华为3G手机在深圳市的营销策略研究
发布时间：2022-02-09 03:25
随着3G技术的成熟和3G试验网的建设,3G的脚步离我们越来越近。预计2008年中国将建成3G网络,移动通信将进入3G时代。3G手机不再仅仅是传统意义上的手机,它也是计算机、电视机、游戏机、MP3、DVD……或许它还是一件首饰。3G手机的产品特点、消费者行为等跟2G/2.5G手机相比无疑有很大的不同,这必将带来手机市场的深刻变革。这给了华为这个手机市场的迟到者予机会,华为将充分利用与运营商关系密切、开发能力强等优势,进入3G手机市场。目前缺乏对3G手机市场营销策略的系统研究。本文以深圳市为例,对华为3G手机在深圳市的营销策略进行了系统的分析和研究。首先分析了深圳市的宏观环境和微观环境,包括人文环境、经济环境、技术环境、政策环境、移动运营商、主要3G手机品牌、3G手机消费者购买行为等。然后进行市场细分,在市场细分的基础上,选择目标市场和目标市场定位。同时进一步结合华为内部环境的分析,明确了华为在深圳及国内开拓3G手机市场的优势、劣势、机会和威胁,并制定了相应的竞争策略。在以上分析的基础上,运用4Ps营销组合理论设计了华为3G手机在深圳市的产品、价格、渠道、促销等营销策略组合。本研究在为华为...
【文章来源】：广西大学广西壮族自治区211工程院校
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
G手机的价值链Chart3·13GcellPlionevaiuechain从图3一1可以看出，在这个价值链上，华为既是网络设备供应商，又是手机设备供
3.4.13G手机定价环境现在市面上己经有不少GSM/3G双模手机，因为没有业务应用，不能算是真正的3G手机。根据笔者2007年在深圳市做的市场调查(见图3一2)显示，消费者对3G手机价格期望值1000元以下的占8%，1000一2000元的占12%，2000一3000元的占27%，3000一4000元的占40%，4000元以上的占13%。深圳消费者%手机价格期望值13%40%困4000元以上.3000一4000元 D2000一3000元口1000一2000元.1000元以下图3一2深圳消费者3G手机价格期望值Q斌3一 23Gmobilecons功口er，sPriceexpecta吐onsinshenZ七en由此可以看出，有53%的用户把主要的关注点放在了3000元以上的中高档机上
(1)传统的手机渠道模式我国传统的手机营销渠道总结起来大致有五种模式:区域总代理模式，直销模式，自建渠道模式，复合渠道模式[30〕叫。图3一3是国外品牌手机和国内品牌手机常见的渠道模式，虽然不同厂商的渠道模式各有特色，但基本上都脱胎于此。国外品牌全国代理商片引翻代理商撇商籍商科用户国内品牌各省办事处卜二刘省级代理商雌商矜商最终用户图3一3国外品牌和国内品牌常见渠道模式ChaZt3一3Fo化 ignbrandsanddomesticb.口 dsco~Cbannelmodel①区域总代理模式。采用这种渠道模式的厂商一般将其产品先销售给几家全国性的大型代理商，再由这些大型代理商把手机批发给省一级的经销商，省级经销商再将手机批给市级批发商、零售商，最后零售商把手机销售给终端用户。这种模式的优点是用较小的费用快速的铺货，能利用代理商的渠道和资金。缺点是厂商对渠道的掌控能力较弱，容易窜货，而且渠道层级太多，利润空间被压缩，对消费者需求的反应也较差。②直销模式。采用直销模式的厂商一般在各地设立大区、省级办事处，通过大区、省级办事处将手机批给市级批发商、零售商，最后零售商把手机销售给终端用户。直销模式的优点是对渠道的掌控能力强
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析国产手机营销[J]. 闫玉阳,周明丽. 沿海企业与科技. 2007(05)
[2]3G产品营销策略分析 基于早期潜在客户识别的我国3G营销策略[J]. 万绚,卢优莎,黄丹. 中国传媒科技. 2007(01)
[3]华为:3G终端定制 开创合作新模式[J]. 刘启诚. 通信世界. 2007(02)
[4]3G是什么?[J]. 中国电子商务. 2006(05)
[5]3G时代三大问题无法回避[J]. 张薇. 中国电子商务. 2006(05)
[6]如何建立3G竞争优势?[J]. 周姝怡. 中国电信业. 2005(10)
[7]从统计角度看深圳人口的发展变迁[J]. 杨光辉. 特区经济. 2005(04)
[8]手机厂商的营销渠道行为及其策略[J]. 叶珺,姜红玲. 上海管理科学. 2004(06)
