HNJT电厂目标市场营销策略的研究

发布时间：2023-02-05 11:27

　　2002年我国实行了电力体制改革,将原有的电力行业转变成为“厂网分开,竞价上网”的电力市场。2015年,我国批准深圳作为第一个输配电价改革试点地区,使得电力体制改革又向前迈进了一步。2018年,我国为了进一步深化改革,发布了电力现货市场系列规则,标志着我国发电侧电力现货市场的不断完善,并于2019年,我国开始在全国八个省份实行电力现货方案试点。根据新一轮电力体制改革方案,将摒弃传统由国家统一管理,电力企业参与的市场竞争模式。建立了由发电企业发售电、发电公司为法人的售电实体、电网企业输配电的市场化新模式。旨在通过竞争主体竞价上网、自负盈亏等方式,进一步深化电力改革成果,促进社会整体发展。因此针对新一轮电力体制改革,发电企业如何针对电力市场格局发生的翻天覆地的变化,并着手根据变化作出相应的企业营销策略的调整,成为现有发电企业必须解决的重要课题。本文结合HNJT电厂的生产经营实际情况,通过对电厂所处电力市场进行细分,选择适合电厂发展的目标市场,并根据选定的目标市场,明确电厂的市场定位。并最终确定HNJT电厂营销策略:通过产品开发策略扩大市场规模;通过报价策略提高企业经济效益;通过促销策略提高...

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究的背景及意义
    1.2 研究的目的及内容
    1.3 研究的思路及方法
第二章 相关基础知识的概述
    2.1 电力行业相关基础概念
    2.2 STP营销战略理论的概述
    2.3 5P营销策略组合理论的概述
第三章 HNJT电厂市场营销工作现状的分析
    3.1 电厂生产经营总体情况的简介
    3.2 电厂市场营销工作现状的概述
    3.3 电厂市场营销工作中存在的问题
第四章 HNJT电厂市场需求及竞争状态的分析
    4.1 吉林省电力市场总体需求状况的分析
    4.2 吉林省电力市场基本需求特征的分析
    4.3 吉林省电力市场总体竞争情况的分析
    4.4 吉林省电力市场主要竞争对手的分析
第五章 HNJT电厂目标市场营销策略的制定
    5.1 电厂市场的细分
    5.2 电厂目标市场的选择及定位
    5.3 电厂目标市场产品策略的制定
    5.4 电厂目标市场价格策略的制定
    5.5 电厂目标市场渠道策略的制定
    5.6 电厂目标市场促销策略的制定
    5.7 电厂目标市场公共关系策略的制定
第六章 HNJT电厂市场营销策略实施的保障
    6.1 电厂营销理念的提升
    6.2 电厂营销组织的改进
    6.3 电厂营销人员的培训
    6.4 电厂营销伙伴的激励
    6.5 电厂营销费用的匹配
第七章 结论
    7.1 研究的主要结论
    7.2 未来研究的展望
参考文献
致谢



本文编号：3734891