电信业本身投入巨大的行业特征,像中国电信这样早已失去规模优势的运营商要想通过内部运营来筹集所需资金,可谓难上加难。为应对困难,突破瓶颈,中国电信在信息化应用的拓展过程中,在向综合信息服务提供商转变的同时,如果能增加与第三方的合作,引入合作伙伴,资金平台,发挥社会资金渠道的力量,以分享、合作的心态面对市场和竞争,将对中国电信有着十分重要的意义。因此,作者想从该角度入手,以笔者所服务的企业为基础,从电信企业的融资方式入手,跟踪分析目前中国电信业与第三方合作的方式、现状、以及资金利用情况,探讨融资模式对电信业推广信息化应用产生的影响,以求得到一些电信企业在面临资金困难时的解决思路和办法,最终有益于企业的运营发展。
【学位单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2011
【中图分类】：F270.7;F626
【部分图文】：

一1合作伙伴引入流程图

北京邮电大学工程硕士学位论文作伙伴所代理业务的代理范围、业务发展目标、计划及相关要求，以及服务规范、佣金与保证金及其相关约束事项。2、协议变更:协议一旦签订后不允许随意变更，如需要对协议内容进行变更，应在原协议基础上签订补充协议;如协议主要条款变更或修改，如合作方式、佣金规则、营销政策等与原条款冲突或政企合作伙伴主体发生改变等，应重新签订合作协议。3、协议终止:协议到期后自动终止。第三方合作伙伴如需继续与电信公司合作，可与电信公司协商签订新的协议。以下是第三方合作伙伴的协议签订流程图解:

通过对融资租赁市场的不断了解和掌握，对其他省分公司类似业务开展情况的学习和借鉴，以及在项目中的尝试和总结，我公司肯定了第三方合作的形式和融资租赁模式的可行性，并建立了几种主要的融资租赁合作模式作为此类业务拓展的实施模型，下面即对这几种模型进行分别阐述:4.4.1电信企业直接租赁方式电信企业直接租赁方式是指，由电信公司作为设备承租方一，与租赁公司签订租赁协议，按期支付租赁费给租赁公司，租赁公司将设备一次性提供个电信公司使用，租赁期内设备的所有权属于租赁公司，待租赁期满电信公司可以很低的价格购买设备所有权，租赁设备的维护由承租人(电信公司)承担。具体操作流程图如下:
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本文编号：2894758