[9]国产手机销售渠道发展之探讨——略论价格营销策略[J]. 马有良. 价格理论与实践. 2004(11)
[10]攻敌不备 国产手机渠道战略[J]. 卢旭成. 当代经理人. 2004(04)
硕士论文
[1]阿尔卡特手机在山东市场的营销策略研究[D]. 王玉金.华中科技大学 2005
[2]T品牌手机企业营销组合研究[D]. 车广友.天津大学 2004
[3]TXX公司进入3G手机行业的战略分析[D]. 段非洲.重庆大学 2004
本文编号：3616285
【文章来源】：广西大学广西壮族自治区211工程院校
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
G手机的价值链Chart3·13GcellPlionevaiuechain从图3一1可以看出，在这个价值链上，华为既是网络设备供应商，又是手机设备供
3.4.13G手机定价环境现在市面上己经有不少GSM/3G双模手机，因为没有业务应用，不能算是真正的3G手机。根据笔者2007年在深圳市做的市场调查(见图3一2)显示，消费者对3G手机价格期望值1000元以下的占8%，1000一2000元的占12%，2000一3000元的占27%，3000一4000元的占40%，4000元以上的占13%。深圳消费者%手机价格期望值13%40%困4000元以上.3000一4000元 D2000一3000元口1000一2000元.1000元以下图3一2深圳消费者3G手机价格期望值Q斌3一 23Gmobilecons功口er，sPriceexpecta吐onsinshenZ七en由此可以看出，有53%的用户把主要的关注点放在了3000元以上的中高档机上
(1)传统的手机渠道模式我国传统的手机营销渠道总结起来大致有五种模式:区域总代理模式，直销模式，自建渠道模式，复合渠道模式[30〕叫。图3一3是国外品牌手机和国内品牌手机常见的渠道模式，虽然不同厂商的渠道模式各有特色，但基本上都脱胎于此。国外品牌全国代理商片引翻代理商撇商籍商科用户国内品牌各省办事处卜二刘省级代理商雌商矜商最终用户图3一3国外品牌和国内品牌常见渠道模式ChaZt3一3Fo化 ignbrandsanddomesticb.口 dsco~Cbannelmodel①区域总代理模式。采用这种渠道模式的厂商一般将其产品先销售给几家全国性的大型代理商，再由这些大型代理商把手机批发给省一级的经销商，省级经销商再将手机批给市级批发商、零售商，最后零售商把手机销售给终端用户。这种模式的优点是用较小的费用快速的铺货，能利用代理商的渠道和资金。缺点是厂商对渠道的掌控能力较弱，容易窜货，而且渠道层级太多，利润空间被压缩，对消费者需求的反应也较差。②直销模式。采用直销模式的厂商一般在各地设立大区、省级办事处，通过大区、省级办事处将手机批给市级批发商、零售商，最后零售商把手机销售给终端用户。直销模式的优点是对渠道的掌控能力强
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析国产手机营销[J]. 闫玉阳,周明丽. 沿海企业与科技. 2007(05)
[2]3G产品营销策略分析 基于早期潜在客户识别的我国3G营销策略[J]. 万绚,卢优莎,黄丹. 中国传媒科技. 2007(01)
[3]华为:3G终端定制 开创合作新模式[J]. 刘启诚. 通信世界. 2007(02)
[4]3G是什么?[J]. 中国电子商务. 2006(05)
[5]3G时代三大问题无法回避[J]. 张薇. 中国电子商务. 2006(05)
[6]如何建立3G竞争优势?[J]. 周姝怡. 中国电信业. 2005(10)
[7]从统计角度看深圳人口的发展变迁[J]. 杨光辉. 特区经济. 2005(04)
[8]手机厂商的营销渠道行为及其策略[J]. 叶珺,姜红玲. 上海管理科学. 2004(06)
[9]国产手机销售渠道发展之探讨——略论价格营销策略[J]. 马有良. 价格理论与实践. 2004(11)
[10]攻敌不备 国产手机渠道战略[J]. 卢旭成. 当代经理人. 2004(04)
硕士论文
[1]阿尔卡特手机在山东市场的营销策略研究[D]. 王玉金.华中科技大学 2005
[2]T品牌手机企业营销组合研究[D]. 车广友.天津大学 2004
[3]TXX公司进入3G手机行业的战略分析[D]. 段非洲.重庆大学 2004
本文编号：3616285
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