AB公司软件产品市场营销策略研究

发布时间：2023-04-17 02:50

　　随着大数据、云计算、人工智能等互联网技术高速发展,我国的互联网技术也突飞猛进,涌现了如B(百度)、A(阿里巴巴)、T(腾讯)为代表的众多互联网巨头公司。在软件服务这一细分领域,SaaS模式正在逐步取代售卖正版软件给企业提供服务的传统模式。SaaS(Software-as-a-service)称为软件运营,在互联网平台上满足企业或个人用户需求的一种新兴的模式。它是本世纪新兴起的创新应用模式,同时也是科技发展的新的趋势。企业有了SaaS软件运营服务,就不需要购买计算机软、硬件设备、租用机房和招聘相应的技术员工。可以根据实际的工作需求,由企业发起向SaaS生产商购买所需的服务。对大多说中小企业主来说,SaaS服务模式的应用明显可以减少软件的使用和维护成本,从而更加符合科技的发展趋势。针对SaaS服务模式的市场刚刚兴起,还有巨大的市场空间可以去发掘和拓展,AB公司决定将业务重心放在研发一款服务于中小企业的SaaS服务软件,Bangbang软件就这样应运而生。本论文的研究是按照以下思路进行的:首先,将SaaS软件行业现实背景与理论进行结合分析提出问题所在;其次,根据AB公司研发的Bangbang...

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【学位级别】：硕士

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中文摘要
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1 导论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究的思路、方法和内容框架
        1.2.1 研究的思路
        1.2.2 研究的方法
        1.2.3 研究的内容框架
2 文献综述
    2.1 营销策略基本理论
    2.2 STP理论
    2.3 营销组合理论
3 AB公司营销环境分析
    3.1 AB公司与SAAS软件行业的现状分析
        3.1.1 AB公司简介及现状分析
        3.1.2 SAAS软件行业的现状分析
    3.2 AB公司宏观环境分析
        3.2.1 政治法律环境分析
        3.2.2 经济环境分析
        3.2.3 技术环境分析
    3.3 AB公司市场需求与竞争分析
        3.3.1 市场需求分析
        3.3.2 竞争分析
4 AB公司软件市场营销策略研究
    4.1 营销目标
        4.1.1 营销现状
        4.1.2 营销目标分析
        4.1.3 营销目标设置
    4.2 目标市场战略分析
        4.2.1 市场细分与机会
        4.2.2 市场现状与目标市场选择
        4.2.3 市场定位
    4.3 营销组合分析
        4.3.1 产品策略分析
        4.3.2 渠道策略分析
        4.3.3 价格策略分析
        4.3.4 促销策略分析
    4.4 营销组合的策略研究
        4.4.1 产品研发策略
        4.4.2 价格制定策略
        4.4.3 渠道建设策略
        4.4.4 渠道管理策略
        4.4.5 渠道培训策略
5 结论与展望
    5.1 研究结论
    5.2 研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3792415